日期：2012-09-22 21:03:09

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　　如果按照上面说的情况来弄，玄武敢保证比现在要好过许多，但有些东西不是你想翻过来重新来那么简单的。再者即便人家搞得有声有色，也不能忽视了曾经养店五年的坎坷，倒果为因，不见得能够得到合适的结论。
　　玄武说所谓的定位是立体的，不是看你单单怎么定这么简单，不客气的说开一家我们这样的饭店，如何定位都不会错，毕竟是新产品，这方面是优势。但话说回来，不同的定位所对应的配套是不同的，店内的情况姑且不说，玄武还是固执认为里面的情况我们弄得是不错的，无论是菜品形式，服务，环境和基本设施风格，都是接近统一在一个基调之上的。真正困难的，也是玄武忽略的是这种基调所对应的宣传模式是高成本的，譬如电视，电台，大型媒体广告什么的才是匹配的，而传单，店周的布局都不足以撑起这种定位。与此同时，店里位置的局限性和弊端，又将宣传渠道提到了前所未有的重要位置。玄武在宣传上没有任何经验可言，也不打算在很多问题没有明了之前，大把大把在高成本宣传撒钱。这样一来，玄武初期的计划就被打乱了，走到今天就是现在这个局面。

　　总归一句话，在一个充分竞争的市场里，自我宣传非常重要，在项目谋划阶段一定要把持续宣传成本计算在内，否则得到的成本总额就是不全面的。
　　而当下的高成本环境已经不允许创业者“逐步”打开局面，换做若干年前，努力达到盈亏平衡并非难事，在这个基础上进行自我剖析，分化组合，最终确定定位，蓄势待发是可以的。而如今，这样去做就会面临前期亏损的压力。
　　从这个结论出发，似乎我们更推荐加盟成熟品牌，或者选择市场充分认知的产品中来。但这样做的弊端也显而易见，竞争，低利润，被牵制的远期局面不可避免。
　　最后，再加上国人性格中的从众心理，加上消费识别取向能力偏低的现实，新产品即便品质优秀，在国内想做出一点成绩，貌似不通过媒体宣传轰炸的形式，是根本没有出路的。
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日期：2012-09-22 21:26:45

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　　玄武挺感谢70和今年朋友的关心，就玄武这样一个案例，坦率的说，最终会归入世界观层面的探讨是很正常的，所以这才被两位兄弟拷问了一番，呵呵。不过就此打住吧，玄武的深层次想法不求太多人认同，正如今年说的那样，一家店的情况尚且不能全面了解，给出的建议难免偏颇，那么一个人的情况显然更加复杂，品评一个人的价值观貌似也不是什么明智之举。还不如回到生意本身来讨论下，更有实际意义些。

　　唠点闲磕，别搞的太深沉了是吧。
　　最近看到很多的饭店打出“钓鱼岛是中国的”这样的条幅，比如我旁边的双河美食城，原味酱骨店...还有一家烧烤店，干脆来个“日本人禁止入内”的LED文字。
　　这是干什么？反映了什么？诸位看官怎么体会？
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日期：2012-09-22 21:33:11

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　　再回到一些实际的问题中来看看，一千张赠券已经制作完成了。送出去不是什么难事，但是如何送，送给那些人，是有些学问的吧？
　　就像一千块钱一样，有人能买份吃喝，有人能筹建一所希望小学...
　　70，今年朋友来帮帮出出主意吧，虽然玄武也没想好呢，但国庆之前计划至少送出去一半才行。
　　为了避免弄得跟考试似的，玄武先说说自己的大概想法，方便你们建议指正，大致的方向囊括了：朋友，亲戚，曾经帮助过的，未来可能有帮助的，周边的，员工...

　　对不对，还有木有？
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日期：2012-09-22 21:42:18

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　　再一个汇报，也是属于战略级别的。玄武在完成九、十两月的工作计划同时，又增加了两项工作重心：
　　一个是，统计搜集前几个月的顾客情况，分析构成，从各种可能的途径尽量识别来店顾客的身份特点，获知途径，居住情况，经济水平等等...当然，参数会比较复杂，我们希望能够将他们归类，并得到一个大体的分类数量。同时，我们还会作进一步的工作，区别那些容易成交表示满意的和一过性短暂成交的群体，并尽量挖掘其特点...这个问题完成的时间未知，可能会分阶段来进行，同样也会根据前期结论进行促销和目标客户调整，再通过市场反馈进行下一步调整。

　　最后，玄武希望能够得到一些关于“哪些人可能会喜欢我们的产品，这些人具备什么特点，他们在哪里，我们如何联系他们，我们如何取悦于他们，如何让忠实，甚至于为我们宣传”的结论。
日期：2012-09-22 21:51:39

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　　另外一个，玄武前面已然获得了“客户”的感念，这不同于此前一直说的“顾客”。后者，有守株待兔的意思，而针对前者，我们的做法会更积极，更主动一些。
　　对于店里的员工，玄武要求不高，与他们的交流中尽可能的言简意赅。他们对于战术和战略的理解尝尝会混淆，所以我一般会提醒他们什么是核心内容。
　　我似乎没说过钱三个月，我给员工提出锅“脚印计划”的问题，很简单一步一步的走踏实了就好，一天比一天内部的情况有改善并且能够保持就好。提高，并且稳定下来，是内部管理的战略要求。