温志成哈哈一笑，戏谑道：“咳，这售前策略跟我销售策略是一样的，我管这叫：先做**，后有高丨潮丨”
　　宋汉清也戏谑接过话茬：“那**，咱们可要做足喽”
　　温志成说：“是啊，你知道人最怕什么？”
　　宋汉清说：“最怕什么？”
　　温志成说：“人最怕**自己做了，高丨潮丨别人享受了。”说罢，两人如孩童般开怀大笑。

　　日期：2012-09-25 10:08:42
　　第二章2.3
　　成都一个小饭馆的包间里时不时地爆发了一阵欢笑。
　　马涛把一杯酒灌进了肚子，一张油亮的胖脸泛着红光，他看了坐在旁边的小平头一眼，浮笑道：“我先干了，感谢李航，这么辛苦地来到成都做了一天的交流，为我们朝腾公司在成都打出了宝贵的一炮，正确的一炮，光荣的一炮。”
　　李航挠了挠平头，受宠若惊地站了起来，连忙举杯轻抿一口，舔了一下嘴唇说： “艾呀呀呀，我喝不了酒！听说今天通擎公司把他们售前总监都弄过来了，看来他们公司是想决一死战了，我要好好养足精神，搞不好这两天还会有动静。”
　　马涛冷笑一声，接过话茬说：“总监？狗屁！在我们朝腾的地盘上，谁来了都不管用，李航啊，李航，你脑子也不想想，在四川中邦，TBMS系统是我们做的，计费是我们做的，网管是我们做的，这些大项目都是我们朝腾公司做的，我们对他的业务，技术都非常熟悉，做起来是得心应手，这次CRM有他通擎什么事？何况咱们公司跟四川中邦高层的关系！别说是通擎了，在四川，就算那些厂商GEM，XLOG，也得看我们眼色行事，小小的总监！有什么好担心的，朋友来了有好酒，若是那豺狼来了，迎接他的是猎丨枪丨，怕什么！干！”

　　马涛也是‘折戈遗恨锦官城’的受害者，2003年因这件事情被通擎解雇，他从此就对通擎耿耿于怀，后来加入了朝腾吕让的麾下，马涛似乎滋生了一种嗜仇的情结，凡是有挖苦通擎的地方，他绝不嘴短，凡有能赢得通擎的手段，他绝不手软，而事实上也是，在吕让的带领下，通擎几乎被打得苟延残喘，所以马涛对通擎的人也就剩下冷嘲热讽了。最近马涛有一种感觉，在冷嘲热讽中，连手段都不用就能抢下单子，真的很无聊，无聊多了，人就会寂寞，在以前的通擎，他感受的是浮躁，在朝腾，他感受到热火朝天，最后又逐渐感受到了寂寞的滋味，他看了看旁边的沉默的吕让，有那么一刻，他朦胧中似乎有了一种顿悟。

　　吕让，三十多岁，一张泛着青光的脸轮廓分明，消瘦却有点肌肉感，有一种沉郁的俊秀，一米七多点的身材让他显得单薄，而他却更好地释放了亲和性，他淡淡地听着马涛的吹牛，轻轻地把烟灰敲在烟灰缸上，似乎马涛的吹嘘远不如香烟给他的受用。圈内了解吕让的人就知道，他还有一个特点，就是平时话比较少，但跟他在一起却很融洽，外人一见到他，怎么也不会想到这个谦和文雅的人就是朝腾公司大名鼎鼎的‘西北狼’吕让，反而会对他的手下，人称流氓销售的马涛肃然起敬。吕让是北京朝腾公司华西大区的销售总监，朝腾公司的一员王牌悍将，做事干练沉稳，隐忍而果敢，用朝腾副总钱伟的话来说，他属于万里挑一的经营型销售，当然这里有恩师对弟子的褒奖成分，但是吕让确实是非常难得的销售，掌管四川、重庆、甘肃、陕西、山西、新疆、西藏、云南等省的销售，他在2003年成都电信软件争夺战中为朝腾公司拿下了好几千万的份额，可谓一战定乾坤，在这个版图上，业绩做的最好的是四川、重庆、陕西、云南四个省，他一旦吃下这几个省，就开始精耕细作，把这个版图上的关系夯得塌塌实实。

　　马涛的个性肯定是不习惯寂寞的，他继续说道：“在四川、重庆、陕西、云南，甚至山西一带，都是我们朝腾的天下，通擎也就吃一点我们剩下不要的项目，比如搞一个OA啦，要不就接一点数据库维护等等一系列的小活。”
　　李航忍不住打断了马涛的话：“既然我们在这几个地区都这么强大，为什么不把这些小活都揽下来呢？让他们喝西北风岂不更好！”
　　马涛把烟头朝烟灰缸上一摁，说道：“错！我们就是让通擎求生不得求死不得，陪着咱们玩，如果不让他玩了，别的公司还会进来的，别的公司咱们不了解，不好操作，但通擎我是太了解了，好操作啊，再说了，不让他们喝点粥，他们狗急了跳个墙，我们也不好受啊，你没有听说过零价竞争吗？小李啊，毕竟你是做售前的，有些情况不了解。”

　　李航瞥了一眼马涛，听着他意味深长的一翻阔论立即豁然开朗。
　　“通擎成都办这拨人，不是中邦养活的，”马涛刻薄地说，“而是我们朝腾。”
　　听到这里，马涛和李航会意一笑。
　　马涛给李航和吕让倒一杯啤酒。
　　吕让摆摆手，意思是算了。

　　马涛喝完最后一口啤酒，看了看大家，提议说：“时候不早了，咱们撤吧。”
　　三人走到饭店大门的时候，才发现外面不知道从什么时候开始已经是疾风大雨了。风雨中，一股城市里少有的淡淡泥腥味迎面铺来，吕让揉着鼻子，看了一眼马涛，马涛走到门口，一边挥舞着手，一边扯着嗓子朝川流不息的车吆喝。过了好些时候才逮住一辆空车，三人急急忙忙上车。
　　日期：2012-9-25 21:59:00
　　回到宾馆已经很晚，吕让感觉鼻咽炎又犯了，吕让把一粒药片放入口中，拿起杯子啜一口热水，轻轻一含，就把药片吞入肚里，同时也感到一股热从胃升起，立即用大拇指捂住右边的鼻孔，猛吸了一口凉气，抬头晃了晃脑袋，一抹嘴，顿时感觉好了很多，回头对马涛说：“时间不早了，没有事的话，就先回去睡吧。”
　　马涛应了一声，眉头一皱，小声地说：“吕哥，还有一件事情，刚才一直没有说，这中邦的肖山茂也是牛总手下的红人，而现在通擎的温志成跟肖山茂走得非常近，发展下去，对我们不利啊。”

　　吕让又喝了一口热水，轻咳几下，说：“肖山茂只是一个干活的小角色，话语权还不一定有徐长虹大，你注意到了没有，年初徐长虹主持了新电信产品的规划工作，CRM多多少少有产品套餐策略吧，等第一次交流完毕后，肖山茂能否主持这个工作还是个问题，牛总前段时间还犹豫过这个事情，本来CRM这种项目是老徐的业务嘛。”
　　一席话听得马涛眉头一舒：“您跟牛总商量过？”
　　吕让似乎没有听马涛的讲话，而是反过手捏了捏自己颈椎，摇了摇头。马涛看不出他是活动筋骨，还是摇头否定，不过这里面是有乾坤的，于是好奇地说：“你的意思是说肖山茂不管这事了？”
　　“具体看牛总的安排了……我也不知道，有些跑腿，协调的事情，他还干吧。”吕让轻咳了几声。
　　马涛说：“吕哥，您悠着点儿。”

　　吕让幽幽地说：“没事了，明天是通擎的交流时间，我还是那句老话，任何时刻都不要掉以轻心，绝对不要，世界上没有长胜将军，我再强调一遍。”
　　马涛脸色微变，自知今天酒话有些过头，就摆足了积极姿态：“我这两天跟我那内线联系一下，摸摸通擎的底，看看他们的效果。”
　　吕让点点头：“恩，早点休息吧！”
　　马涛点点头，退出了房间，随后吕让的手机就响了，是小倩打过来的。
　　“小倩！”

　　“吕哥，你在家吗？”
　　“恩，我刚回家。” 吕让曾经对小倩讲过，他把自己的宾馆叫家。
　　“那我现在过去看你。”
　　“外面下雨，就不要来了。”
　　“你忘记明天是什么日子了？明天是周三啊。”