日期：2012-06-24 20:36:36
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　　没办法详细介绍自己的产品，这就是自欺欺人的行业机密吧。但是轮廓是有的，按照表图二的项目，我来勾勒一下这个年轻稚嫩的摸样：
　　韩式火锅：大众特色类，口味独特，牛骨汤锅底，喂制手切肉，韩式辣酱主打菜品，工艺难度中上，价格定位中上，服务优质，环境中上，成本较低，目标客户为大众中高寻求特色口味人群。

　　最后两个，市场认可度和盈利状况：恩，你需要我说实话么？
　　认可度不高，盈利状况欠佳！！！
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　　日期：2012-06-24 20:45:25
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　　听说过“运筹帷幄之中，决胜千里之外”这句话吧，后面的话不敢当，前面的一句我想是每一个创业人应该进行的必要环节：没错，模拟经营，就是心算！

　　有关于固定成本的投入，比如转让费，装修费，设备购置费，各种税费杂费；有关于周期成本的投入，比如年租金，人员工资，人员住宿伙食费用，水电气杂费，设备折旧和更新费用：这些东西都是可以在前期计算的。产品的销售预期情况，销售额，利润率等等也是可以估算的。至少你可以计算平衡点，然后得出一个大概的结论，以指导你的投资是否划算。

　　我想这一段写的概括但确是最基础的东西，如果没有基于市场的心算的结论，奉劝还是选择现金为王。
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　　日期：2012-06-24 20:48:25
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　　当然，心算的内容还不止这些。玄武在这个阶段所交的答卷自我感觉还是满意的，后面有机会应该能和大家一起分享这个答卷。说这点的目的是引出“两个半”没有预计到的东西。
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　　日期：2012-06-24 20:49:48
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　　这两个半的“失算”是什么：一个是市场，一个是人，半个是地理位置。
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　　日期：2012-06-24 23:03:15
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　　做生意真的和领军打仗一样么，恩，至少很相似吧。前面说了信息的作用，知己知彼，敌我实力的对比，确定方向，避开主力...这次来唠下这个“山头”。

　　让我先看看都有什么东西需要标记，如果我还会画等高线的话，来填充 一些具体信息吧，玄武的山头位于本市北部的主商业圈，准确的说是以餐饮为主的商业圈，山东路。恩，没错，位置不是在主路边上，却是在主路旁的一个“巷子”里，前方是地铁地下施工的厂房，需要说明的是它不高不矮正好挡住了我的“山头”，这是半个失算悲剧的地方，我低估了它对店的影响。

　　如果以前看过玄武写的帖子的人，可能会了解一个词汇“业态”，这个是玄武非常推崇的东西，可以说在店面选址中起着至关重要的作用。根据业态情况，选择一个良好的店面位置，是保证类似饭店这类项目存活的关键问题，对，是存活而不是发展。
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　　日期：2012-06-24 23:07:38
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　　就着这个图，我想给有缘的朋友介绍一个玄武自创的消费心理学理论：即顾客的消费行为实质上是围绕着消费心理进行的，它可以分为五个步骤：

　　喜欢的话，可以拿本子记下，很多行业都如此，甚至生活中也不例外，比如所谓的“泡妞”。
　　五个步骤分别是：看见，记住，选择，喜欢和忠实。
　　不是很难记忆，作为商家需要你为消费者提供这五个步骤的理由：看见你的理由，记住你的理由，选择你的理由，喜欢你的理由和忠实你的理由。
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　　日期：2012-06-24 23:23:10
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　　好吧以饭店为例，一个就餐消费行为是如何促成的呢？
　　现在你闭眼想想你打算要吃饭（别啰嗦，我知道你已经吃过了），加入你打算“下馆子”的话，你的思维会发生怎样的逻辑。假设你选择了吃火锅，恩，如果你非要吃川菜的话我也没办法，这是饮食习惯问题。还是假设你选择了吃火锅，你不打算走很远，而恰巧住在山东路附近，那么你会如何？潜意识里一定会浮现那些你看见过的火锅店，它们曾在你的脑海里留过印象。

　　当然这还不准确，凡是留有印象的，其实你已经记住它们了。有很多不善于标记自己的店，或者由于种种原因虽然进入过你的视野却被你遗忘掉的店，你不会记得。它们之所以被你记住一定会有相应的理由，比如门面显眼，华丽，别致，抑或标新立异，或者听朋友说过这家味道不错，价格便宜或者很有特色。
　　然后，你会接下来干什么，你的大脑袋里的CPU会很快的进行信息搜集整理运算，做出一个恰当的选择，比如：翠峰苑没啥特色，我想吃点有特色的东西；或者，今天和女朋友一起吃，要选择个环境好的；再或者，最近兜里寒碜，选个便宜点的吧......没错，这是很关键的一步，你的选择依据就此诞生，而你认识，听说过或者就餐过的商家留给你的印象成为它们的特征，当他们的特征符合了你的选择标准的话，OK，一个决定就此达成了。

　　接下来，你会到一个去过的火锅店，或者你根本没去过，只是听说可能会是符合你的标准的样子。你进行了一次消费。当你喊服务员买单的一刻，根据饭店的味道，环境，服务，特色，你潜意识里已经自然而然的为其打分。你是不是很喜欢这家店，还是觉得服务员服务态度很差，菜品口味一般，再或者餐具不卫生。恩，总之最终化为你的喜欢和不喜欢。

　　喜欢的话，你一定再以后的某一天继续光顾这家饭店，如果你觉得它总是那么好，让你满意，你会变得很忠诚。于是你成为了商家口中的“老顾客”。
　　最终，你会在选择，喜欢，忠诚三个环节中不断循环往复...
　　以上，就是一个我总结的消费心理问题，虽然很简单，但是真的很实际。
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　　日期：2012-06-26 22:01:44

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　　先唠句题外话，上面提到的消费心理问题，并不拘泥于商业本身。很多事情都是触类旁通的，比如：你暗恋某个人很久，你打算追求她，该怎么做呢？
　　问题是一样的：你必须为她提供这五个理由，让她在某个时间某个地点看到你，然后用你的魅力、你的甜言蜜语让她记住你，然后要在众多追求者当中给她一个理由让她最终选择了你，往后相处的日子里让她越来越喜欢上你，最后就是死心塌地的跟着你...
　　呵呵，看起来你应该知道该怎么做了，生活的方方面面都是相通的，很有意思是不？
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　　日期：2012-06-26 22:10:45

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　　好，扯淡完毕，回到上面的那张图。
　　我想和你的魅力比起来，这个不起眼的火锅店真的可以说是一个寒碜的小伙子了。首先，想让更多的人认识它就是一个非常困难的事。它没法和临街的那些“高帅富”相提并论，纵然小伙子好好倒腾了一遍，无奈门口的地铁临时框架如同小山一样遮住了它的面孔。绵延数公里的山东路，这里不乏车水马龙，然而10米距离的罅隙，在行驶的车辆看来不过是几秒钟的事情，何况那些有车一族又有几个人能关注到他，难道要玄武在街口安排一个“长官”高喊着“立定，向右看！”么？

　　“酒香不怕巷子深”这话只说对了一半，恩，的确在某些时候你会意识到时间也是珍贵的成本，而积攒客源的导入期玄武所损失的不仅仅是宝贵的时间，还有那些必须的开支和运营成本...
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　　日期：2012-06-26 22:14:25
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　　棋下到这一步，很有残局的味道。残局，往往人们很难驾驭的局面，即便是高手也有皱眉头的时候，更何况玄武就是个新手而已。你是不是高手呢？是的话，别傻愣着了，赶快支招吧！
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　　日期：2012-07-27 08:46:41
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　　今天是宝宝三岁生日，生日快乐！