日期：2009-10-14　21:08:14

　　107）追求完美：人性中是有“追求完美”的特质的，也正因为追求完美，才推动人类的艺术、生活等不断进步，但是职场新人一定要避免在工作中追求“事事完美”，我刚工作的时候就遇到这个问题，因为作为新人，还不了解公司的整体战略，因此，当领导安排工作的时候，没有“全局观”，常常不知道这具体工作是为某些战略服务的，因，只想着把领导交代的工作做得完美就好了。于是往往会把精力放在处理细节上，这时候管理者应该给予指导，讲清楚公司的战略意图，并让员工明白哪些工作是重要的，哪些是紧急的，根据工作的轻重缓急，合理分配自己的时间，把主要精力放在重要紧急的工作上，其他非重点及临时性工作，只要安排空闲，零碎时间完成即可，不必过分苛求完美。

日期：2009-10-14　21:34:42

　　108)趋利避害：人都想远离危险，在营销上，就给各种产品的宣传以可乘之机，比如装修甲醛对孕妇儿童有伤害，可以导致白血病等，厂家借此宣传之后，他们不含油甲醛的油漆就引发了消费者的抢购了，而药品广告前几年更是无所不用其极，各种恐吓手段，比如病例现身说法，三维演示疾病发展得危险，不论什么病，都被冠上“不死的癌症”这一恐怖的修饰。吓得病人和家属心惊胆战，这时候再正面强调一下药品的神奇功效，无疑于“雪中送炭”，“救人于水火之中”的“大慈悲心”，其实面对各种夸张的广告宣传，消费者也有疑惑，但所谓“病急乱投医”，他们慌不择路的心理是“管它的药品是好是坏，尝试一下，兴许能治好”，因此这时候是最舍得花钱的。

　　在管理上，先小人后君子，或者先打后揉，都能取得很好的效果，我的上一家公司，老板就常常先吓唬表现不好的员工，他的口头语是“今天工作不努力，明天努力找工作”，虽然是老掉牙的旧话了，但是确实很有威慑力，尤其在金融危机大量白领失业的情况下，这句话对于表现不好的员工显得尤为沉重，大家都卖力的工作，防止“努力找工作”，这都源于人内心深处对于危险的“恐惧”心理。

日期：2009-10-14　22:25:30

　　109）相近相吸：人们都喜欢和与自己爱好、性格等相近的人沟通，像上面Kleagle兄就因为观点相近而与戒九a5引为知己，在公园里，可以看得更明显，爱好音乐的陌生人在一起唱歌，爱好政治历史的聚在一起指点江山，爱好太极的在一起推手交流，而养宠物的也聚在一起互相讲述自己宠物的可爱之处，所谓“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，如果别人喜欢的你都不喜欢，别人谈论的你都不感冒，你与别人共同点太少，就很难融入这个团队了。

　　心理学家有个能让人放下戒备的技巧，就是模仿对方，比如一起吃饭，和对方采用一样的坐姿，都能让对方感觉亲切，与团队里的人都沟通，寻找共同点，这样有利于加深成员之间的关系，减少新人自身的孤立感。
日期：2009-10-14　22:48:08

　　110)不堪困扰：人在遇到困扰时都想尽快摆脱这种困扰，比如年轻人脸上长了痘痘就想尽快除掉，人生了病想尽快好，遇到困难希望早点解决，好的营销人员常能抓住这种心理，因此，常常逆向思维，根据消费者需要解决哪些困扰来开发产品，人担心体内有毒素，于是产生了排毒养颜胶囊等产品，人担心电脑辐射，于是有了防辐射服装。同理，老板也是因为自己时间和精力不够用，才会找各种经理人来为自己工作，而经理人的时间精力和专业能力也不能完成全部工作，因此才招聘各种专业的员工，这就要求所有人都应该在专业领域独当一面，否则就不胜任这个岗位，因此，在你专业能力才是你的核心竞争力，帮助上级和老板解决问题是你对于公司的最大价值，因此不去钻研工作，而去钻研领导心理，或者用溜须拍马、打小报告这些旁门左道在公司“混”，终不是长久之计，不能为公司创造价值的人，早晚会失业。因此还是要把精力放在完善自己的核心竞争力上，无论是普通员工还是管理层，专业能力强才会赢得信任，其他管理模式，管理方法，道啊术啊，战略战术，都要建立在深厚的专业能力基础上才有价值，否则就只是建立在盐和沙粒上的城堡，无论多么美丽，都不堪一击。

日期：2009-10-14　23:05:58

　　111)一好百好：中国传统观念里有“一俊遮百丑”，只要有一个方面做得好，整个人就好。比如在演艺圈，只要长得好看且混出了一点名气，那么演技再差也有人来找你拍电影；如果演技好，即使五音不全也有人来找你出歌曲专辑；在工作中，你一定要有一个强项，让别人望尘莫及，或者你有各种解决问题的方法和源源不断的创意，否则，即便你是哈佛毕业的海归，也没有办法脱颖而出，因为学历这东西只是敲门砖，最终还是要看能力。因此还是强调专业能力的重要性，在这方面，“宁要偏面的深刻，不要全面的平庸”，就像韩寒同学，别的科目可能都不及格，但是写作能力超强，就可以不为生计发愁，而即便所有科目都及格了，照样考不上大学，也没有特长可以赚钱。