日期：2008-3-4　12:30:42
　　战略一定来自战术。
　　哈哈宗庆后的名言：草鞋没样越编越象。说的就是战术是如何上升为战略的过程，这个我以后有空再详细探讨。

日期：2008-3-4　19:21:40
　　蓝海战略？
　　原来又把蓝海当圣经了啊
　　这个所谓的蓝海也是一个子虚乌有的说法
　　有空我再来说说所谓的蓝海战略为什么是扯淡。
　　所以要谦虚学习严谨的商业思想，而不要到处去搬弄一些连自己都不知道所以然的概念。

日期：2008-3-7　12:33:53
　　作者：ftbbjsw　回复日期：2008-3-7　11:21:46　　
　　感觉凭楼主目前的状态去创业，会输得很惨！
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　　不要总是是针对个人来谈创业，我在这里谈的创业是一个普遍的原理，而不是个人的独特经历。不然就谈个人经历对他人也没有意义。既然你这么说。那不瞒你说，我现在创过成功的企业也有好几个了。
　　不说每年利润一百万，就说每年亏一千万，这种经历也是有过的。
　　所以我的观点成功原因是各式各样的，有靠资源成功的，有靠关系成功的，但真正的商业成功的道理是一样的就是市场份额，市场份额来自独占。无论这种独占是因为靠关系拿到一个出租车营运牌照。还是因为依托本地的中药材资源还是其它。其中一个共性就是你有他没有而绝无其他。
　　当然也有做小老板做得不错的。说了这不识我讨论的范围。因为我说的是企业成功的道理而非做小老板的道理。
　　所以我的观点，创业如开飞机，有一个滑行阶段，然后有一个起飞的过程。我研究的是这个飞机如何从滑行到起飞的原理。当然也有一直滑行的，甚至有开汽车一样创业的，也有骑一辆自行车一直骑下去的。我已经说了。我不是在这里和大家讨论如何能把这辆破自行车一直骑下去不倒的道理。我说过这不是我的领域，我也没有这个兴趣。
　　而真正的创业就是一场赌博。所以我说做企业最大的收获的心理承受能力而非其它。大输大赢。
　　所以我说创业就是从飞机上往下跳伞。很多人不敢跳。而有一些人跳了。
　　所以我说新创企业的生命就是在现金花完之前的时间，就是说现金花完花完你就玩完了。
　　创业就是跳伞，只要是创业，每天都有费用支出，人员工资，房租，税费，所以现金消耗是必然的，而销售却不一定有，如果没有销售就一定是亏损。所以研究创业一定要研究销售是如何来的。就是消费者为什么一定要买你的东西而不买别人的。如果消费者可以买你的也可以买旁边那家的，你的销售就不会好。你的销售不好，就一定要亏损。
　　所以很简单，为什么消费者要买你的而不识他人的产品。就是因为他人无法提供和你的产品同样效用的产品。所以这就是我说的独占的概念。不然市场上多你一个不多少你一个不少。你的创业毫无价值。
　　所以我说你如何取得独占或让消费者来买你的产品和服务，就是因为你有创意，你与众不同。
　　市场经济是竞争的经济，如果你没有自己的特点，就不会有竞争优势，你也没有任何理由生存，更不可能做大。
　　所以我说研究创业首先要研究创意，就是定位，就是战略，就是企业和产品的独特价值。这是企业生存和发展的基础。难道我说的还不清楚吗。
　　所以我说创业有如跳伞。只要一个企业开张就要消耗现金，直到企业死亡关门。所以能否活下来就看是不是在落地摔死之前找到一个降落伞或成功打开伞。
　　跳伞的结果只有两个要么开伞，要么摔在地上，如果摔下来再想爬上去跳一次就不是那么容易的了。所以才要讨论如何开伞的道理。
　　新创企业五年之类50%都要关门，10年之类90％都要死。不然你看每年一个城市总有几万家新企业开业。但你用的洗发水过了十年依然是宝洁的，就是其它有几家企业也不会超过十家。那你说每年创业的那几万家都在做什么。死了或还在继续骑他的破自行车。
　　所以创业的现实和结果都是非常残酷的，非盈即亏。所以一定要明白赢的道理。如果不这样，我说连这个破自行车都没有必要辛苦地去骑。
　　继续搭你的公共汽车给别人打工上班好了。何必来受这个罪。不是自讨苦吃愚不可及。所以我说创业不是谁都可以玩的游戏，也不是脑袋空空的人可以玩的。这样风险太大，搞不好会死无葬身之地啊。
　　所以官僚雇员经理之流和企业家的本质区别是什么？
　　官僚经理考虑手上掌握有什么资源然后看能利用什么机会。企业家看有什么机会然后考虑如何得到需要的资源。所以企业家工作的核心是利用机会。经理官僚的工作是利用资源。
　　企业家和雇员的本质区别是什么？企业家在一个企业成立前就开始工作。雇员在企业成立后才开始工作。所以企业家做的最重要的工作是一个企业的规划战略设计。而雇员做的是执行。
　　现金流就是一个企业现金流入的意思，代表市场份额的取得。熟悉会计知识的都知道，一个企业的现金流入包括两个部分，一是销售收入，一是投资收入和融资，包括风险投资的资金投入。
　　对新创企业来说现金流实际就是销售收入的意思。因为只有销售才能带来现金流入。所以现金流不是盈亏的概念。不要胡搅蛮缠。
　　所以我谈的是商业成功的道理而非其它。商业知识博大精深，如果还停留在什么4p,4r的境界也不要来谈创业了。也是继续骑自行车好了。