日期：2014-04-02 21:41:24
　　看到有很多天涯网友讨论投资农业，到乡下包地，养点土鸡，养点鱼，种点果菜，就以为是农业开发。我认为这是生产力的倒退，只能说对食品安全有利，但是对生产力发展，看不出有多少推动作用。对于农业，现在的提法是“现代农业”，即必须带现代化标签。所谓现代化，必须有有别于传统农业的地方。昨天去看了一家养殖企业，感觉就有现代农业的特征。
　　这是一家对虾养殖企业，去年进行反季节养殖，取得了很好的效益。在北方来说，一般对虾下市是在仲秋节前后，过了仲秋，就吃不到鲜对虾了，只能吃到冷冻的，这不能不说是一个遗憾。这家企业，却是在仲秋节后投苗，春节前后上市，结果十几元的南美白对虾到春节卖到五六十元，五六十元的基围虾卖到二百多元。他的作法有这么几点创新：
　　一是使用地热资源作为加热方式。如果北方在冬天养殖对虾，必须保持合适的水温，也就是必须要加热。加热有三种方式，一是锅炉加热，这是成本最高的。二是利用工业余热，如电厂、碱厂的余热，这样又有若干限制性因素，首先是养殖场既要靠近滩涂，又要靠近工厂；其次是靠近工厂海水还不能有污染，这样合适养殖的地方并不多。三是利用地热，通过地源热泵提取提地下水对海水进行换热，地热井一次性投入，长期使用，既环保又节约。这就是把工业中的先进技术应用到农业，带动农业的现代化。

　　二是工厂化生产，摆脱自然条件的制约。农业最大的风险就是靠天吃饭，遇到天灾，谁都没办法。去年8月的集中降雨，使环渤海的海参养殖户近乎绝产。所以老话说“家财万贯，带毛的不算”，水里求财更是难上加难。但是他的工厂化生产，可以人为地对温度、盐度、水质进行控制，不受自然条件的影响，而且对虾的生长周期很短，极大的降低了不可预料的风险。海参养殖就不行了，一般的生长周期是三年，谁知道三年后会有什么情况发生。近几年食用菌行业发展很快，最主要的原因是食用菌可以进行工业化生产，人为地控制温度、温度、光亮，而且生产周期又短，这就使得企业很容易上规模。

　　估计大棚养殖对虾，就像大棚种植蔬菜一样，会迅速地推广开来，进行反季节生产，将极大地改变人们的饮食习惯，行业发展一片光明。
　　日期：2014-04-04 21:14:44
　　有一天和一个客户吃饭，到最后付款的时候，两人抢着付，他在掏钱包的时候，不小心把手机摔到了地上。最后是我付款成功了，可是看到手机从高处摔到地下，不免心里有些内疚：别为了这百十元的饭摔了几千元的手机，那是太不值了。从饭店出去之后，我不好意思地问：手机没事吧？客户拿出手机，看了看，又按了按，还好，安然无恙。客户攥着手机说：“戴套了，很安全。”
　　我说，从一些小事上，可以看出老板的风险意识。客户说，在发生火灾之后，人们总是关注火灾损失了多少，而不去问问事前是不是花几百元买个灭火器。
　　从出事的企业来说，很多老板就是根本就没有风险意识，有的可能意识不到这样经营下去的风险，也有的可能己经意识到了风险，但是不采取任何措施。结果，一个小小的失误，可能造成重大损失，甚至是无法挽回的损失。　
　　有一家做纺织的企业，有一年失了场火，虽说没有烧得倾家荡产，但是还是损失不小。尽管纺织企业失火的机率很高，但如果做好预防，是完成有可能杜绝的。发生火灾，说明老板的风险管理意识和能力还是很不到位。果不其然，这家企业的担保圈连年发生问题，今年替这家还，明年替那家还，尽管银行采取了一些救济手段，但是还是有一些损失，如今己是负债累累了。由此可以看出，有些老板确实没有风险意识，喜欢冒险，而且这些险通常是很不值得的。

　　日期：2014-04-05 20:20:52
　　最近有个企业又要下病危通知书了，多事之秋啊。在银行面前，他表现地很镇定，情况很好，企业不断在发展。但是背后里我知道，他在拼命地找钱。他和我的一个同学一直联系，所有的动作我的同学都知道，而他又不清楚我们的同学关系。
　　如前面所说，现在真的到了“明斯基时刻”了，有些信贷枯竭的样子。他的贷款这个月就到期，现在还款资金还没有着落，据说现在是一家接一家地找小贷公司、个人，每天都是领着这些人看企业。目前还没有银行抽他的贷款，在下半年还有几笔款陆续到期。如果我们行的贷款到期后不能续贷，他必死无疑。但是我是真的不想给他贷了。对于他的问题，我从二年前就提醒他，轻资产运行，防止担保链风险，招揽人才，等等。但是他的性格十分倔强，只有别人听他的，不能他听别人的，到后来，我就懒得和他说了，愿死愿活全由你自己吧。关于他的企业问题，有一大堆，现在还不宜评判。等到真倒闭的那一天吧。

　　进入预警状态的还有几家企业，每一家都有一长串故事。慢慢和大家痛苦地分享吧。
　　日期：2014-04-05 20:36:46
　　要当好一个客户经理，我觉得有两点性格上很难克服的障碍：
　　第一，要绝对的理性，不能带有丝毫的感情。如果对企业带有一些个人感情，或者有了侧隐之心，八成是要裁在这上面的。有时总是想着，企业多么多么不容易，老板一步步走到今天，一路辛酸，我们还有好好地支持他。可是，这种侧隐之心，影响了对企业最客户的判断。企业明明己是步履维艰，怎么拉也拉不动了，再拉他，就连你一块拖倒了。
　　第二，不能太善良，要以恶人的心来思考对方。人总是很善良，而且以这种善良的心来思考客户下一步的行动。的确，善良是好的，但是快要倒闭的企业，在死亡线在垂死挣扎的人，己经快失去人性了，毫可善良可言，这时候，他连操他亲娘的心都有，还有什么坏心眼没有？如果以一颗善良的心来揣摩对方，怎么也想不到他会做出这种事。倒闭的企业，害的最深的，就是自己最亲近的人。

　　该下手时要下手。慈不带兵，义不放款。到期回收，也是正常的，我又没说能借给你一辈子。