日期：2009-09-29　15:12:18

　　九、老板空降
　　2009年初的公司年会上，我虽然拿到了08年度Top Sales，可是心里并没有太多高兴，反而有很多不安。主要原因是在年会之前，各种小道消息都传，我们的D经理由于和S总关系交恶，很可能马上要被S总炒掉了。虽然D经理仍然和我们一起参加了年会，而且仍然表现出了一个部门总监应有的素养，职业而含蓄，但是从年会各种小迹象来看，D总的位置的确不妙。皮之不存，毛将焉附？如果D经理离开了我们部门，对我和M都不是什么好消息，我们又能存活多久呢？

　　D经理40多岁，80年代清华大学毕业的高材生，在多家知名外企做过高层的职位，身上有很多大公司出身的范儿，而且有点做大老板的气质。我和M能够在我们的区域里随心所欲的“指点江山”，从根本上说和D经理的支持是分不开的。市场费用只要年度总额度控制好，平时怎么用D从来不多过问；经销商如何管理，如何分配指标，从来不干涉；日常工作是跑医院还是跑客户还是在办公室里打电话，他也从来不查岗。D经理只要一样东西：销售数据！他是典型的目标管理型老板。而我和M都是属于自觉工作主动思考型的人，和这样的老板配合是最适合的。他做他的老板，我们做我们的事。

　　可是S总不然，他是强势型的老板，面面俱到，他对于具体销售的事务比D经理还要熟悉，S总怎么可能容忍D经理这样的管理方式呢？虽然D经理来了B公司以后，年年完成销售指标，无奈该走还是要走的。
　　具体S总是怎么和D经理谈的我们下面人并不清楚，总之年会回来后不久，D经理还是离开了B公司。我再一次认识到了外企管理理念与帮派之争的残酷性，一如当初S总初来B公司时那样，只是当时我也刚进公司不久，除了感受以外，没有既得利益上的纠结，而D经理的离开，却让我和M开始担忧起新老板的到来了，新老板和我们的销售理念能否合拍？他能带给我们什么新东西呢？他的管理是目标型的还是事务型的？

日期：2009-09-29　15:55:33

　　D经理离开了，2周以后，新老板C来了，空降而来。带着上面的这些疑问，我和M开始试探起新老板C，这是个非常有意思的过程，恰好似斗蟋蟀，不断拿草尖去招惹蟋蟀，然后看它的反应来决定是否继续斗下去还是认输撤退。实际上，我想C来了以后也在把我们当蟋蟀斗，他也不断的拿草尖来试探我和M的反应，从而决定怎么来管理我们两个老员工。
　　在他来的第三天，招我和M开了2小时的碰头会，会议名义上是大家认识一下，实际上的过程却非常有意思，M和C之间的谈话充满了挑衅和试探的意味，而我作为一个下属，一个旁观者，始终都在关注着两人之间微妙的博弈。其中有些话，几乎可以列入新老板与老员工谈话的典型案例了。摘有些我记忆深刻的话，大家分享：
　　C：华东大区单单设备一项去年做了多少？
　　M：大约700万左右。
　　C：这么少？我认为，华东大区是全国最富裕的大区，设备应该做1个亿的生意才是合格的。
　　（点评：C变相在批评我和M的销量太差，故意造一个虚高的数字来压我们）
　　C：江苏省的XX主任你们认识吗？
　　M：不认识
　　C：浙江省的XX主任你们熟悉吗？

　　M：不知道
　　C：你们对于圈中重要人物的了解太过肤浅了，这些都是我的兄弟啊。
　　M：山东XX医院的院长，您知道吗？
　　C：我不认识
　　M：和我们关系不错的。
　　（点评：C拉出那么多他的熟人来，我们哪可能都认识，不过M回敬的实在漂亮！）
　　C：我们的价格为什么直线下降？

　　M：这主要是市场因素
　　C：你们没有想过补救措施吗？
　　M：想过。但是老板，竞争对手这么打压价格，而且以前老的经销商恶意抛库存，都是我们不可控的因素。
　　C：那你们认为将来怎么补救？
　　M：很难补救，将来还要降。
　　（点评：充满火药味的对话，与新老板直面谈降价要求）

　　还有一些，我记不太清了，不能瞎写，以上三段是我记的特别清楚的。
　　当然，摩擦也好，试探也罢，老板总归是老板，权力在人家手里抓着呢，再怎么样，最终我们还是要服软的。大概1个月以后，我和M就适应了C的管理方式，大家的谈话就不再那么充满火药味了。其实C也是一个不错的老板，对我和M也基本是目标管理为主，虽然有时喜欢拿点大话来压压人，显得他很牛X，不过只要不过多的和他争执，不抢风头，要显得非常谦虚，装出一付天真的样子说：哇，老板，你说的果然英明啊！就行了。。。。。。应了M常挂在嘴边的一句话：千穿万穿，马屁不穿！

　　个人感悟：工作到现在，碰过的老板不少，牛X的，温和的，学者型的，粗俗型的，狡诈型的，和大多数老板相处的都还不错，大家可以仔细阅读，我没有一次离职是因为我和领导闹矛盾而走的，因为我始终把老板，把我的直属上级和部门领导放在最重要的客户位置。其实和领导相处很简单，尤其是做销售的，难搞的客户都能搞定，还怕领导不成？领导和你是一个战壕的兄弟，你务必要把他的位置摆正。

　　和学者型的领导多谈谈理论框架，和牛X型的领导多听听发挥他牛X的言论，和粗俗型的领导讲几个荤段子喝点老酒，和温和型的领导多聊聊家事，和狡诈型的领导相处你要比他还狡诈。当然，还是那句话，和人相处靠的是自己的用心，技巧都是骗人的，要对你的领导感恩与尊重，既然他比你位置高，就必然有比你高明的地方值得你学习。