既然乌龟没有生意经验，既然乌龟有工作不能随意的支配时间经营，就必须寻找身边可以弥补这种弊端的资源。就是她，乌龟的三姨。在北京，她的服装小生意做得有声有色，几年打工，若干年的老板，行业经验是很丰富的，那里又是货源地，很多乌龟没有的，需要的她“看起来”都能给予。而对于她的服装销售产品——中老年服装，我以为可以最大限度规避网购趋势的冲击。北京之行，听到了她的电子商务计划，恩，乌龟以为不错，是个肯吃苦，有经历，有勇有谋的人。

　　这个不起眼的小项目，前期的铺垫做了将近半年，期间两方面的主要工作：一个是说服三姨一起做，一个是在本城市内寻找合适的店面。
　　可以说，如果一个人认真并追求完美的话，那么事情的进展会很缓慢，小心翼翼的选址，前瞻后虑的调查，忽然间发现，有些东西是可遇而不可求的。这种情况再后来被我理解很正常，所谓好的，必定是稀缺的，你看明白了，你想要，别人也不是傻子，既然大家都在争夺，自然身价不菲，要么是实际价格高，要么是隐性成本高。总之，轻易别想拿到，拿到了，或许还要提心吊胆，生怕哪天就让人挖走了。寻找店面这半年里，看起来没有实质的进展，但对于初级市场的情况，道道，有了一些认识。

　　再回到这个拟定争取的“合伙人”，这种说服或许和猎头只是层次上的差别而已，难度很大，阻力不小，让别人放弃既有的成果，来和你重新打拼一片未知的天，换做任何人都要好好衡量一下得失。电话的另一端经历了动心，犹豫，沉默，再到谨慎的选择...玄武到有些不耐烦了。当然，这份不耐烦是一两年前的事了，如今，我或许更加理解她的想法。无论硕商也好，小商贩也罢，潜意识里都有一个思维：口水再多，也无法淹没现实的苍白。他们需要可行性的假话，可以触摸的远景，和可以被说服的实际理由，而不是感情上那些看起来能够打动人心的说辞。

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　　日期：2012-07-27 14:21:29
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　　我在想，第二段经历当中最值得我怀念的应当是对服装生意的选择，这是一个很务实的选择，因为那是在当时看起来最靠谱的打算。现在想想也亦然，从天上落到地上，双脚能够踏实的踩在地面上也不是很容易的。正因为开了这个头，后面的发展居然更有意思了，放弃了服装，居然选择了餐饮：一个勤行，竞争激烈，忙死人不偿命的行业。

　　第三个故事
　　起初的逻辑是相似的，既然资源很重要，合伙人很重要，听到发小有打算开一家饭店的想法的时候，我虽然提醒他慎重考虑，但心中却微微有了波澜。开玩笑的说起曾经看到的一个特色的餐饮店，生意不错，菜品鲜族风味，很有特色，如果能弄来它的配方，模仿经营，应该还是不错的。
　　无心插柳，没想到......（略去若干字），阴差阳错还真的拿到了差不多的配方，这事看起来有些靠谱了。发小看起来比我还要兴奋，他一直以来都是大大咧咧的那种，说话非常直率。从过往的情况来看，对于开一家特色餐饮店，他表现的比我更有兴趣，还有他言语中谈到的对于现在工作的不满，自立门户的打算。谈到合伙，他表现的异常干脆，资金，人力，时间，精力等等方面，在他拍胸脯说来都不是问题。对于他的表达，我感到很释然，我提到的顾虑他都应承下来。只是到最后，一丝疑虑划过心头：发小的妻子已经怀孕，真的有精力和时间？感情是一副润滑剂，心底里做好了一些打算，他或许鲁莽，但乌龟可以多付出，两个相熟的人或许能肝胆相照，也不会过于计较...

　　说到这里，玄武想：即便是此刻，一定仍然有很多将创业，事业寄托于合伙模式的人，分担风险，缺陷互补，相互勉励，共同奋斗，真的看上去很美！
　　当店面选址进入了考察，并就价格进行谈判的阶段，发小这边出现了一连串的问题，许诺的时间，经历，资金一一兑空，想到他即将出生的孩子，我也无法多责备什么。起初，很是气愤，做人岂能如此言而无信。随着发小的一次次道歉，时间平静了一切，玄武慢慢懂得了这并非他失信的过错，而是对于生意与感情的混淆和误解。
　　感情于生意中，如同一杯烈酒，酒后之言，必定是慷慨豪壮，两肋插刀，上刀山下油锅都在所不辞。然而生意人更应注意的是事业本身，这是一个非常客观的事物，必须踏踏实实，实事求是，容不得半点夸大。譬如发小，即便当初如何许诺，玄武应知这其中可行之处几斤几两，而不应被说辞所蒙惑。发小虽是一片赤胆，但难免唐突鲁莽，对于自己的实际情况预期过于宽松。

　　翻到今天来看，倘若回头从前去说，玄武听到发小的话会感谢他的好意，赞美他的哥们情意，但也会客观的提醒他应该冷静考虑，行就是行，不行就是不行，不要以为是兄弟就必须赤膊上阵，牺牲一切，再说即便对方真的如此，我又如何能够忍心，到头来还不是和从前一样。
　　所以说，这一段经历告诉我们，生意是很客观的，做人做事须实事求是，情绪并非事业需要的东西。初次创业更需地方，如果是两个都没有经历过生意的人，一定要冷静的考虑清楚，否则就不要合伙。
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　　日期：2012-07-27 15:17:16
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　　在第三个故事中，你看到了玄武的发小最终离开了这个项目留下乌龟一个人，你会觉得这是一件很很残酷的事情么？如果换个角度，你会和玄武一样庆幸，庆幸他能够认清自己早早退出，庆幸盲目的合伙没有在运营中造成更大的麻烦，庆幸这份擦肩而过留给我的感悟。然而，对于有些时候，对于有些人而言，事情就不是擦肩而过这么简单了。

　　第四个故事
　　我想这一段才是真正意义上的“人和”问题所在，因为这个人现在还在项目中，而且看似作用微廖，却又有时不可或缺，有时制造了很多麻烦，有时却是我最为信任的人。这个人就是宝宝的爷爷，玄武的父亲。
　　我想能过准确的叙说这一段，应该在若干年之后，当家庭和事业，亲情和生意混杂于一起的时候，是所有生意人最为头疼的时候。如果说你也有同样的情况，但似乎没什么烦恼，玄武的说你很幸运啊，真的很幸运。
　　亲戚，亲情在创业中的确是一把双刃剑，你无法找到比这更加牢靠的联系，你也无法找到如此而外更多的亲信，更无法找到初始阶段那种不计较个人得失的帮助。当然，弊端也是很多的，你很难深说，你很难剥离感情的干扰，即便你能够如此，对方也不一定能够理解。最最难的是，你可以学着将感情与生意分开来看，但是你很难说服对方也这么做。

　　从玄武所了解的情况来看，被感情，亲情所困扰的企业家不在少数，家族企业更是如此，很多事业成功的人即便坐拥了从前不曾想象的财富，而内心中已然感到困惑和苦恼。
　　对于具体的事，玄武不愿多提。
　　年龄不能代表智慧，阅历也非随着时间恒定的增长，某些时刻，你会发现世上那些固有的说法未必正确。岁月的跑道上超车，或许心底里有些残忍，但未必是件坏事，代表了一个时代的成长。应该宽容的看待这一切，曾经的和如今的当然不同，不是所有人都会与时俱进，岁月深深埋住了过往人的双脚，但他们也许在做他们能做的一切，对的也好，错的也罢，所有的，所有站在他们的角度都是善意的...

　　而立之年这算是最大的天真了，而最终明白了一个道理：想改变一个人很难，有时候唯有改变自己。
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　　日期：2012-07-28 08:16:08
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　　四段故事大概交代完毕，这样看来遇到的困难不少，经历也很丰富，收获不少。很多时候，创业无可避免需要身边的人来合作，朋友也好，发小也好，亲戚也好，甚至是自己的家人，有了他们的帮助，很多问题能够得到很好的解决，工作被分担开来，精力能够保证，效率随之提高，比起一个人孤军作战真是好上很多。但如何用人是一个很大的学问，既然是老板，是管理者，是领头人，能否将一个团队带好，各司其责，让资源效能得到最大发挥，团队士气高昂，同舟共济，共同面对困难，是“人和”的关键。

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　　日期：2012-07-28 08:33:46
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