日期：2012-09-20 21:21:31

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　　知易行难，这话不假。往偏了说，筹划九月初的团购促销，凝聚人气，啰啰嗦嗦的到了二十号还没弄到玄武满意。前面有提过，这一遭团购做下来基本可以下个结论了，这个渠道对于我们店优劣可以见个分晓。
　　一直以来，以做“小团”为主，譬如滴答和窝窝团，大连地区影响力比较大的还得数58团和美团。与大众点评谈崩之后，选择了58团去做，接洽的事宜已经交给前厅领班去做，玄武审下套餐内容，签字完事。
　　题外话，这当中了解到58同城已经将团购一块卖给了拉手网，所以这合同实际是和拉手签订的，同时可以在58团购，拉手团购，京东商城团购一齐上线。
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日期：2012-09-20 21:27:28

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　　拉手的编辑水平不敢恭维，做起来远不如滴答和窝窝，小有小的用心之处吧。将主推的菜品交给拉手去做，是给予厚望，结果周四上线，让玄武大跌眼镜！
　　这摄影水平，和泔水桶里的剩菜有一拼。在和拉手委婉的沟通之后，回头批评了小厨师长，又弄些生的菜品来糊弄，即便是为了节约成本，第二次发生“丢了西瓜捡个芝麻”有没有？
　　看看图吧、
日期：2012-09-20 21:32:21

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　　注意旁边的刘一锅没有，1352份，着实不错！
　　什么原因？唠品牌推出的新品种，小型商务套餐很卖座，玄武这套如何，结果未知，或许时机未到，此处埋个伏笔吧，倘若有那么一天，这绝对是老树发新芽的好办法。
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日期：2012-09-20 21:38:10

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　　促销宣传活动的进展速度，远没有玄武当初预想的那么快，各种策划，设计和制作，施工，紧赶慢赶，拖来拖去就到了九月下旬。
　　饭店周边的情况基本就这样了，最终设立了一个招手灯箱，这是第一个完善的内容。今后还要等待城管部门的检验，按施工方的实在话说“倒匾，这东西是城管第一个明令禁止的，按规矩，应该是一店一匾”，城管这边绕着弯子招呼打了一半，等下次大检查看看怎么说；还有无限极这里，给人家画了个大饼，一毛未拔现在，后续也得有个说法。
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日期：2012-09-20 21:40:45

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　　第二个完善的内容，团购。和大众点评谈崩，星级商户估计是一条未来曲折的道路了。窝窝和滴答人气不足，为了弥补，加上了58同城，结果照片弄成这个样子，这两天还得争取更换图片。
　　这一块布置完成，玄武“团购”这里就告一段落，不再费力折腾。
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日期：2012-09-20 21:46:03

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　　第三块内容，制作了一千张赠券，玩玩“舍得”的内容，两天后印刷完毕，送给那些人，还没想好，大家出出主意吧。
日期：2012-09-20 21:51:11

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　　这次印刷的赠券和以前的有一些细微差别，感兴趣的朋友，可以翻看前面的比较一下。“细节决定成败”，无论结果如何，我们一直都很关注细节。
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日期：2012-09-20 21:56:11

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　　感谢那些微微寥寥关注的朋友们，无论支持与批评，玄武都非常乐意倾听。
　　前面所写得内容很多是总结形式的，今后的内容恐怕就更类似于探讨形式了，那些过去式玄武都经过整理进行总结，后面发生的事因为还没有结果，所以只能把不成熟的设想拿出来讲给大家听。
　　玄武相信，”对错之分“，比起“有无之分”终归是先进和积极的，至少代表了自己的态度。

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日期：2012-09-20 22:01:10

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　　最近几日，玄武在思考“舍得”的问题，懂得拆分两个字的人，都不难揣测玄武要说什么。那么好，玄武就不说了，但是玄武正在尝试去做。
　　看起来很简单的一个事，实际上也不易，如果参悟不够深刻，很容易将基调从一个极端推向另外一个极端...

　　这一千张赠券，算是小舍小试了一下，如何舍得明白，也是一次考验。说高了，最高售价75元的菜品赠送，乘以1000，算是七万五千块钱；说低了，人家不来，就算是一千张宣传单。
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日期：2012-09-20 22:09:51

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　　玄武多少还有从当局中走出来的能力，生意可以困惑我，却未曾困住我。仔细品味生意的味道，东方与西方的商业规律有着细微的差别，这个中差别正是来源于彼此不同的文化内涵。

　　先说西方，这是一种崇拜科学文明的文化气氛，对于数字，几何和规律颇有偏爱，经商之学也多以此种方式呈现。正好今天偶然看到一个帖子，就很有这种味道，贴来看看：
　　顾客在餐厅体验到好的产品和好的服务后，他会义务的向他周围的人进行宣传和推荐，使餐厅在市场中形成良好的口碑，反之，他们得到差的产品，也会给市场造成负面影响和负面品牌形象。营销的经验数据告诉我们：100个满意的顾客会带来25个新顾客，每收到一个顾客的投诉，就意味着还有20个同感的顾客，获得一个新顾客的成本是保持一个满意顾客的成本的5倍；60%的新顾客来自现有顾客的推荐，在不满的顾客中，4%回告诉你他们不满和感到不高兴的理由；96%的会掉头就走，91%的不会再次光临。顾客的存续率增加5%，

　　利润就会跟着提高70%；服务好一个顾客就会影响25个人产生购买的欲望和购买行为。任何的广告效应都比不了口碑效应，80%的利润由20%的顾客产生。所以，有效的发挥顾客的口碑作用，从而为餐厅形成相对稳定的客户群体。
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日期：2012-09-20 22:12:24

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　　西方人就是喜欢以这种方式来展示他们的观点，试验，数据，调查，样本，直至通用性的规律产生。
　　我们确实可以从中学到很多东西，但往往学好这些东西，却未必能够带来生意的成功。
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日期：2012-09-20 22:18:42

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　　再来品味下东方的文化气氛所带给东方人的生意境界：
　　有人说过：如果方圆三五百里的人都知道你，那你不论做什么生意都一定是红红火火的。
　　这话是个极端的例子，但揭示出来的东方商业哲学，便是人脉，是人与人的相处之道。譬如，“舍得”便是其中之一，当然，结论不仅仅拘泥于特定的生意之中，行行如此，事事如此。
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日期：2012-09-20 22:22:26

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　　这种文化渗透所涉猎的不仅于此，譬如，我们熟悉西医和中医也是，一个细化到了细胞，分子，用生化和生理的规律来揭示健康和疾病的奥秘；一个则是汇合为阴阳，虚实，经脉，又是另一番传承多年且确实有效的规律。

　　扯远了，尽管玄武认为这很有意思，就此打住吧，在国内和自家人做生意还是按本土的规矩来办更恰当些，是不？
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日期：2012-9-20 22:27:00

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　　前面有朋友讲过，玄武帖子里所讲的多是内功心法的东西，这话不错，玄武还真没有什么好的外功招式可以介绍。
　　无论看客如何认为，玄武有自己特有的结论，两种思维方式各有千秋。看看自己的身边，就有那些以为读了些方法和规律可以成功的创业失败者，也有那些已经成功，资产过千万甚至上亿的企业家迈不过的传统门槛。
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