胡雪岩在这里所说的势，就是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即是恰逢其时、恰在其地，几好合一，好的机会汇集而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”，也就是由时、事、人等因素相互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。这里的“时”指的是时机。所谓“此一时，彼一时也”，同样一件事，此时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而彼时去办，可能“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不该办亦不可办。可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。这里的人即具体办事的人。一件事不同的人办会办出不同的效果．即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。

　　因此，我们不难知道，所谓乘势而为，也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。
　　日期：2010-04-06　20:21:26
　　时势造英雄，英雄造时势
　　时代大局，浩浩荡荡，不可阻挡，顺之者昌，逆之者亡。在任何时候，只有把握了时局的方向，才有可能建立宏图伟业，否则，就是逆时而动，螳臂挡车，自取灭亡。
　　胡雪岩曾经说过：“顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。”

　　要想成为一个优秀的商人，就应该懂得“时势造英雄”的道理，也就首先必须具备认清时势的眼光，然后具备顺应时势的自觉和取势的能力。
　　对于当时的天下大势，胡雪岩可以说是了然于胸：首要的天下大势就是“洪杨之乱”（即太平天国起义）。胡雪岩认为，太平天国起义引起整个社会的人口大流动，财富大变迁，绝非一时之间可以安顿。其次是大清王朝海禁大开，眼看着洋枪洋炮挟着西方的工业品滚滚流入中国市场。中国和西方在经济文化方面存在着巨大的差距，也绝非一时可以弥补。

　　日期：2010-04-06　20:22:51
　　胡雪岩本人不但了解大势，而且独具主见。在当时这样的“时势”之下，胆小之人因“洪杨之乱”而整天惶惶不安，忙于逃命。胆大之人见财忘义，甚至想着要趁机捞一把，都终因其目光短浅而难成大事。与那些人不同，胡雪岩是胸怀天下，十分有眼光的人。他根据当时事情的发展情况判断“太平天国起义”是不会持久的，官军早晚要把他们打败。既然天下大势是这样，那么某些不法商人浑水摸鱼，两面三刀，投机取巧，都不是地道的作为，也不会长久的。因此，胡雪岩认为：“只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也要做。要知道这不是亏本生意，是放资本下去。只要官军打了胜仗，时势一太平，什么生意不好做?到那时候，你是为朝廷打败太平军出过力的，公家自会报答你，做生意处处给你以方便。你想想看，这还能不发达？”我们只有了解了天下大势，才能够顺势取势。势在官军这边，胡雪岩自然要帮官军。只有昏头黑脑的那些人，因为鼠目寸光，看不出社会大的走向。仅为眼前可图的几笔蝇头小利而断送了大好前程。

　　胡雪岩对于洋人的看法也是符合当时的时势的。胡雪岩这样认为：“洋人虽刁，刁在道理上。只要占住了理，跟洋人打交道也并不难办。”胡雪岩的这种看法，在晚清海禁开放之初，确实有着与众不同之处。在闭关锁国的晚清，人们都普遍对洋人缺乏一个正确认识，洋人不是被鄙视为茹毛饮血的野人，就是被夸张为不可侵犯的神人。结果当时不少商人也就无法与洋人平等往来，做出了许多滑稽可笑的事情。而胡雪岩由于洞悉天下大势，因而能够一开始就守定了讲道理、互惠互利的宗旨。在生意场中自然又占了风气之先，为他商业上的发达奠定了基础。

　　日期：2010-04-06　20:24:02
　　有了对以上这两个大势的充分认识和详细分析，胡雪岩开始琢磨如何地顺势取势，把生意做好、做大。时势造英雄，胡雪岩顺势取势，最后成为“英雄”也就不足为奇了。
　　但是，胡雪岩并不仅仅满足于顺势借势，他还要更进一步，他要想方设法让势为自己服务。他要通过自己的一番积极努力，让自己置身于能控制大势的核心位置，这就是“造势”。胡雪岩要做到“英雄造时势”。
　　在官场上，胡雪岩先后通过资助从地方官员到封疆大吏王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人，通过为他们出谋献策，出力出钱，把这些官场中人的功名利益和自己的商业利益紧紧联结在一起，从而达到“此人须臾不可离”，或者说“天下一日不可无胡雪岩”的效果，并且让他们心甘情愿地帮助、支持、关照自己的生意，为自己所用，从而使自己的商业遍布全国各地，名噪一时——这样就算是取得了官势。王有龄、何桂清等人的升迁和享乐一刻也离不开胡雪岩。左宗棠平定回乱，建立不世功名也离不开胡雪岩筹粮筹饷的帮助。因为胡雪岩知道他们最需要什么，所以也能抓住他们的心，让他们心存感激。抓住了官场中的这些人，也就抓住了他们为官而自然形成的官势。能够在官场中有这些靠山在，转粮拨饷、筹款购枪，所有的生意，无一不可堂而皇之地去做。并且这些人也正眼巴巴地盼着你能够做这些生意，并且希望从中渔利。

　　这是在官场之中替自己造势，胡雪岩也同样没有忘记要在商场中为自己造势。
　　日期：2010-04-06　20:25:09
　　以征收“协饷”一事为例。朝廷为筹集粮钱用于镇压太平军，要求各地“协饷”。清朝末年实际上已经极度衰败。由于国内连年战乱，内忧外患，国家的财政收入十分有限，户部一年应该有四千万的收入，但实际连三千万都不到，赤字很大，国家财政已经到了几乎崩溃的境地。如今要平定太平天国，招兵募勇，一下增兵十几万，粮饷就成了朝廷面临的最大问题。国库空虚，当然只好找地方政府筹集，所谓协饷，也就是由未受战乱波及，世面比较平静的省份帮助筹集军队粮饷。当时军队急需协饷，因而协饷不需解送户部，而要求直接解送各大营粮台。浙江的协饷要解往江南大营，本来按照官府规定是要解送现银的，但由于江南大营围金陵，江北大营围扬州，水陆两路都无法保证安全，因此浙江藩司与江南大营粮台商定，或者汇解上海，或者汇解苏州。当时江南大营的代表已到达上海，要求浙江承汇的钱庄派人前去接头商谈汇解事宜。

　　由于胡雪岩成功的运作以及他在浙江官场的庞大势力，阜康于是成为代理协饷汇解的首选钱庄。但就阜康当时的情况而言，阜康的本金极其有限，是难以独自做成这单生意的，胡雪岩必须去湖州一趟，寻找生意合作伙伴。
　　胡雪岩选中了大源钱庄。
　　胡雪岩选择大源做联手伙伴，让他的朋友难以理解。在一般人看来，胡雪岩首先应该选择信和钱庄和自己联手才对。一来信和钱庄也是杭州城里首屈一指的大字号，实力较强；二来与胡雪岩的关系非同一般，信和是他当年当学徒时的老“家”。加上帮助王有龄海运局漕米解运的事信和也参与了，而且出人出钱，立了大功。此时的信和实际上已经成了“阜康”最忠实的生意伙伴。所以，无论从哪个角度进行分析，都没有将协饷这块“肥肉”送给大源钱庄，却不送给信和钱庄的道理。就连阜康的档手刘庆生知道胡雪岩做出的“与大源联手”的决定之后，也提出了疑问，他问胡雪岩：“阜康与信和关系非同一般，你为什么不选信和来做？”

　　日期：2010-04-06　20:27:49
　　胡雪岩是这样认为的，正是因为此时的信和和阜康的关系已经非同一般，成为了实际的生意伙伴，他才不在这笔生意上与信和联手。胡雪岩需要结交新的生意伙伴，他是要把自己在钱庄同行中势力和影响力尽量做大，把市面尽量做大。要做大势力，自然要广交商界朋友，要把关系拉得广。这次有笔生意拉上大源，下次有另一笔生意再拉上另一家，如此类推，时间久了，所有的钱庄同行都与阜康建立了业务关系而且利害相连，休戚与共，那时胡雪岩在钱庄行业的力量自然非一般可比了。胡雪岩是借这笔生意，扩大自己的商业势力，是在为自己营造商场的“势”。

　　这就是胡雪岩要做的“英雄造时势”。
　　顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动！
　　日期：2010-04-07　00:23:29
　　第六章：逆流而上