日期：2013-09-30 21:30:44
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　　古代说客的两大利器：利诱和恐吓
　　文/江南小隐

　　中国历史上出过许许多多著名的说客，如子贡、苏秦、张仪、陈轸、范雎、鲁仲连、郦食其、陆贾之流，他们口若悬河，辩才无碍，将竹篮说成打得水，把清水说成点得灯，凭一根“三寸不烂之舌”，直忽悠得一大帮君王将相唯唯诺诺，俯首帖耳。演绎出一个又一个精彩绝伦、令人拍案叫绝的游说故事。剖析这些成功的游说案例，笔者发现，其屡试不爽的两大利器，即为利诱和恐吓。
　　以《战国策》“阴姬与江姬争为后”为例，中山国国王的妃子阴姬与江姬竞争王后。策士（说客）司马绩见有机会可以利用，于是设计了一连串的连环妙计，环环相扣，步步惊心，最终如愿以偿，让阴姬当上了王后。
　　司马绩的第一步是游说阴姬的父亲，所用武器即利诱和恐吓并用。司马绩对阴姬的父亲说：阴姬争当王后如果能成功，那么您就可以得到封地，管理万民，享不尽的荣华富贵（利诱）；如果不能成功，让对手江姬当上王后，那恐怕您连性命也将难保（恐吓）！一席话说得阴公连连给司马绩跪拜叩头，并当场许诺事成之后给予重谢。
　　第一步完成之后，司马绩迅速开展了他预谋的第二步，游说中山国王。司马绩游说中山王的方法是利诱。他给中山国王上书，声称他已经找到了削弱赵国，强大中山国的办法。中山王果然很感兴趣，赶忙接见了他。而司马绩却故意卖起关子，说他的法子还差最后一步论证，就是要到赵国去实地考察一下那里地理的形势，关塞的险要，人民的贫富，君臣的好坏，军队的力量，考察之后再作为凭据综合下结论，眼下还不能陈述出来。中山国王没法，于是给了他许多经费，让他到赵国去考察。

　　完成了第二步，司马绩来到赵国，开始了第三步，游说赵王。司马绩这次采用的是色诱（利诱的变种），他对赵王说：赵国是天下最善音乐和出产美女的国家。这次我来到贵国，走城过邑，观赏人民的歌谣风俗，也看见了形形色色的人，却根本没有见到一个天姿国色的美女。这是怎么回事？赵王有些不高兴：我们赵国没有美女，那哪里还有美女？司马绩见赵王上钩，于是从容答道：我周游天下，无所不至，说到美女，那就只有中山国的阴姬为最了，那样漂亮的女子。不知道的，还以为是仙女下凡哩！她的艳丽用言语简直不能描画。她的容貌姿色实在超出任何的女子，至于说她的眉眼、鼻子、脸蛋、额角，那秀发，那天庭，那真佩得上帝王之后，绝不应是诸侯的嫔妃。司马绩这么一说，赵王的涎水都快流出来了，忙问：阴姬真的有那么漂亮？我能把她弄到手吗？司马绩假装后悔，啪啪自打了两个耳光：唉，我惊异于她的容貌，以至不知不觉多嘴说了出来。大王如果想得到她，这可不是我有胆子随便乱说的，我希望大王千万不要泄露出去。

　　在赵国周游了一圈，司马绩开始了计划的第四步，回来恐吓中山国王。他神秘地对中山国王说：赵王不是个贤明的君主。他不喜欢道德修养，却追求淫声美色；不喜欢仁德礼义，却追求勇武暴力。我听说他竟然还想得到大王的阴姬哩。中山国王听后非常生气，连脸色都变了。司马绩继续恐吓道：赵国目前比中山国强大，赵王要得到阴姬的心思是肯定的。大王如果不答应，那么国家就危险了；不过如果把阴姬给了他，不免又会被诸侯耻笑（不给有危险，给又遭耻笑，真让中山王进退两难）。中山国王果然无计可施，不得不向司马绩请教道：那该怎么办好呢？先生有好的法子教我吗？司马绩于是小声说：法子倒有一个，那就是立阴姬为王后，世上还没有要别人王后的道理，这样才能彻底断了赵王的念头。中山国王于是立阴姬为王后（达成目的），赵王听说后，也就没有再提娶阴姬的事了。

　　回顾一下司马绩所设计的四步套，第一步：利诱、恐吓阴公；第二步：利诱中山国王；第三步：色诱赵王；第四步：恐吓中山国王。真是环环相扣，步步不离说客的两大利器：利诱和恐吓！
　　日期：2013-10-01 15:37:13

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　　公孙龙与孔穿之辩
　　文/江南小隐
　　公孙龙是赵国公子平原君的门客，战国著名的逻辑学家（名家），主张“正名”。曾以“白马非马”的论题而饮誉天下。孔子的后裔孔穿有次来到赵国，在平原君相府见到公孙龙，孔穿对公孙龙说：鄙人在鲁国就久仰公孙先生的声誉，羡慕先生的才智，钦佩先生的德行。一直想当面向先生请教，但我对于先生的“白马非马论”，却实在不敢苟同，如果先生能放弃你的这个学术观点，那我甘愿拜先生为老师。

　　公孙龙说：“孔先生的话听起来真有点可笑，想我公孙龙的学问，无外乎就是“白马非马”这套理论，如果放弃，我也就没有什么可以教别人的了，那你又还跟我学习什么呢？况且你要拜我为老师，必定是认为你的学识和智慧有赶不上我的地方，现在你却以教训的口吻要我先放弃我的主张，然后才肯拜我为师。你这不是要先做了我的老师，然后才做我的学生吗？孔先生难道不觉得你的话很荒唐？

　　孔穿见到公孙龙，提出对公孙龙“白马非马”的理论有不同意见（实际上是否定），并希望公孙龙放弃这套主张，如果公孙龙肯放弃这套主张，那么他甘愿拜公孙龙为老师。长于逻辑辩论的公孙龙自然不会就范，立即指出孔穿的话有两个不符合逻辑的地方。一、公孙龙的成名学问就是“白马非马论”，一旦放弃，也就没什么可学，那孔穿的拜师也就是白拜。二、孔穿要求公孙龙放弃他的“白马非马论”，说明孔穿已认定“白马非马论”是不好的、是错误的理论，这是老师才具备的认知和教训口吻。孔穿目的是要做公孙龙的学生，其结果却是先当了公孙龙的老师。因此公孙龙认为孔穿的话充满逻辑矛盾，是非常可笑的谎言。

　　日期：2013-10-01 19:02:25
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　　机械类比害死人
　　文/江南小隐
　　春秋时的宋国有个年轻人，外出求学多年，回到家里见到他母亲，竟然直接称呼他母亲的名字。他母亲很生气：“你这个孩子，送你出去求学多年，应该更加知书达理才对，现在回来却直呼我的名字，你这书是怎么读的啊？！”年轻人理直气壮地说：“直接称呼母亲的名字有什么不对吗？天下的圣贤，没有谁比得上尧和舜，可是对尧舜，我们也是直接称呼他们的名字；天下最大的事物，没有什么比得上天和地，可是对于天地，我们也是接称呼它们的名字。如今母亲的贤德超不过尧舜，地位大不过天地，那直接称呼母亲的名字，又有什么过错呢？”

　　这当然是个笑话。可书生的问题出在哪里呢？回顾一下书生的逻辑，是这样的：尧舜是圣贤，我们直呼其名，没什么不对；天地世上最大，我们直呼其名，没什么不对；天下最圣贤和最大的，都可以直呼其名，没什么不对；母亲圣贤比不上尧舜，大比不上天地，所以直呼其名，当然也没什么不对。这就是逻辑学中的类比推理。