日期：2008-3-7　13:14:37
　　作者：金金工作室　回复日期：2008-3-7　11:55:16　　
　　楼上的分析还是很有道理的,也就是楼上的更务实.对创业者更有借鉴意义,先顶一下.!!!!
　　楼主的论点总结起来就是定位理论.不管做什么生意,做什么行业,都要有自己独特的定位,自己的特性,而且这个特性不是自己定的,是在消费者心种定下来的.就是在消费者心中占有什么心智资源.这个论断对于改变人的思维习惯和思维方式是很有意义的,对目前中国千万元以上的企业家最有意义.对于刚创业者,有提示,有警示.但实际的操作方法更重要.
　　个人观点,有待大家多参与讨论.
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　　是这个道理。
　　创业如打仗攻占一个山头，说到底就是要获得一个地盘，然后靠向消费者收税获得利润。
　　要获得一个地盘有两个办法。一个是发现美洲新大陆，就是发现一个完全空白的市场。另外一个办法就是攻打别人的地盘。没有其它。
　　这个山头不是在超市商场或摊摊上而是在消费者的心智里。
　　所以你可能从没有在商场中见过劳力斯从没有看到劳斯莱斯。但你如果有了钱想买一辆最好的汽车你一定知道要买宾利或劳斯莱斯。
　　就是说劳斯莱斯已经占据了你心中这个关于高价车的概念。你没有在市场上看到却已经知道，原因就是你看电视看杂志时看到了劳斯莱斯的广告或报道，而这个劳斯来斯的概念就通过大众传播媒介进入了你的心智。所以说商战是在人的心里打的而不是在市场上打的。
　　所以高级的企业如宝洁做战略，通过大众传播媒介占据人的心智，牢固树立高端品牌形象。而低级的企业找人天天去商场理货铺货却无法在人的心智中形成一个明确的品牌形象。这就是孙子说的攻心为上攻城为下的道理。这也是平常我们说的：善于下围棋的人知道取势。不善于下围棋的只知道落子。谁优谁劣。自然清楚。
　　所以你的创业是学会骑破一辆自行车还是学会开飞机区别就在这里。
　　所以所谓的蓝海战略为什么是扯淡原因也在这里。因为根本就没有什么现实中的蓝海，有的只是人们心智中的缝隙和空白。所以那个吴鹰和陈天桥没有理解这个道理，以为IPTV就是他们的蓝海。所以冒然跳入海中，才发现除了劳民伤财再爬上来就只有淹死了事。为什么因为根本没有什么跳进去想怎么游就怎么游的蓝海。为什么没有在所谓的蓝海里，因为没有人敢下去，敢下去的也淹死了。
　　市场都在人的心里，定位是指企业服务产品概念在人心里的定位。除此以外别无其它。既然所谓的蓝海都是空谈。那么后面什么如何实施蓝海战略的详细数理分析更是扯淡。因为要在人的心里定位靠的是感觉感性的思维，而非什么边际数理分析方法。国内还有那么多所谓的策划家大师把个子虚乌有的蓝海战略当法宝，真是怡笑大方。
　　所以我们首先必须理解商战是在人的心里而非地面上进行的。所以才要研究定位和重新定位的问题。
　　普鲁斯特说： 其实你完全不用发现一个真正的新大陆（实际上也没有那么多新大陆等着你去发现），只要对现在的大陆换一个看法就是一个新大陆。
　　商战的道理就在这里。
　　所以我要重点讨论的就是如果研究人的心理需要，研究现有市场和产品，为新创企业找到一个能产生盈利的心理定位和概念。
　　所谓成功就是在合适的时间地点做合适的事情。
　　所以我的观点并不是每个人在一生中都可以赶上做网络游戏和卖塑料花的机遇。
　　要想创业成功。你不一定需要象陈天桥那样去道理网络游戏发财，你也不用象李嘉诚那样去买塑料花起家。
　　俗话说：机会可遇不可求。但如果你学会了我的方法，你一定可以遇到一个让你的生意和企业起飞的契机。
　　所以俗话又说：机会对于每一个人都是公平的，机遇总是垂青有准备的人吗? 机遇只会留给有准备的人，成功是为有准备的头脑准备的。俗话说，机不可失，时不再来。
　　但如果你不懂创业和商业的思想，即使你遇到了合适的机会也无法正确判断和抓住。
　　这才是人生最大的失败。
　　所以我说脑袋空空稀里糊涂无法谈创业。
　　这就是我们研究创业秘诀的意义和目的。
　　如何发现商业机会识别机会判断机会是我后面要谈的内容。

日期：2008-3-7　13:47:18
　　陈天桥手上只有30万美金却敢全部拿出去去代理韩国的传奇游戏。按他自己的话说就是如果失败就倾家荡产彻底崩溃。连员工的工资都发不出来了。当然结果我们也看到了。
　　为什么史玉柱第一次创业手上只有5000元钱，却敢赊账到计算机世界打广告。
　　生意就是一个赌博，而且是一个大赌博。
　　所以有说企业家是天生的，有说史玉柱就是一个大赌徒。史玉柱说自己最大的特点就是赌性。
　　可以说没有破釜沉舟的决心和勇气无法取得巨大的商业成功。
　　所以我要说商业有风险。
　　要想发财又要没有风险，所有的人都愿意做这种事，可惜的是这个世界上根本就没有这种好事。
　　所以想要开飞机又怕摔死那就只有骑自行车比较安全了。
　　所以学习商业思想就是学习对商业机会的正确的判断和识别能力。
　　抓住机会减少风险别无其它。
　　为什么要谈大输大赢，当然这个大是相对机会和你的现有条件而言的。所以你没有什么钱，那么亏十万也算倾家荡产。如果你如史玉柱有几个亿，你就可以拿出一个亿去投《征途》游戏。当然如果你输了，你的这一个亿也就灰飞烟灭了。
　　那为什么说真正的商业成功是孤注一掷。原因就是因为改变人的心智必须一次完成而不可能逐步进行（这个道理我后面再讲）。
　　所以商业成功有如跳跃一个悬崖，你不可能分两步跳过去。
　　所以要么过去，要么摔死。
　　凡是没有这种心理素质和勇气的也只有骑自行车。但明白我说的商业道理即使因为条件限制无法取得大的成就但我相信对做你的其它事业的成功或即使是小生意也是会有帮助的。
　　因为我说的都是生活的真理别无其他。

日期：2008-3-7　13:56:57
　　陈天桥手上只有30万美金却敢全部拿出去去代理韩国的传奇游戏。按他自己的话说就是如果失败就倾家荡产彻底崩溃。连员工的工资都发不出来了。当然结果我们也看到了。
　　为什么史玉柱第一次创业手上只有5000元钱，却敢赊账到计算机世界打广告。
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　　因为打工者官僚经理考虑手上掌握有什么资源然后看能利用什么机会。
　　所以打工者自我雇佣者首先考虑不犯错误不冒风险而不怕失去机会。
　　而企业家看有什么机会然后考虑如何得到需要的资源。
　　企业家与普通人的最大区别就是企业家最怕失去机会，所以只要发现机会然后就奋力去抓住机会而不顾其它。
　　所以创业成功的第一重要就是判断发现机会然后抓住机会。
　　飞机只能有一次起飞的机会，而自行车可以一直骑下去。
　　是骑自行车坐公共汽车还是开飞机的区别就在这里。