他们从早上一直转到中午，也没有拉到半笔生意。大多采购员都躲得远远的，有人简直就是落荒而逃，好像遇到了劫匪。黄宏伟似乎并不着急，和刘松说说笑笑的。十二点刚过，黄宏伟说吃饭时间到了，还要请他吃什么阳春面。说完便穿过一条小巷，迳直进了一家快餐店。原以为阳春面是什么美味，端上来才知道是白水煮面。自己好吃好喝伺候他一路，他竟然请自己吃这种东西。
　　日期：2014-09-26 20:29:28
　　那顿饭又是他付的钱，虽然心里有点憋屈，但脸上没有任何表示。以后还要跟人家混呢，拍拍马屁也是应该的。吃完饭，他们在椅子上眯了一会儿。到了下午一点左右，又回到原地继续拉客。下午依旧没有斩获，很少有人敢停下来搭话。汤一凡自然不会上前，只在旁边默默看着。本以为要熬到天黑的，没想到五点一到，他们立即上车回厂。厂里五点半开饭，去迟了就没有吃的了。

　　有一点让他稍感安慰，吃饭住宿都是免费的。伙食还算不错，早上是稀饭、油条，中饭是萝卜烧肉。虽然花式有点单调，但份量很充足，吃多吃少全凭饭量。晚上还会加炒两个素菜，谁想喝几杯也可以，不够就去买点卤菜。也不知为什么，黄宏伟始终没有帮他引见，只是不明不白地带他过去混饭。厂长也没有过问，搞不清是什么想法。至于传说中的“姐夫”，到现在也没有见到。
　　就这样看了五六天，他便知道这种模式不行了，可现在什么也做不了。他身上只剩二十块，想回家都不行。本来他打算去看看汤文军的，现在也只好放弃了。作为哥哥总不能空手吧，至少要请堂弟吃顿饭。吃完饭，黄宏伟又要去洗澡。这让他非常恼火，犹豫好一会儿，最后勉强跟了过去。等他换上干净衣服，发现口袋里有三百元。当时他的眼睛就湿了，这肯定是刘妹喜悄悄放的。
　　日期：2014-09-26 20:59:55
　　他们几个刚回到厂里，便看到三个穿皮夹克的。其中一个提着密码箱，梳着大背头，举止极其风*。他正想问问是谁，就听黄宏伟喊了声姐夫。他姐夫理都不理，迳直上了二楼。不一会儿，厂长、会计都下来了，一群人说说笑笑向外走去。黄宏伟连忙拉他一把，说是一起出去吃饭。仪表厂有个惯例，无论谁跑到了大单，都要请大家搓一顿。反正厂里也没几个人，通常是全体出动。
　　黄姐夫点的都是大鱼大肉，摆了满满一大桌子。他们已经吃得很饱了，但干劲依旧很高。一阵风卷残云之后，扔了一地的骨头。吃饱喝足了，又去夜总会疯了半夜。也是在那里，他看到了消失已久的沐英。至于是做小姐，还是服务员，那就无从知晓了。幸好沐英没有认出来，说说笑笑从旁边越了过去。那一刻他觉得特别内疚！要不是自己去追查什么真相，沐英怎么会流落他乡呢。
　　黄姐夫倒是很慷慨，给他们一人发个小姐。黄宏伟不但没有义愤填膺，反而有点感恩戴德。这些男人常年漂泊在外，见到女人就像饿狗见肉一般，一个个眼睛都是绿的。一刹那是笑声骂声尖叫声，此起彼伏经久不绝。不一会儿，小姐们便聚到了黄姐夫身边。这个搂脖子，那个拽胳膊，其状极其色情。这些混迹欢场的女人，一眼就能看出谁穷谁富，根本不会在小瘪三身上浪费时间。
　　日期：2014-09-26 21:34:31
　　在打情骂俏之余，小姐们还不断推销酒水，什么贵就叫什么。也许是真的发了，黄姐夫竟然要了瓶“人头马”。这酒贵得让人不敢相信，就那么浅浅半杯，就值六十多，相当于他一个月工资。看到别人又搂又摸的，他真的不太习惯，觉得是造孽。发了财也不能发狂啊，总得为老婆孩子留点吧。其间黄宏伟悄悄告诉他，说他姐夫已经跟厂长说过了，肯定没有问题，他可以放心玩了。
　　等手续办齐之后，他便背着行李上路了。他不想再去四川中路，那感觉就跟诈骗似的。出去推销当然好了，但成本也高。如果一个月跑不到订单，恐怕就没法继续了。此前黄宏伟也出去过，最终赔了个精光，只好回来继续站街。在四川中路鬼混，虽然发不了大财，但花费小多了。在登上火车的那一刻，他突然有种有去无回的感觉。如果真的血本无本了，该怎么向老婆孩子交待啊？
　　仪表的种类、型号非常多，可他们只能生产热电偶和热电阻。这些东西没什么技术含量，也不需要精密设备。就像热电偶吧，只要一根不锈钢管、一个接线盒，再加两根导线、一把磁珠。做工也很简单，导线上套上磁珠，然后把接线盒拧上，再将钢管抛个光，就算大功告成了。至于数显表之类的，直接买来就行了。讲究的还换个标签，不讲究直接发货也行，那个钱赚得痛快之极。
　　日期：2014-09-26 21:50:21
　　仪表利润非常可观，通常都是百分之百。最终能买到多高，就看各人的本事了。高出部分都归自己，需要开票就交个税钱。这都是从黄宏伟那里听来的，他们在一起整天就聊这些。说谁谁一支热电偶卖了几千，成本只有几百；谁谁一个热电阻卖了几百，成本只有几十。在他们那个圈子，宰客就是一种本事。谁宰得最狠最准，谁就是大家的财富偶像。至于产品质量，根本没人关心。

　　第一站去的是蚌埠，那地方化工厂比较多。那时上门推销的非常少，采购员也不像现在这样要吃要喝的。不管要与不要，都会敷衍几句，很少冷着脸赶人。作为推销员的最大成本，就是进门散圈香烟。当时流行扁盒“三五”，十块钱一包。就是这点费用也是负担，办公室一般有五六个人。如果一天跑个七八家，光是发烟就要几十块。再加上吃饭、坐车、住宿，那点钱五天都不够。
　　第二天他不敢豪放了，进门先探一下口风。如果对方有点意向，然后再掏烟散散。可这样也有麻烦，他这人表情冷硬，再不散烟套套近乎，就更加难以沟通了。你冷别人比你更冷，有人连眼皮都不抬。他在蚌埠跑了三四天，一笔生意也没有谈成。后来几天，他又跑了凤阳、五河、怀远、固镇。小县城没什么大厂，要仪表的只有化肥厂。化肥厂大多破败不堪，一副行将就木的惨样。
　　日期：2014-09-26 22:27:50
　　就在他山穷水尽之际，固镇磷肥厂要了十支热电偶。他是老老实实按厂价卖的，一分钱都没有多加。那个采购员也很实在，既没有要吃要喝，也没有索要回扣。当天晚上他就赶到了上海，拿到货又立即往回赶。路上连觉都没睡，就怕有什么闪失。这笔生意赚了一千多块，相当于他一年工资。看来这步棋他是走对了，老窝在家里就废了。男人越穷越要走出去，走出去才能找到机会。

　　拿到钱他立即填张汇款单，把吴玲玲的钱给还了。女人钱不好用啊！尤其是和你上过床的，绝不是还钱那么简单。他又给老婆汇了二百，给老妈汇了一百。这件事极其轰动，庄邻都认为他发财了。他又买了一套西服、一双皮鞋、一个公文包，那架势俨然是个成功的推销员了。他并没有回厂交账，又在安徽跑了几天。现在他自信多了，进门就忙着发烟发名片，举止谈吐越来越老到。