日期：2008-2-27　16:10:30
　　商场如战场。
　　所以商战和军事必有很多相似之处。
　　创业是一个战略的问题。
　　没有想到那两个号称划时代大师的哈佛教授莱斯屈特也在其《商战》这本书中引用了大量孙子兵法的内容。我看那本号称奠基之作的《商战》其实其基本原理都在孙子所探讨的范围内，所以说孙子理论之精妙。
　　听说那个孙正义也是很喜欢孙子。
　　先引用其中两篇孙子与大家分享，有空再对照探讨分析。
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　　始计第一
　　孙子曰：
　　兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
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　　计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
　　谋攻第二
　　孙子曰：
　　夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
　　是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
　　故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
　　故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
　　故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；。。。。是谓乱军引胜。
　　故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。。。。。。。。
　　。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
　　军形第三
　　孙子曰：
　　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
　　不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
　　见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。
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　　故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
　　兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
　　兵势第四
　　孙子曰：
　　凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
　　凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
　　终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。
　　声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；
　　战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
　　激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。
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　　乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
　　故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
　　任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
　　故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
　　

日期：2008-2-27　16:18:14
　　其实荀子的话也很有道理。
　　荀子说：吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也;吾尝跂而望矣,不如登高之博见也。
　　登高而招,臂非加长...假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫(船桨)者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。
　　什么用人，什么关系，什么借势，其实归根到底就是一句话：君子生非异也,善假于物也。也是以后有空再细细探讨。

日期：2008-2-27　16:25:50
　　荀子的这段话翻译过来意思是说：
　　我曾经整天苦思冥想，但是不如学习一会儿收获大；我曾经踮起脚跟远望，但是不如站在高处望得宽广。
　　站在高山上招手，手臂并没有加长，远处的人却能看得见；顺着风向呼喊，声音并没有比平常更宏亮，听的人却听得很清楚。利用车马的人，他本人的脚并不见得走得特别快，却能到达千里之遥；利用舟船的人，他的水性并不见得特别好，却能渡过长江大河。
　　君子的本性和其它人并没有什么不同，只不过是善于利用和借助客观条件罢了。

日期：2008-2-29　13:15:26
　　所以有必要对创业者和其它人先做一个界定。
　　这个世界上的人一般来说可以分成四种。一种是打工者，就是替他人打工领工资吃饭的人，包括经理，管理者，反正是听他人之令看他人脸色行事的人。所谓的执行者就是这些人。第二种是自我雇佣者，如会计师，律师，小店主，小的经销商代理商什么培训师之类的也属于这个领域。这类人的特点是自己给自己开工资，但还是以出卖自己的智力和体力为主，这种人当然也可以自称为企业家，但这种人和企业家的一个区别就是如果一旦他自己有天不工作，那么他的这个生意也就不能正常运转了。而企业家是什么，企业家是发现机会创立一个生意，系统或企业的人，所以企业家是一个组织的决策者而非执行者。
　　关键是企业家的这个系统和前面那些小店主的系统是有本质区别的。那些小的经销商代理商主要干的工作是什么，就是把宝洁的产品从宝洁的库房搬到商场去，这就是他们所说的铺货，进场，上架，理货，然后在找几个大学生下岗工人之类的来贴几张海报，搞搞促销。
　　这第二种人和第三种粗看有些相似，其实有本质区别。首先所谓自我雇佣者虽然看似不受别人的指派，其实也是自己骑在自己身上跑，也要仰厂商的鼻息，不然连个代理都做不成。而企业家就不同了，企业家的特征有两个，一是企业家是思考创意和战略的人，所以又说企业家是拿主意的人。二是企业家与自我雇佣者的最大区别就是，自我雇佣者靠自己的智力和体力挣钱，所以说那天他敢睡觉他的企业也就垮了。而企业家却是靠他人成功的人，企业家雇佣别人为他工作，而他即使是在放风筝，消费者还是在给他送钱。所以企业家发现机会，建立一个生意和组织，然后雇佣他人来为自己工作。所以柳传志所说的“定战略，定班子，带队伍”就
　　很好理解了。为什么企业家天天在山上放风筝也有人来给他送钱，而那些小店主一天累死累活也挣不到几个钱，原因就在这里。因为企业家有创意有战略，而小店主没有创意没有战略。
　　所以科洛克在创建麦当劳以后就可以天天去打高尔夫而不用在餐馆里扫地。而那些小店主为了得到麦当劳的品牌授权却不仅要先缴纳几百万的加盟费而且后面还得继续累死累活。原因就是科洛克麦当劳是创意的发明者和所有者，而那些小店主只是没有创意的自我雇佣者。
　　所以企业家首先发明了创意，然后用创意去雇佣他人为自己工作，而那些小老板由于自己脑袋空空没有创意，所以完全受制于他人的创意，整天在为别人的卖命还不自知。所以我们说创意是商业的灵魂。
　　所有的商业活动都是围绕创意而运转的。有没有创意是区别一个人是企业家还是自我雇佣者的唯一标准。至于第四种人就是投资者或资本家，银行家什么VC,PE之类的，因为我们这里谈创业，所以先不谈第四类人了。
　　所谓机会也就是商机，就是创意。当企业发展大了以后，这个创意就转变成了战略。
　　所以我们才要在这里反复谈创意，再重复一遍，创意就是定位，就是满足需求，就是卖点，创意就是企业战略的基础。
　　前面说了创业者就是寻找机会将机会转化为生意的人。创业者一切以机会为马首是瞻。
　　我为什么要反复探讨创意，因为所谓的创意就是一个企业生存和发展的基础。如果你看到一个企业还活着甚至还在发展，那么它一定是有一个好的创意，如果一个企业要死不活的，一定是创意不好或没有创意，而长期来说没有创意的企业一定会死掉。
　　所以创意就是一个企业的灵魂。一个企业没有创意就没有灵魂。没有创业和战略就无法长期生存和发展。所有这些没有灵魂的企业活得都不好，所以都还在靠搬箱子讨生活。而真正的企业家在干什么，想干什么就干什么，想放风筝还是想搬箱子都可以自由选择。因为企业家依靠创意品牌创建组织雇佣他人为自己工作。
　　所以讨论创业一定要从创意出发。