三的出现，套用一句古话“拿人手短，吃人嘴短”，参与试吃/体验的点评会员会不会有意识地给好评呢 ？商铺会不会 暗示 许以打折/优惠 等实惠而促使 点评会员可以给好评呢 ？
　　……
　　“屁股决定脑袋”，大众点评网主要赢利的三块模块决定了大众点评网杜绝所谓“虚假点评”之路 还很远，不是 单纯不断升
　　日期：2012-9-6 15:37:00

　　...
　　九月份的促销活动在一号那天的确是进行了，但是不凑巧的天气酷热，停水48小时，外加城建执法市容监察条幅被撤下，这次活动的试运行并没有取得多大得成果。尽管九月一日当天，营业额头一遭突破了三千，但是后续的情况又回到了从前。这两天天气转凉，营业额却并没有表现出丝毫的关联性。
　　由此看来，印证了这个道理，想象的和实际的差别会很大。关于构想，我们可以很宏大，轰轰烈烈，果断干脆，然而市场，商业领域当中不乏牵制和从综复杂，一个计划在成本变化不大的前提下，能够得到百分之八十的落实已经很不错了。
　　...
　　日期：2012-09-06 15:38:48

　　...
　　今天下夜班，昨天晚上工作之余重温习了这段经历，还是有些感慨的。
　　今天下午休息，抽点时间简单唠唠。
　　...
　　日期：2012-09-06 15:41:06

　　...
　　前面有说过，九月份之后工作的中心会回到促销宣传上，重新审视我们与市场之间的沟通问题。这一块工作与前面前厅服务，后厨菜品及财务管理相比，难度还要更大。
　　...
　　日期：2012-09-06 15:43:45
　　...
　　和父亲散步买烟时，恰好看到了一则广告：

　　家喻户晓的“红罐凉茶”，加多宝（王老吉）。遗憾的是，网上没有搜到这个宣传海报。
　　日期：2012-09-06 15:46:16
　　...
　　我来描述一下吧：一副很宽的彩色宣传海报，上面有“怕上火喝加多宝”，“还是原来的配方，还是熟悉的味道”“中秋献礼”这些字。海报是红色背景，左边是一罐加多宝凉茶，右边也是，中间是一个宽型建筑，礼花，很有节日喜庆气氛。
　　...
　　日期：2012-09-06 16:05:16

　　...
　　在八月末的时候，曾经和几个死党一起聚餐，提到了准备进行的促销活动，谈到了从品牌回到产品的宣传重心转移，也征求过关于条幅的内容的建议。唠的内容比并不多，但很受启发。
　　帅建议条幅内容就一个：吃牛肉锅，就到山东路！
　　咱们先不评价这个条幅广告语内容是否恰当，只说它对于玄武的一些启发。在这之前，玄武意识到市场对于自己的产品非常陌生的时候，曾经试图将产品的特质讲诉清楚。
　　就这个“牛肉锅”而言，特质是很丰富的，譬如：纯牛骨汤锅底，没有色素及味觉添加剂，有营养补钙，比起其他火锅来说可以引用，味道也很好。喂制手切牛肉，比起涮羊肉，肥牛这些，食材新鲜，品质上乘，无法造假，无法添加其他肉类混杂（鸭肉），比起其他的手切肉，味道独特，鲜族口味，而牛肉是红肉中营养价值最高的，富含蛋白，牛腱又是运动最多的部位，更加健康。而作料，更是鲜族风味，非常有特色，和市场上的通用作料味道大相径庭，甚至顾客频繁出现打包带走的情况。除了食材的差别，饭店的定位是韩式风格，其他的菜品也是鲜族风味，而且很有特色。我们又是全市唯一一家经营这样菜品的饭店，这似乎也是一个噱头。

　　似乎如此之多的特别，让我们的产品显得竞争力十足，完全具备可以独闯一面的特质。但是，玄武发现一个让人纠结的问题，这些特色显得非常的庞杂，甚至有些混乱，诸多的特色组合在一起是一个让没吃过的顾客很难弄明白的东西。
　　在店里的很多内饰和产品宣传栏当中，我们讲了很多关于菜品的特点，但换做旁观者的视角来看，太过复杂，印象淡薄。太多太多可以去说的东西，搞的我们不知道应该强调那一条才好，而加入仅仅就选用其中的一条进行宣传，我们自己又觉得不够。
　　我们当然不能在客人的耳边絮絮叨叨的自卖自夸，我们体会到这个产品的特色是建立在众多的微特色的集合上产生的，而不是某一个鲜明的特色上。于是，问题就落在了如何能通过一个更恰当的方式将这些特质梳理好，并简单扼要的介绍给顾客上。
　　...
　　日期：2012-09-06 16:14:00

　　...
　　这便是我们产品的尴尬，从产品到市场的角度来看，我们需要详细的说明他，甚至制作一本食用说明来引导和指导消费者也不足为过；而从市场到菜品的视角来看，我们需要直接明了，简单扼要的标示，使得消费者在众多的市场宣传中能够快色的接受到我们的信息，而不显得啰啰嗦嗦，不明重点。
　　“吃牛肉锅，就到山东路”这看起来的确算不上一句明智的广告语，但它的确简练。相比较于玄武六个条幅，六个不同的特点（第一家，韩式，汤，肉，酱，换一种口味）标示的预想，这种做法会利用六个条幅反复强调一个内容，用牛肉锅这个名词反复来冲击消费者的眼球。
　　这似乎也不错！
　　有朋友可能说，山东路路过的人看到条幅会觉得后面的话跟没说一个样，既然山东路这句废话被过滤了，那正好信息被简化成了“牛肉锅”三个字，不是更加清晰了？

　　...
　　日期：2012-09-06 16:17:26
　　...
　　最后情况，玄武还是听从了朋友的建议，折中的办法，六个条幅中，四个是“吃牛肉锅，就到山东路”，另外两个是“吃牛肉锅，买一赠一”“吃牛肉锅，天天特价”。
　　由这件事，玄武算是学到了点什么。不管对错，和广告学算是沾了点边，我喜欢这种基于市场客观性违背自己初衷的做法，这样的观念变化让玄武感到思维在逐渐变的客观，市场化起来。

　　...
　　日期：2012-09-06 16:26:31
　　...
　　回到前面，我们说的红罐凉茶，你能否体会这个简单的广告当中所蕴含的大智慧。
　　加多宝的营销宣传无疑是成功的。他的广告语中，未曾强调它的味道如何，是什么中药传统配方，也没有说能够滋阴补阳，就是一个“怕上火”。就文字逻辑结构而言，真心看不出有什么可圈可点之处，同样的例子，还有“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”等等...

　　玄武只能感慨，一个低级弱智的文字逻辑背后，却暗含着一个顶级精妙的市场营销逻辑，更让人大呼牛逼的是，这是一个精准定位于中国市场的营销逻辑...
　　如果，你还了解最近“王老吉和加多宝”之间的发生品牌纠纷，再看看那一句：
　　还是原来的配方，还是熟悉的味道！
　　你只能感慨，天地都为之失色了，实在是太绝了...
　　...
　　日期：2012-09-06 16:29:48

　　...
　　还是那句触类旁通吧，玄武对于“加多宝”的崇拜之情不是简单的看看热闹，虽然大文章咱们小学生不得要领，但是，我们多少可以借鉴些东西，退一步说，就算不会借鉴，借鉴不了，至少也应该在天灵盖多开一窍才行。
　　虽然玄武还不知道该怎么做，仍然感谢上苍能够让我多明白了一些道理。
　　...
　　日期：2012-09-06 16:33:12
　　...

　　如今的玄武觉得那一句“吃牛肉锅，就到山东路”还算中规中矩，姑且就用着，骑驴找马吧。广告语这东西，当然不能总换，所以玄武会很慎重的选择，等能够领悟个大概了，就弄个更好地替换下。
　　...
　　日期：2012-09-06 18:01:59
　　...
　　最欣慰的莫过于此了，能够学到东西，认识市场，做一些事情，填充生活中的空白。经历丰富了很多，人脉也随之广阔，从底层向上爬得过程，辛苦但是非常踏实，感受着人情冷暖，世态炎凉...

　　虽然算不得家底殷实，也是一般家庭中成长起来的“孩子”，但目前即便手中的项目最终失败，也不会伤到筋骨。如此，我应该感激了。