宋汉清想笑，停了一下，想起了飞机上那胖哥的话，顺口说道：“其实，我们是黑社会。”
　　白衣女孩嘻嘻一笑，借着酒劲，摸着宋汉清的头发：“我不信！”
　　宋汉清郑重其事地说：“是的！”

　　白衣女孩笑呵呵地正要从宋汉清的身上下来，宋汉清赶紧说：“哦，不必，没有关系的。”
　　白衣女孩眨了眨眼，就紧紧地靠在宋汉清的胸膛上。
　　温志成手机响了起来，温志成一看是姜正山打来的，马上走出了包间。
　　“志成啊，公司最近丢了一个单子。”
　　“哪个单子啊。”

　　“黑龙江华夏BOMS丢了，估计是朝腾公司中标了，还没有正式通知。”
　　“哦，嗨！”
　　“那行，我就告诉你一声，你那边有情况你随时给我汇报，先不聊了，再见。”
　　“再见。”
　　温志成挂了电话，耳朵里还回响姜正山的悲愤和不安，他暗叹了一口气。公司有一个惯例，每次公司中标或丢标，老总们都要通知各个大区的负责人，以此来起到警示和荣辱共担的作用。温志成从门窗上看到里面歌舞升平的景象，真有点商女不知亡国恨，隔江忧唱后庭花的感觉。
　　温志成推开了门，与此同时，宋汉清神情暗淡地一边接电话一边朝外走，温志成心想这一定是姜总的电话，温志成把门关上，转头又满脸堆笑地融入到了欢快的气氛当中去了。

　　今天晚上注定是一个不眠之夜，宋汉清点了一根烟，一个人来到了大街上。
　　蓝色街灯照在成都安静的街道上，只有连续不断的过往汽车还在延续白天的繁忙，宋汉清一边讲电话，一边沿着街道徐徐漫步，姜总的低沉的声音几乎淹没在汽车的喧嚣中，但从他略带悲凉的语调中，宋汉清感觉到这是一个灾难性事件。宋汉清知道黑龙江BOMS是全国BOMS2.0的典范，这个项目一丢，后续的BOMS项目销售难度更加大，形势对通擎公司大大不利。而如今正在攻打的项目，一个是浙江的BOMS，一个是四川的CRM。前者本来还有些优势，如今朝腾公司有了一个黑龙江华夏的样板工程，那通擎的优势将不复存在。而后者，除了技术上有优势以外，几乎没有其他优势可言，因为四川从2003年开始就是朝腾的地盘了，姜正山电话中最后说：“汉清，这次就看你的了。”

　　这句话让他久久不能平静。
　　宋汉清突然感觉一丝凉意，不知道什么时候开始起风了，他抬头一看，墨黑的夜幕低沉了很多，好像一块石头压在大地上一样，更像是压在了自己的身上，宋汉清抽了最后一口烟，做了一个深呼吸，如今各大诸侯已经兵临城下，明天将是艰巨的一战。
　　宋汉清觉得明天交流的方案还没有完善，不应该在这里浪费时间了，于是回到包间，提起电脑，跟大家打了个招呼，就独自打车去宾馆了。
　　日期：2012-09-24 11:43:32
　　宋汉清回到宾馆，立即着手完善方案的内容，由于晚上从肖山茂这里得到足够的信息，他仔细斟酌一翻后，很快就把PPT方案内容完善了。

　　宋汉清一看表已经快11点了，明天还要演讲，要做准备了，宋汉清的每次演讲，都要做好充分的准备，当然首先是内容方面的，这个已经搞定，其次是容貌、着装和设备。宋汉清先洗了一个热水澡，然后是刮胡子，宋汉清把整个脸都打满了泡沫，浴室里的大镜子覆盖了一层薄薄的水雾，根本看不清自己的脸，用手擦了擦镜子，很快又模糊了。刀片游走在宋汉清的脸颊和下巴上，发出有节奏的丝丝声，声音时紧时慢。啊，下巴传来一阵火辣辣地痛，宋汉清赶紧放下刮胡刀，用口杯接了一杯凉水，泼在镜子上，镜子里的自己一下就变得清晰起来，糟糕，下巴有一道殷红的口子，还好伤口不大。宋汉清洗了一把脸，用手摸了摸伤口，心理嘀咕一句，以后做什么事情都要有一个参考！

　　参考！
　　突然，宋汉清心头一亮！现在四川中邦的CRM系统不就缺少一个参考吗？所谓参考，就是没有形成统一的规范参照，由于没有统一的参考，大家会按各自的思路提出的方案，谁优秀谁就可以主导，谁就可以制定这个‘参考’，但制定‘参考’并不是关键，因为参考还可能被抄袭，特别是在朝腾的地盘，那么现在的关键是如何控制这个‘参考’，一旦成功，那其他的公司就一定被动了！

　　就在宋汉清刮胡子的时候，温志成回到了宾馆。温志成考虑到明天就要正式交流了，得跟宋汉清碰一下，统一一下思路，这一路上温志成都在思考怎么操作这个项目。多年来，对于四川的项目，温志成几乎用尽了所有的策略，却怎么也攻不破朝腾的阵法，有时候甚至连客户的堡垒也攻不破。其实温志成在其他省市也会使用策略，而且策略熟用于心，但在四川使用策略，却总感觉是捧着一本教科书在看似的，要不在朝腾设置的迷局中诚惶诚恐，要不在自己编织的梦境中坐以待毙。这次温志成甚至做好了两手准备，一是正常进攻策略，也就是采用公司惯用的一套方案销售方法：三好方法，只要方案设计好，销售和售前配合好，关系处理好，就可以了。别小看这三好方法，通擎公司上上下下上百号销售，能用好的，屈指可数，而温志成也曾经得过年度三好先生。二是破釜沉舟：保证技术和服务优势的条件下，超低价格竞争。

　　温志成敲开了门，宋汉清打开一看，是温志成。
　　温志成一进门，就躺在了床上，伸了一个懒腰。宋汉清嘿嘿一笑，戏谑地说：“不错嘛！还能走回来！”
　　温志成一副无辜的样子：“你又不帮我？”
　　说罢，两人一先一后嘿嘿嘿嘿的笑了起来。
　　日期：2012-09-24 14:22:34

　　宋汉清扔了一瓶矿泉水过去，温志成接过，喝了一口，叹了一口气说：“明天的演讲准备好了没有？”
　　宋汉清说“好了。”
　　温志成说：“说实话，这个项目我还没有底，不过，这次一定是一场硬仗！我分析了一下，我们的优势并不太多！”
　　宋汉清明白他所说的优势是什么，在四川中邦做项目，关系尤其重要！自从2003年以后，朝腾跟四川中邦高层关系似乎越来越铁了，如果通擎要突破这一层，难度可想而知。
　　宋汉清说：“那你打算怎么办？”
　　温志成叹了一口气说：“在我的销售生涯中，四川项目是最艰巨的挑战。”
　　宋汉清点点头，他做售前的部门最清楚了，他说：“这次有什么策略呢？”
　　温志成说：“其实我也分析过我们失败的原因，如果我们的方案是药剂配方的话，销售服务是护理，那朝腾与四川中邦密切关系只是一个表症，这个表症形成了一个壁垒，阻挡我们深入病症，我们的药只是涂在了病人的皮肤上而已，这个表症我们明明知道，但是却没有办法绕过，首先在心理上就输掉了一半，做一件事情担心这担心那的，其结果是不能治标，更不能治本。随着时间的推移，朝腾项目越做越多，关系也慢慢越深，对他们来说，就是标本合一，中邦恐怕想甩朝腾都难啊，我们还有一个屁机会。”

　　宋汉清自嘲地说：“看来病入膏肓了。”
　　温志成说：“我们的药需要深入症结啊，所以我希望你这次把方案写好，让他们知道我们才是真正解决问题的人，然后我自有办法，如果这次还不行，我还可以给他一个惊喜价格。”说到这里，就默不做声了。
　　宋汉清看了温志成一眼，“惊喜价格，你的意思是？价格战？”本来宋汉清想接着说幼稚两个字的，但是温志成毕竟还算是成功的销售，或许他有自己的套路，就是就把幼稚两字咽了下去。