推销不是瞎头苍蝇乱飞乱撞，和客户接触以前需要做相对的外围工作，分析并归类出那些是最有可能做的和最理想的客户，最理想的客户往往不一定是最有可能合作的客户。根据不同的客户采用不同的接触战术。我下午谈业务首先把市场转上一圈，给小工们一支烟，和他聊一会，了解这个市场上各个商家的概况和他们老板的概况，这样就完成了初步筛选，第一个，我谈最理想的客户，进店后不用那么程式化，我就装着研究他们的产品，这样就引来了销售人员或者老板娘、老板的关注，你不给他们搭话，他们就给你搭话了，当和老板坐下来以后，不要盲目的介绍产品，更不可立即就出具价格表，首先采用问答式对话：问问老板对行业的看法，听听他的思路，再了解他对所做的产品有什么牢骚，其实我是在了解他，找我们合作的切入点，也是在营造一种这样的对局（我不会轻易把代理权交给谁，我要对他进行考察，我只会把代理权交给有思路、有潜力的老板）。当外围话题由浅入深的推进过程中，也是把不轻易选择经销商的概念灌输给他的过程，当他认为你不是满大街兜售而没人要的时候，恰恰会激发他的争取心理（就像男人对女人的情节，越是得不到越感觉有味道），当然不可做的太过，适可而止，把握分寸才是精要。如果他和你谈话显得很认真很专注，那么说明他很有兴趣，要吗对你的人有兴趣，要吗对你的产品有兴趣，无论哪种兴趣都是好事。适当的时候你告诉他，你已经在这里调查了1天或者2天，他是你决定第一个了解的候选人。这样他因为感觉你有眼光或者自己的虚荣心被满足而促使你们的距离更近，如果你认定他有极大的合作可能，那就多给他耽误点时间，毕竟我们的时间有成本的，如果你们谈话中中途他有事情，你也不要轻易离开，就在他店里，义务的帮一点忙，或者和老板娘聊聊天，但不可过头。如果晚上他请你吃饭，那么说明生意要成了，如果连住宿都给你安排了，那就基本判定80%的希望了。即使这样也不要完全寄希望于她一个，不要吊死再一棵树之上，一定还要在他不知情的请快下和其他商户做一下接触，找到备选商户才可以离开。

　　我一辈子都不会去要饭，如果有一天我穷困到没钱吃饭的地步，我就印一合名片，拿上电脑，谈业务去，因为谈到中午就管饭，谈到晚上就管住宿。
　　6咬单技巧：只恋爱，不洞房，那不是夫妻……
　　有很多客户表明了合作意愿，由于库存压力，或者资金问题、或者是在你和其他之间徘徊，或者想趁你一下，探探你的价格底线，就是不订货，这样的客户的确很普遍，也很头疼，而我们每个月都有业绩压力的，首先你要弄清楚他真实的原因，如果是他决定要做，也需要你的产品，但就是想趁你一下，你可以好不掩饰的告诉他，你赚的就是提成，价格你不关心，你希望老板一块钱一件卖给他，这样表明你的态度。如果还不奏效，可以采用一点小恐吓手段。我举例说明：2005年我在山东德州地区 临邑市摩托市场最大，我和亚飞汽车连锁店的宋老板已经达成合作意向，我先给他设计了店内布置，卖场布置（都是他出钱），然后叫他订货，他给我一推再推，我气的不行，又去跑了一趟，在确定他在公司时，我在外边给临邑的另一个老板刘刚（力之星总代理）打电话说：刘哥我现在在给我老板谈，说服他给你提供一个售后服务车，你等5分钟给我打过来，表明你做我们产品的决心，他说：好好，这事情弄成了，你哥好好请你。其实哪有啊，刘刚简直就是狮子大开口，他要一台售后服务的依维柯简直就是痴人说梦，这也说明了商大欺厂的本质。我到公司见到老宋，我又给老宋提起订货的事情，老宋表示一定订货，但导出仓库以后……。不一会，刘刚给我来电，我一看，直接告诉老宋，并打开免提，我接通电话后：我说，刘哥你好，如果我把产品放给你做，你会把它当成主打去推吗，刘刚道：老弟，放心，只要交给我，我绝对给你操作红，绝对………，我怕他提到售后服务车就露馅了，我说刘哥，稍后我打给你，就挂了。我说;宋总，在临沂找个代理商不是太难，我更看重的是你的人格和咱们的关系云云。老宋一听对我感念有加，生怕被刘刚夺取，立即安排了定货，我也不允许他明天打定金了，我直接收了他5000元定金，强忍不笑，立即告辞，找了一个空地，大笑一顿，这时刘刚又给我来了电话，我说刘哥，对不起，我无能为力，老板还是不同意给服务车，除非你交押金我们定合同。刘刚说，那以后谈吧，反正我也有品牌做，我说：兄弟没办好啊……我嘴不说心说：不用谈了，我都谈好了，你不缺产品，我也不缺客户，我继续大笑：哈哈哈哈哈…………（此为小聪明，空城计耳，不的已而用之，不是都奏效的，慎用）。刘哥宋总，见贴勿怪，事隔多年，就当一娱，哈哈哈

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