日期：2008-3-3　11:01:24
　　作者：湖嘎嘎　回复日期：2008-3-3　0:29:05　　
　　高屋建瓴.很好,关注
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　　呵呵
　　本人一直认为知识改变人生，思考可以致富。
　　所有为生计奔波的人先改变思想再改变境遇。
　　商业知识博大精深，有空我还会继续讲。
　　我不会去讲如何开一家店或是注册一家公司并且保证它能养活自己不死的操作方法。如我前面所说，我的兴趣是做逆向思考，是从那些已经成功的人和企业身上发掘他们之所以成功的共性。这就是我说的创业和商业成功的真谛。
　　所以我要讲的是创业的思想而非方法。如麦当劳的克洛克这样的创业成功者与一般的小店主的区别就在这里。所以是思想成就了麦当劳而非执行。至于要学习那些执行的方法，随便到街上买一本管理学的书籍来看就明白了。
　　我在这里要讲的是你在今天的中国课堂上学不到的商业思想而非你从教科书可以学到的。
　　前面好象有人对这个题目有意见，我看是不是改成《品孙子，谈创业》好了。
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　　《孙子兵法》言减意赅,既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。
　　这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。
　　曹操十分推崇《孙子兵法》。他曾说:"吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣.
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　　其实我首先要讲的就是一个商业模式为什么成功的核心或原因。就是垄断和独占。非垄断企业不能生存和发展。但要搞清楚，我这里说的垄断非你在课堂上学到的马列意识形态的概念。垄断指垄断一个概念，独占指独占一个心理定位。为什么消费者要买漱口水，因为它垄断了“消除口臭”这个概念。而非与他人共享这个概念。其实做企业的最怕自己的产品对消费者来说是可买科不买，或可买你的也可以买他的。结果这样的企业就是要死不活，或获得很尴尬。最后还是要灭亡。这就是所有那些开店者遇到的最大问题。所以非独占无法创业。
　　但是看来有很多人都是马列意识形态的东西被灌输得太多了，缺乏起码的商业知识训练，概念混乱，基础太差，没有办法，只有从最基础的讲起了。
　　所以是象所有这里那些小店经营者一样要死不活的活着还顶着一顶老板的帽子自娱自乐还是成为一个挥洒自如的真正的企业家完全在于观念的改变。
　　其实上面那个虚实的问题还可以讲几天，其实前面提到的这篇文章也只是初级阶段。明摆着的市场空白谁都看的见，关键是如何讲现有的生意转移到一个空白的市场上去，这就需要重新定义市场。
　　随便举一个例子。如那个贝因美看到雀巢卖奶粉，它就去卖米粉，而且还将他的这个米粉进一步定义为专门针对中国宝宝的生理特点开发的米粉。这一下就如前面孙子说的如入无人之地，连世界大公司雀巢都无与针锋。你说他高不高。所以孙子说：兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。同时，也是孙子说的：攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
　　其实前面说的那个卖红薯粉的也是一样道理。全国卖红薯粉的成千上万，卖粉丝的也是成千上万，在这两个领域里多他一个卖红薯粉也不多，所以他活得很尴尬。但如果他转到卖方便粉丝的领域内，那么就是独此一家了。
　　这就是孙子所说：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
　　这也是我前面说的攻击一个无人防守的山头。
　　如孙子说：行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。
　　如毛大混子也有两次著名的战略转移，一是上井冈山，而是到陕北，都是转移进入无人之地，建立根据地，可攻可守。
　　这是所有创业者的第一步棋，如果没有走好这一步棋，那么后面的就不用谈了。最多一辈子当一个小业主而已。
　　至于营销，如毛混子所说，我是拿笔杆子的不是拿枪的，其一生从没有真正抗过枪，却可以指挥千军万马，改变人的思想而已。又看史玉柱的脑白金软文营销。都是同样道理。
　　所以非改变人的思想观念的东西不能成为真正的创意。
　　我这里说的创意其实有两方面的含义，一是产品创意，如iPod,二是商业模式创新，如麦当劳。
　　但是如何判断一个创意为好创意却需要打量的商业和心理学知识。所以有看似好其实坏的创意，也有看似普通实际伟大的主意。这些都需要深厚的商业知识和论证判断。这个以后有空再讲。
　　其实这里还应该补充讲一下关于商战的实质问题，前面说商战与军事的区别在于商战是在人的心里打的，而军事是在地面上打的。将商战的战场理解为商场超市等实为第一大谬误。这个以后再论证。
　　所以不懂商业知识而成功者如非异常敏锐那就是运气偶然。凡创业失败者一定是违背了我所说的话。商业规则博大精深，又如前面说的那个三株，其能够崛起草莽，一定还是有其成功之处的，可惜后来又犯了那个将广告刷在厕所上的错误而至于失败。
　　关于为什么三株将广告刷在厕所上就要失败，这个商业的道理以后有空再讲。
　　所以凡一个创业者不懂商业理论，乱打乱撞，也有成功的，但早晚不知道又会违反我所说的商业原则而迅速衰败，这就是中国企业短命的集体数名宿命。原因就是不懂我所总结的这套商业规则。所以我前面说凡违反者灭亡，凡顺应者成功。我又说我不能保证你一定成功。但我可以保证你尽量少失败。所以，少失败没有失败不就是成功吗。
　　所以，我首先谈商业的真谛，垄断和独占的实质其实就是耐克所说：一个生意，别人不会去做，或者只有我能做。非独占不能说是真正的生意。第二步我要教会你如何进行市场细分和定位形成对一个概念和创意的独占。第三步我要教你系统而高效率的营销方法而非国人那些三脚猫华而不实的花架之。要做到这一点，你必须理解我前面说的商业心理学理论，不然如那些五谷道场，PPG之流的企业几千亿扔进去泡沫一堆。更谈何以小搏大。
　　所以不懂我前面的商业心理学理论，即使冒然创业也是多成多败而已。
　　所以孙子说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
　　而我要做的就是通过精准的商业分析和研究，让创业者有限的资金一击中的，大获全胜。所以非精深的商业分析研究不能取得高效率的创业成果。如孙子所说：故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
　　在前面研究商业基本原理的基础上，最后我要讨论经过我潜心研究的国内国外几百家创业企业所以成功的共性或模式。
　　总之，如开篇所讲，我要谈的创业思想就是三个：创意，营销和虚拟。
　　还有一个贯穿始终的共同思想就是借势。
　　孙子所谓：故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
　　下围棋的都知道，借势攻击的道理。也有先取实地的，也有先造势后取地的。
　　势和利在一定条件下又是可以相互转化的。什么是势，势简单说势就是一句话：就是天时地利人和，就是人心所向。商业中的势其实就是品牌影响力。什么是利，利就是现金流。这个问题我还是放到以后再讲。
　　其实掌握了创意和借势的原理方法理论，我认为已经让一个人具有创业成功基础。就是说对一个创业者来说已经足够了。
　　所谓万变不离其宗。正如孙子说的：故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
　　如果你实在还不放心，那我建议你再到书店卖一本管理学的教科书来看好了。
　　孙子说：故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。孙子说求之于势，不责于人，这是什么意思？就是说当你有了正确的商业思想和战略就会有人自愿跟随，所谓人心所向。没有战略只有空谈执行，累死自己和他人都没有用。
　　前两年闹得最热的就是那几本什么《执行力》，《从优秀到卓越》，《基业长青》，什么《细节决定一切》的商业书籍了。所谓没有读过这几本书就落伍了，所以如果你到现在还没有听说过这些书，看来你的基础很差，如果你到现在还没有读过这几本书，那么你的思想肯定和我不在一个层次上，但如果你把这些书奉为创业圣经，那你对创业肯定是一窍不通。
　　所以，对创业者，创业如打仗，知识不再多而贵在精和实用。所谓简单有力。而所有那些要求谈什么清晰逻辑或系统和理论的人一定不适合创业这个领域。我劝你还是去搞点科研算了。
　　不过简单实用虽然是我所讲的商业理论的特点。但条理逻辑清晰，环环相扣又是我的风格。如果你看不明白那是你的问题。需要注意的本人所讲商战理论博大精深，又自成体系，融汇贯通，但绝非马列意识形态那套大而空的完美花架子。
　　所有成功者之所以成功无不是因为创意和借势的成功。所以失败者无不是不懂这两点。但既然是失败者也没有必要去研究了。所以我前次说我对这里那些扯淡的开店理论没有兴趣，连他自己都不知道死活，还要让你去跟他学，最多也是一死一活而已，风险太大。
　　孙子吴起为什么百战百胜。掌握了正确的战略战术而已。失败者为什么失败，不懂商业真谛和创业思想，所以盲目开店，心存侥幸，死路一条。所谓败军先战而后求胜。自己体会。
　　前面还有人说什么做生意的人首先想到的是什么”先确保自己不亏损“，如果是抱有这种思想也不用做生意了。不会有什么大的长进的。
　　所谓让你虚心掌握正确的商业思想和创业真谛是让你尽量减少创业风险。所谓孙子说的：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。
　　但说什么不亏损却是对商业的无知。凡商业就有风险，有多大的利润就有多大的风险，无风险无利润。又如有史以来任何一次伟大的商业的成功无不是创业者抵押自己的房屋倾其所有孤注一掷的结果。所谓孙子说的：投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。正所谓置之死地而后生。这个你又不懂了吧。也是以后有空再说。