也穿着睡衣的石嫣跳下床一下把袁野拉了进来：“晕，头还害羞呀，我们都觉得方便你还不好使意思什么呀，坐我床上，呵呵。”
　　袁野没有坐，他几乎没到过她们的房间，现在进到这个充满女孩子气息和味道的房间，还真让他有点不自然。女孩们都在微笑着看他，看得袁野有酥软的感觉，他定了定神，说：“小航，上次记得你说C市电业局还有很多三箱类要订，有空你问问现在订了没有？如果没有，我们要的话还来得及不？”
　　小航：“应该没订出去吧，问这个干什么？不是说我们不做了吗？我接的那个还是外协的呢。”
　　袁野：“我想和北天电修厂合作，他们是擅长做这些的，你问问你爸，看看什么情况，我后天可能要具体和他们谈，所以你明天晚上以前问好情况就可以。”
　　小航：“那我现在就给我老爸打电话。”
　　袁野：“好，那你们休息吧。”

　　石嫣：“这就走呀，呵呵，咱头今天像个女孩子，好腼腆。”
　　袁野边走边说：“天天跟你们在一起，早晚被雌化，我得赶紧跑，呵呵。”
　　日期：2009-05-26　14:28:08
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　　这无疑是一次极其重要的见面。这次见面很可能会动摇各厂家原有关系的排序，从而形成新的格局。
　　周五早七点二十分，袁野就到了北天党政大楼前。在此之前，他已经了解到要见副总们要事先过秘书这一关。李天明不像刘长江那样为了工作方便，搬到技改部去办公，他还在大楼里。袁野见他虽然有谈合作的正当理由，可是否能被召见或者当时能否见到都是未知数。袁野通过王鹏已经了解到天明经理每天七点半准时到办公室，所以为了把握起见，他准备在一楼大厅等李天明。他是在北天电视台多次看到过天明经理的，不会见了面认不出来。

　　李天明是七点二十八分走进大厅的。这是身材有特点的人，上下比例有些失调，上身长，下身短。不高，微胖，穿着灰色的和很多工人一样的工作服。袁野迎上去说：“您好李经理！”
　　“你好！”天明经理看了眼袁野，并没有停下来。
　　“我有事情找您，不知方便不？”
　　“你到秘书那里登记下，秘书会根据具体情况安排。”
　　“我刚去看了下，很多秘书，您的秘书贵姓？”

　　“你不是北天的？”李天明站住。
　　“不是，我是环宇公司的，想跟您汇报下与电修厂联合的想法。”
　　“哦？那你和电修厂谈了吗”
　　“没有。不过我已经对电修厂做了初步了解，根据了解到的情况我认为可以优势互补达到双赢。至于为什么不先和电修厂谈，我是这样想的，在谈联合前应该先弄清我这个想法或意向是否能够成立，而确定能否成立我和电修厂说了都不算，这取决您的看法。所以我先来找您，这个顺序应该没有错吧？”
　　“你是环宇公司老板？”

　　“不是，但我是环宇公司谈联合的全权代表。这是我的名片。”袁野把印有公司经营副总的名片递了过去。
　　李天明接过看了下，然后拿着继续上楼，既没说可以谈也没说不谈。袁野也没再说什么，就一直跟着走，直到进了李天明办公室。
　　等李天明坐到办公椅上，袁野把公司简介双手递上。李天明并没有看，他把简介放到办公桌上，然后又把袁野的名片放在简介上：“说说你的想法吧。”
　　袁野在李天明办公桌前的椅子上坐下：“我先说下我们公司的不足。”
　　这句话应该是出乎李天明意外的，袁野注意到听到他这样说的时候，李天明拿起了自己的名片，这应该是他第一次仔细看。袁野接着说：

　　“我们公司主要生产高低压开关柜，所以剪板机都是按照这种柜型所需钢板设定参数的，这样就造成了三箱类产品生产的不方便。因为三箱类的钢板要薄，质量要求也稍差些。而目前城乡电网增容扩容，各种大型建筑拔地而起，此类产品的需求空前的大，而我们却因为自身的问题不得不放弃这个市场。如果找到一家能够生产此类产品，现在生产不饱和工人有富余的厂家联合，我们这个不足就被弥补上了，同时也给联合厂解决了另一方面的不足。”

　　袁野谈的很仔细，他一方面想利用这个机会把问题说透，另方面也想把时间拖到八点，因为八点设备处处长会来汇报工作和请示工作，这是惯例。设备处长新近做了调换，设备处和电厂一把手进行了对调。这个新处长袁野还不认识，只知道他五十多了，叫洪振。袁野想让这个洪处长看见自己和他顶头上司亲切交谈的情景，这很重要。
　　李天明见袁野对于联合生产谈的差不多了，问道：“以上说的这些的确有可行性，不过你的最终目的或真正想说的恐怕不是这些吧？”
　　袁野笑了：“谢谢您没有指出我上面说的一些瑕疵。”
　　李天明：“呵呵，那是你为了显示低姿态带出了的，并且不影响主题，这点我还是能够判断的。”
　　袁野：“但我确实没想谈比如联合投标和利益分配，因为我觉得这是在联合基础扎实后自然会出现的问题，到时候水到渠成的谈利益如何共享更合适。”

　　李天明摇了摇头：“不不不，必须规范的去做，应该包含的内容就得包含进去。这样，我先安排人去你们那里考察，然后形成文字材料。这实质是供销方面的合作，不用太复杂，最终签订个合作协议即可。”
　　“好，一切按您说的办。”袁野看了下时间：“说了半小时了，我可以抽支烟吗？”
　　“当然可以，你看我虽然不吸烟，但这里放有烟灰缸的，抽吧。”
　　袁野当然看见有烟灰缸，他不但看见烟灰缸，还看见旁边放着个打火机。袁野掏出烟，然后开始找打火机：“抽不了了，火没带，呵呵。”
　　“这有。”李天明拿起打火机，顺手给袁野点上。其实在交谈过程中这些动作都是无意识的，可这个无意识点烟却被站在半开着的门前的洪振看见了。他看见天明经理正在给一个年轻人点烟，很诧异，并停在门口犹豫了下，最后还是决定敲门，尽管门是半开着的。门当然是袁野进来时有意没关的。
　　李天明放下火机，示意洪振进来。袁野向洪振礼貌的点了下头，然后对李天明说：“那我回去了，那边我是不是先见下面？”
　　“可以。你现在别去，他上午有个会，下午去吧，我让他等你，要不你找不到他。”

　　“好的，那再见！”
　　这些对方袁野是说给洪振听的，所以说的既让李天明明白又让洪振不明白说的是谁。
　　袁野走出大楼，心里一阵轻松，他知道，和李天明的初步关系已经建立。做为一个销售经理，他似乎和李天明没有谈一句销售，没有谈及北天的一个项目，这是一种淡化销售而做销售的高级技巧，适用于很多高级别高层次的初次博弈。
　　当然让袁野高兴的还有成功实现了和洪振初次谋面的设计，点烟的情景和让他听到的对话会给洪振很大的想象空间，而这个空间有多大袁野在洪振的眼里背景就可能有多深。这是很多销售员都明白甚至可以做到的，他们的不足是在后续的工作中没能把这虚幻的想象空间填充必要的真实内容，从而造成对方最终的识破，这是致命的！甚至是不可逆转的！

　　日期：2009-05-27　09:24:17
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