日期：2008-3-3　13:26:44
　　如标题所说，我在这里谈的是做生意的制胜法宝和秘诀，所谓：立于不败之地,而不失敌之败也。
　　所以这里说的都是“生死”，谈的都是“胜负”，也就是围棋里所说的“手筋”而非其它。
　　至于要学如何下围棋，如何开店，那去看开店操作指南好了，议看什么《开店大赚100法》，《开店100问》好了。

日期：2008-3-4　12:10:11
　　作者：tmyagoke　回复日期：2008-3-3　23:06:47　　
　　我粗略地看完了整个帖子，觉得楼主说得很有道理。期待楼主继续发帖，不要受其他人的影响。
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　　作者：1百万福翁　回复日期：2008-3-4　0:33:50　　
　　个人感觉，楼主写的是5字头级别的创业高级研修班的内容。
　　所以，有要讨论《创业101》、甚至《创业401》课程的朋友，似乎不需要在此讨论。
　　其次，个人感觉，楼主对美国创业企业，字面上的了解要远远多于实际在其中工作的了解。
　　理性悟道 vs 感性经验：楼主能否提供些感性的素材？
　　如有说错，请楼主指教。
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　　说的很好。
　　我的思路是先谈商业的真谛，其实就是研究所有创业成功者成功的共性。
　　这个共性我认为就是独特的创意，这个创意和创新其实是有区别的。我们谈创新更多指工业化时代的技术创新，而创意的范围更广，主要是知识经济时代的概念。我的理解就是通过商业定位和资源的整合使企业在市场上获得独特的竞争优势。
　　所谓的成熟商业系统就是拥有一个独特的定位和创意，然后在这个创意的指导下高效地整合组织资源，从而带来源源不断的收益。
　　创意的本质是独特性，创意既可以是战术也可以是战略。
　　偶然应用的创意是战术，长期应用的创意就是战略。
　　我在这里谈的战略也非管理学里说的战略管理的概念，不能照搬教条。
　　所谓战略既定位，定是固定的意思，位是位置的意思。所以战略即是定位即是的“不变”的意思，就是万变不离其宗。所以如果还要经常改变发明新的战略，那就不叫战略了。
　　所以中国企业为什么集体短命，原因就是缺乏长期的战略，或者说战略天天都在变，所以说是只有战术没有战略。如那些今天把广告刷在厕所上，明天又找一群小姐去站大街发传单。说到底就是没有战略。
　　所以其注定失败不可避免。
　　所谓战略就是长期稳定的经营方向。所谓战术就是灵活多变的操作方式。创意首先是战术，然后经过实践验证而上升为战略。
　　如商店周末打折销售本身是一个经营的战术，是不经常实行的。但沃尔马却将其上升为战略，这个战略就是天天打折，永远打折，所以沃尔马的定位和创业就是天天打折的平价商店。其它国美，苏宁的经营模式也是这个道理。又如联邦快递的“隔日送达”，宅急送的24小时送达，红孩子的24小时货到付款都是又战术和创意最后变成战略定位的例子。
　　所以沃尔马的战略就是天天打折，长期不变，如果这个战略发生变化，那么沃尔马也就不成其为沃尔马了。大家就不会去沃尔马而去sogo购物了。所以我们看到正是这个天天打折的创意成就了沃尔马，这就是沃尔马可以取得竞争优势并战胜对手的创意和源泉。
　　我这两年潜心研究了几百家中国企业而不是美国企业的创业经验和案例，自认为找到了其中的共性，所谓还原事实，揭示真相。所以我下面有空要具体来谈这数百中国企业创业成功的模式和共性。
　　所以我研究的其实是两个问题，一是如何有效切入市场的问题，二是如何形成盈利模式的问题。
　　这第二个问题，我将其归纳为“破局”。
　　这个“破局”的概念尤其重要。其实就是一个新创企业获得独特定位并取得市场突破的问题。
　　任何创业者没有破局之前就是一个小店主，只有破局成功才是一个企业家。
　　所以在切入阶段是一个战术思维的阶段，而在破局阶段一定要有战略指导。所以没有战略无法成其为真正的商业系统。只能永远是一个要死不活混一天算一天的小代理商小店主。
　　下面举一个例子，开发农夫山泉的养生堂有限公司总裁钟睒睒有一个著名的半个圆理论值得研究。养生堂近10年来靠着一系列的反向推拉和逆向思维最终成就了农夫山泉等多次创业成功。可以说农夫山泉营销的成功在很大程度上就是养生堂应用创新这“半个圆”的成功。
　　照钟睒睒的理解,这一套“半个圆理论”概括起来就是:一半是继承,另一半是创造。继承是先要切入行业,创造则是进入后寻找一个“至少别人没有发现”的市场盲点来差异化营销。
　　其实创业过程可以分为切入和破局两个不同的阶段。在每个阶段有不同的战术和战略。所以切入阶段主要是战术，而破局阶段就是差异化和独特的战略。
　　钟氏思想达到了别人想不到的高度,这也是养生堂为什么个个产品都让人眼前一亮的底牌。”。王志纲形容钟睒睒“完全是个人精,简直把策划和广告玩到了极致”。
　　所以我认为我们研究创业应该研究成功者的经验，研究为什么这些人连续创业成功的秘诀和共性。
　　所以前面一定要论述清楚商业的真谛即是成功者之所以成功的道理。这是谈商业思想，是我要讲的第一部分。
　　另外，我后面还要讲到的第二部分就是创业的模式。
　　我一直很欣赏娃哈哈宗庆后的名言：一是他说草鞋没样越编越象，另外一句是“一个产品的推出最重要的是感觉对了”
　　所以我说创业是艺术，其精妙之处完全在于对产品定位的感觉，直觉和洞察力。而非严密的市场论证。所以宝洁的产品有失败的，而史玉柱的产品也有大获成功的。如果空谈执行力永远谈不清楚，这其实就是创业失败者和成功者的区别。因为成功者看重创意，看重定位，看重战略，看重感觉，所谓感觉对了一切都对了。成功者看重势，借势出击，而势就是一个无法用精确术语加以描述的东西。所谓大势所趋，一定只有凭感觉才能觉察到。所以成功者挟天子以令诸侯。
　　正如孙子所为任势而不责人是也。
　　所以人心所向，势不可挡。都是因为掌握了战略思维的原因。而失败者空谈执行，所以只能一辈子替人打工或做小店主。
　　还有那个前一段时间流行的什么“补短板”理论，“水桶”理论，标杆管理理论全是扯淡。如果让你去补水桶，那么创业者最应该补的就是管理和执行了。
　　但我们随便细细想想就发现其荒谬之处，如朗讯开始很成功，但其起步时的执行力一定不如它长大后的执行力，其它人才资金管理技术肯定也是小的时候不如大的时候。但正如那些三株，红桃K之类的创业者一样，小的时候，管理能力低的时候取得了巨大的成功，而长大了，引进了资金人才什么外企高管空降兵咨询公司战略策划以后反而破产了。所以不是无稽之谈是什么。所以小企业为什么能成功，因为战略和创意，大企业为什么破产，因为方向错误。如果所谓的管理执行能力对创业来说真的那么重要，那么大家都不要创业了，因为你的执行力肯定比不上已经存在的任何一家现有企业。所以注定创业失败。难道真是这样吗。所以还是动动你的脑子吧。所以说所有空谈执行力对创业的重要性的说法全是痴人说梦，无稽之谈。对创业唯一真正第一重要的只有创意和战略。
　　另外，还有非常重要的一点就是我前面说到的凡做事情越努力越失败，越轻松越成功的道理。
　　还有一个道理，我就再告诉你一个秘诀。根据我的亲身经历，凡事情开始顺利的将来也会顺利，凡事情开始就看不到希望的多半以失败告终。所以正常情况下，一个项目如果开始就亏损，多半很难挣钱。所以李嘉诚有如果一个项目连亏三年就要放弃的说法，这也是军事上所谓转移战场，避免损失的军事原则。所以无谓的坚持只会造成巨大的亏损，甚至连老本连命都要丢进去。所以聪明人善于判断形势，识众寡之用。不能胜则逃之。所有妄谈什么创业坚持就是胜利的也是脑袋空空，欺人之谈。
　　所以萨达姆有一句名言就是：“我们一直很努力”。是不是他真的很努力就够了啦。
　　所以孙子说不识众寡之用者败，多算胜少算败，又说败军先战而后求胜，其实胜负在开战之前战略成层面上就大概可以分出胜负。而败军失败者却脑袋空空不懂商业思想，妄图侥幸得逞，也是愚不可及。
　　但凡是人总有一种倾向，就是周围形势越是对自己不利就越是具有一种奋不顾身的倾向。以为凭自己的努力，凭自己的刻苦，凭自己的不懈努力，凭自己的小聪明就可以扭转局面。实为愚不可及之想法。
　　其实只有傻瓜才会判断形势，乱冲乱撞，妄图靠他一己之蠢力而力挽狂澜。所以说凡聪明的人审时度势，凡愚蠢的人死拼硬打，最后看是自己的脑袋硬还是石头更硬一些。
　　所以说空谈执行者不仅误人误己，而且成事不足败事有余就是这个道理。