日期：2014-03-26 21:17:05
　　代理商的出路在哪里
　　这几天和几个代理商在一起谈，基本都是愁云满布，不知道自己将来的出路。代理商，尤其是标准化产品、产能过剩行业的代理商（服装、百货、电子），在消费需求减少和网购的冲击下，估计很快消失。
　　1、厂家压货

　　去年遇到了做电器的老板，可以说就是被库存压死的，不管是否卖得出去，必须按厂家的要求打款进货，否则就取消代理权。毕竟在与厂家的博弈中，代理商是没有话语权的，厂家说怎么做，他们就得怎么做，没有讨价还价的余地。过去，代理商依靠着厂家的支持发财了，现在大家日子都不好过，该出点血就得出点血。这样代理商把大量的资金压在库存上，为银行贡献利利，可以货能卖出去也好说，可现在实体店生意少得可怜，消费能力不足，产能过剩，网购分流，代理商只能眼瞅着仓库流泪。做快消品的还稍微好点，不能压太多，做服装百货的，快支撑不住了。

　　2、渠道压款
　　渠道压款来自两方面原因，一是卖场的账期越来越长，二个月，三个月，四个月，资金白白被占用，没办法，又要求助于银行，为银行贡献利息，现在卖场不但费用高，而且占有供应商的资金很厉害，拿着供货商的钱到处乱投资；二是卖场越开越多，随着商业地产项目的增多，卖场越来越多，可是客户还是那些客户，销量还是那些销量，代理商必须跟进，铺货，找人促销，成本越来越高。
　　3、网购分流
　　几乎所有品牌都开了天猫旗舰店，价格比卖场便宜很多，网购己经成为很多人的消费习惯，不愿再到实体店去了，实体店成了展示的平台，只看不买。实体店何出何从？按照海尔的构想，取得所有渠道，没有一级代理、二级代理，全是通过网上旗舰店对外销售，原有的渠道，变成物流中转店和售后服务商，不能赚取差价。如果马云的菜鸟物流铺流的话，一日送货，那么所有的代理商几乎都不需要了。其他很多品牌也在向这个方向转型。

　　日期：2014-03-26 21:28:45
　　一网就灵吗？
　　代理商往哪里走，实体店怎么转，大家又一窝蜂地往淘宝上去。淘宝就好做吗？上网就灵吗？在实体店，一个品牌一个地区只有一个代理商，一个品类也就三五个品牌，所以代理商的竞争对手只有三五个，可是在网上呢？你有上万个竞争对手，全靠打价格战，产品都是一样的产品，没有任何差异化。那竞争的的优势只能看低成本，哪里的成本低，产地的成本低，大批发市场的成本低，物流中心的成本低，这样，大多数三四线城市，尤其是西部、北方的城市，卖标准化产品，基本没有价格优势，他们做电商也没有价格优势。再一个降成本的办法就是自己干，两口子，一个客服，一个发货，没白没黑，没有星期天和节假日。这样的淘宝店一年多少钱？两口子充其量十万元，和给别人打工一样。我看过一些守店的老板，一边看着店，一边卖着淘宝，一个月能有多少利润？

　　传统的代理商，看不到出路。
　　日期：2014-03-27 21:02:45
　　现在最火的是微信营销，谁要是不知道微信营销，就显得有些落伍了。今天一个老板和我说，他要建一个微商城，组成异业联盟，微信在线下单。我问他你有微信吗，他说有，我说你加我吧。加上之后看了看，他开通微信只有三天。
　　就是这么个人刚刚接触微信的人，可能连微信的功能也不是很掌握，在此大谈微信营销，不知道是不是赶时髦。
　　上周还应企业之邀，到他们那里参加了一微营销的讲座，到会的老板不少，大约有五六十人，大家都对微营销很感兴趣。但是企业开通了公众号就算微营销了吗？建一个网站就算进入互联网时代了吗？微信只是一个工具，不是说有了这个工具就一定能做好，就像电视媒体也是一个传播工具一样，花钱打上广告就一定能行了吗？企业还有很多内功需要修炼。
　　互联网时代有两大革命性的东西，对传统商业带来了致命的冲击。第一是信息高度发达，价格高度透明。原来在信息不透明的时候，不要说把南方的货运到北方能赚钱，就是把城南的货送到城北也能赚钱，因为信息技术落后，消费者对价格不掌握。传统的贸易，赚了就是搬运货物的钱，把商品从城南送到城北，虽然商品没有任何增值，但是还能赚到钱，这个差价就是信息不透明的钱。现在，信息技术高度发达，所有商品价格高度透明，一个商品上网上一搜，什么都知道了。第二是人们社交方式的变化。互联网改变了人们的社交方式，人们沟通不需要面对面，上网，用手机，这对传统的门店形成了致命的打击。原来门店靠的是客流量，现在人们出行少了，客流量少了，纷纷转成互联网的流量和点击量，如何把这些上网的客流量抓住，成了一个最重要的问题。