日期：2008-3-7　18:34:10
　　作者：ftbbjsw　回复日期：2008-3-7　14:18:51　　
　　忙生意去了,上天涯这么久,从没开过帖.
　　在论坛碰上些狂人,也不跟他们争,说我连给他提鞋也不配也好,说给他们打工的人也比我会做生意也好,还真不跟他们去较真.
　　在天涯就跟二个人顶过,其中一个就是楼主你啊!
　　楼主小心了,别老拿自行车说事,我看你不是人家对手,别没事找抽!
　　－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　一个人在饭馆摊大饼的技术一流，别人也夸他的技术好，于是他就想自己出来创业。
　　摊大饼的以为他能摊出一个麦当劳来。难道他真的可以摊出一个麦当劳来吗。
　　所以那个摊大饼的每天早上五点起床，晚上十点睡觉，起早贪黑，而且就算卖了一点钱但又要交房租，买原料，供子女上学，一个月剩下不了多少钱。想要扩大规模也是心由余而钱不足。
　　难道摊大饼的还要去学习什么执行力吗。
　　所以我们看到这个摊大饼的创业够辛苦的了吧。但我们看到一个摊大饼的摊了十年依然还是在摊大饼，可能到他死之前依然还是在摊大饼。搞不好还要把老本都摊进去。
　　所以我们必须明白想通过摊大饼摊出一个麦当劳来不是没有可能，但可能性是1/1000000000。并不是每个人创业都可以挣到钱的。
　　如果摊到死还是在摊大饼，那还不如在饭馆当厨师来得划算，至少不用为生计发愁，何必天天去为那个盈亏而担惊受怕。这样少活十年都有可能。
　　所以我们必须明白的第一个问题是并不是每个人想创业都可以成功的。第二点是凡创业成功者必有其奥妙。只有虚心学习领悟才能避免空耗精力人生失败。
　　所以摊大饼的为什么发不了财，其实就是因为他一天到晚在那里摊大饼。那些小店主小代理商为什么不仅没有做大还做死了。其实就是他们一天到晚在那里苦练执行。一天到晚在那里檫玻璃，扫地，以为把味道做好了，把地扫干净了客人就多了。难道客人真的就多了吗。
　　所以小店主小摊贩不能发财的原因有两个：
　　一是他确实会摊大饼，但会摊大饼的人多了去了。所以他永远都不可能形成独占，他也永远不可能把大饼卖到100元一张，因为谁努力一点都可以摊出好大饼来，所以大饼永远只能卖五元而不是一百元。
　　最关键的其实是那些小店主一天到晚在那里考虑执行，他的时间99％都花在不能带来销售收入的细节上了。所以他不能发财就是因为他在执行。而他还误以为如果他能把他的小店的玻璃檫得和麦当劳一样干净他的生意也会和麦当劳一样好。完全是痴人说梦。
　　而麦当劳的克洛克自己会摊大饼吗，不会，即使会他也没有兴趣来自己亲自摊。
　　他的成功诀窍只有一个就是花钱雇佣那些执行者来执行做汉堡檫玻璃这些细节，而自己却留出时间来思考那些如何赚大钱的窍门，也就是思考战略。
　　所以我说是用大脑思考销售所以赚钱，而不是天天檫玻璃赚钱。
　　所以做生意成功的秘诀在与思考如何赚钱而不是把时间浪费在细节上。如果你一天到晚都不得不处理那些不赚钱的细节问题。那么你注定无法发财。
　　由于你没有挣到大钱，所以你也注定没有足够多的钱来雇佣别人帮你执行，因为没有人帮你执行所以你也只有永远自己执行。所以你也永远没有时间思考如何挣钱，所以你就只有一辈子摊你的大饼。道理就是这么简单。
　　所以能不能从占据你的全部时间而让你没有时间去思考销售和创意的所谓的执行和细节的束缚中挣脱出来，将笔的主要精力用于思考如何赚钱的创意和战略，这才是一个人能否创业成功和发财的关键。
　　所以说创业者和小店主的区别是小店主是自己骑在自己身上跑或是在骑自行车。而企业家是骑在创意和别人身上跑。
　　所以搞不清楚这个问题永远不会发财。所以他永远都在那里摊大饼。难道我们也可以把那些摊一辈子大饼都称为创业吗。

日期：2008-3-7　18:44:26
　　麦当劳的克洛克为什么可以成功创建一个汉堡连锁店？原因就是因为他自己是推销搅拌器的推销员而从来不是一个做汉堡的厨师。
　　比尔盖茨为什么可以用dos建立计算机系统软件的霸主，因为dos不是他花钱买来的而不是他自己亲自开发的。
　　陈天桥为什么靠网络游戏发了财因为他自己是做动漫社区的而不是开发游戏的。
　　史玉柱为什么做脑白金发了财，因为他自己是学数学的而不是学生物科技的。

日期：2008-3-7　18:59:41
　　还有一点需要搞清楚的是麦当劳卖的不仅仅是面包，它卖的是生活方式。
　　可乐卖的也不是咳嗽糖浆，它卖的是文化。
　　耐克卖的也不是鞋子而是卖的体育精神。
　　星巴克卖的也不是咖啡而是咖啡文化。
　　凡成功的产品一定不仅是产品更是一种创意。
　　所以这就是大饼和麦当劳的区别。
　　所以埋头摊大饼永远不可能摊出一个麦当劳来。因为你不可能在你的大锅里摊出文化来，文化也不能通过你的汤勺来传播而只有通过电视和报纸书籍大众媒介才能传播。

日期：2008-3-7　19:18:42
　　我们可以看看下面这则耐克经典广告到底实在卖鞋子还是在卖一种精神。
　　－－－－－－－－－－－－－－－－
　　当耐克公司在青少年市场和男性市场上牢牢站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。广告创意方案的策划者Janet和 Charlotte两女士采用自我审势的方法来了解女性的内心世界，以女人与女人的“对话”作为主要沟通手段。广告作品采用对比强烈的黑白画面，背景之上凸现的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望，广告文字如下：　
　　"在你一生中，有人总认为你不能干这,不能干那。
　　
　　在你的一生中，有人总说你不够优秀,不够强健,不够天赋，
　　
　　 他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。　
　　他们总说你不行 .
　　在你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，
　　除非你自己证明你行。　"
　　这则广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。广告文字似乎不像是一个体育用品商的销售诉求，而更像一则呼之欲出的女性内心告白，但广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。如同其他耐克广告，这则广告获得巨大成功，广告刊发后，公司总机室的电话铃声不断，许多女性顾客打电话来倾诉说：“耐克广告改变了我的一生……”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。”这些结果也反映在销售业绩上，耐克女性市场的销售增长率快放其男性市场。80年代后期女性市场上耐克远逊锐步的状况、发生根本改变。研究表明，在这市场上耐克品牌的提及率及美誉度已超过锐步。　
　　耐克公司在短短的二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知到今天名满天下(在美国知名度几乎为100％)，耐克行销传播居功甚伟，在某种意义上，是耐克，传播创造了耐克神话。