能全盘考虑这些问题的生意人不多，越成熟的生意人越发慎重，敏感度越高，或许没有理论，但是多年总结的经验、吃过得亏能让他们的直觉越发准确。而另一面，不做全盘思考，或者考虑局限，结果就如同赌博一样，一些人运气不错，但也是稀里糊涂。另外一人则没这么幸运，要不是贪图便宜在小区内开了个高档饭店，要么是兑到手发现店铺里东西破破烂烂，花好多的钱重新购置，要么是落入房东的陷阱，辛苦经营了两年合同到期面对天价的房租上涨，要么是各种官司，各种动迁...

　　回到开始的那句话，不要被价格迷惑，全盘思考认清价值才是降低失误率的关键。
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　　日期：2012-07-30 14:14:12
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　　再看看表面价值和实际价值的差别，这个也是眼光问题。

　　玄武看过一些人的谈判，面对几万，数十万，甚至上百万金额的谈判周旋，就如同市场买菜一样，他说五十万，你说二十万，墨迹半天，他让一步四十万，你说不行最多三十万，好吧，最后要不是二十五万成交，要么是双方各不想让不欢而散。
　　我们谈判应该遵循什么，依据什么来制定价格策略呢？首要的还是遵照价值，你要首先想好你打算要什么，要什么样的，然后再看对方提供的是什么，是什么样的。让我们来举个例子，看看为什么同样大小的饭店，购买二十万的商铺承租权反倒比十二万的还要便宜：
　　先来假设兑到了一家商铺，我们实际上兑到了什么？
　　千万别回答说：一家饭店啊！实际上包含了下面的元素：一个经营空间，它原有的也是你即将继续使用的资源，包含了证照，设备，装修环境，周围的业态，还有一个房东...
　　以玄武的饭店为例，：经营空间，既然说事一般大小就不唠了。原有的资源：
　　设备，如果二十万的店从前是经营火锅的，十二万的店原来是炒菜的，二十万的店里设备比较齐全，而且前任老板懂得养护，而十二万的店东西破烂不堪，仅有的东西还都用不上
　　装修，二十万的店装修保养也不错，看起来地面瓷砖不用换，格局也不同动，布局也合理，而十二万的店，不单是要请瓦工重新弄地面，木工和大白弄墙面，还要将原来黑乎乎的包间打通，改造陡峭的楼梯，甚至需要重新铺设电路，为火锅电磁炉使用到电业局申请增容...

　　历史和未来，二十万的店位于山东路的北部，周围开发商积极进行住宅开发，周围的商圈初步形成，未来还有地铁通建。而十二万的店位于南部，商圈从前辉煌，如今逐渐暗淡，周围停车位稀少，交通位置一般...
　　房东，二十万的店，你正好赶上上手承租时限到期，房租涨到了十二万，而且每年递增一万。而后面十二万的店，目前是一年七八万，但是上手合同马上到期，接下来鬼知道房东会不会涨到十五万。
　　...当然，这个例子有点极端，不过玄武碰到的情况和这个差不多，切忌不要轻率鲁莽，更不要贪图小便宜，努力看清价值，不但可以用来和对方做议价的筹码，更重要的是钱花的明白，心理踏实。
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　　日期：2012-07-30 14:36:54
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　　议价，也就是价格谈判方面，玄武说了要看两点，上面第一个已经讲得比较详细了，是价值。那么第二个呢？没错，是市场！
　　所谓市场，更多的要提的是供需矛盾。真正成熟的市场供需是健康、稳定的，而你知道在幅员辽阔、地大物博的中国，玄武想在有生之年是希望渺茫。唠一下背景，有时候小生意人也需要关注大市场，在数万亿刺激经济计划启动之后的若干年，举国上下一片产能过剩。货币流入市场的延迟效应，让市场如同被催情般的面带桃花，好吧，既然国内有这么大得消费能力，各种看似盈利项目都争相上马，行行业业雨后春笋，姹紫嫣红，争奇斗艳...

　　咱们不讲产能过剩的可怕后果，不讲什么通胀，滞涨，也不说什么CPI,PPI之类的，就说既然这么多人跃跃欲试要做买卖，商圈内稀缺的物业价格总该要上涨吧？好嘛，那情形一定是，一家商铺打算转让，一群人盯着抢着要上，需求大于供给的结果是什么？转让费，房租价格节节上涨...
　　市场魔力就在于此，对于那些作者传统行业的低端生意人而言，他们缺乏辨别能力，预测能力，甚至免疫力。物理学里的惯性理论也会发生在市场当中，当生意好做的时候，不管是不是打了催化剂，后来的人一定前赴后继的上...
　　尽管玄武对宏观经济有所了解，也能够认清当时餐饮市场可能因成本上升，需求萎缩所即将引发危机，但是这种客观准确的认识受牵制于市场供需的巨大差异，被那些不怕死的小生意洪流挤到了一边。
　　是啊，玄武心里有一笔账，一笔大帐，一笔着眼于历史，放眼于若干年经济滑坡的成本帐，这种成本上升，消费下滑的预判，让玄武有理由坚持一个较低的价格购入商铺的承租权。但是，但是上手不听，房东不听啊，他们眼中看到的是节节攀升的物业价格，他们的耳中传来的是应接不暇的求租电话...
　　无奈...

　　市场很厉害，更厉害的是那些无知的人！
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　　日期：2012-07-30 14:57:35
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　　**的宏观经济总有唠不完的话题，以至于玄武到不用发愁，真的到头发花白的那天缺少有趣的故事讲外孙去听...但愿，他们的明天比我们的今天要好吧...
　　介绍完背景，还是回到生意本身来看。显然，在甲方和房东面前，对市场的过去，现在以及未来滔滔不绝，然后试图说服对方降低价格的做法可以说事傻逼之极...然而，对于市场的非理性诠释，玄武总得做点什么吧！

　　好吧，有意思的地方出来了。诚然，对虚假繁荣下市场本质的解释毫无意义，但你可以降低一个层面来思考：房东以及甲方承租者对于目前市场感受是缘何而来？
　　没错，是应接不暇的电话询问，当他们拒绝了一个降价请求后，总有另外一个电话打来，更重要的是某些电话里还表现的对这个过高的价格有些兴趣。这样的局面拉升了他们对于价格的预期，为什么说是预期，你我都明白他们喊出的价格并非真正的心理价格，而是往上浮动了一些。他们在试探中逐渐得到了反馈，似乎这样一个价格没有多大问题。

　　举个例子：比如说甲方打算以十五万出手的话，他一定会以二十万左右的价格开始兜售，随着不断的有人询问，并表现出购买意向，他们不但认为十五万出售没问题，甚至会抬高心理预期，比如十七万，或许十八万也能兑出去。这样的价格来自于大量电话询价的样本，这样做对于甲方而言可以说是很聪明的，因为市场的确要比价值更能左右成交价格，何况处在一个非理性的市场当中...

　　那么，当玄武想清楚这件事之后做了什么呢？是的，玄武没干什么，只是给他降了降温而已。电话大家都有，都可以打是吧。于是，甲方接听的电话样本当中，多了很多对二十万价格表示不可思议的声音，而这些声音主张十二三万可以，多了就免谈。
　　好嘛，玄武最终费尽周折将近半价拿下的时候，要感谢心理学对此作出的贡献。
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　　日期：2012-07-30 15:01:45
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　　关于议价的一些经历和心得就介绍到这里，还是那句老话，还有很多有意思的事，以后再唠！
　　玄武这个话题结束之前想说：认清价值，看懂市场很重要，不仅仅限于议价，更不仅仅限于备置一家饭店！
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　　日期：2012-07-30 21:45:59
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　　下面再唠点什么呢？
　　作为总结，装修是个不错的话题。有时候玄武觉得“如果一切重新来过，你会怎样做？”非常值得品味和琢磨...
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　　日期：2012-08-01 13:55:08
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　　装修是过去时了，但是还是想唠唠，算是个简单总结，也算是给后来的朋友提供建议吧（最近烂事也不少，就想到什么说什么吧，见谅！）
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　　日期：2012-08-01 14:13:37
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　　与其说是装修如何如何，不如说成是装修成本问题。因为装修的好不是很难，但是要花少钱，少花钱，不花冤枉钱就比较难了。