日期：2008-3-9　14:24:29
　　作者：tmyagoke　回复日期：2008-3-8　4:26:10　　
　　花了半天的时间，重新看了一下整个帖子，感觉自己受益颇多，感谢楼主的见解。
　　大家都知道，企业的存活率很低，几年下来，90%的企业都死去了，大家创业谁都不想做这90%，可为什么90%的企业都会死去呢？
　　有的网友认为：要抓质量、管理、服务（可算作抓执行吗）。可哪个企业不重视质量、管理、服务呢。
　　楼主的思路很好，逆向思维，那么为什么10%的企业能够存活呢，是因为这10%的产品（服务）占据了消费者的心智空间，而一旦占据了消费者的心灵，同类其他的品牌就不太容易再进去了。比如，一想到去头皮屑就想到海飞丝。能够较长时间延续的资产是无形资产。在其他品牌已经占据了消费者的头脑时，你就不要对着干了，雀巢占据奶粉，贝因美你就占据空白的米粉嘛，用孙子兵法，避实就虚。
　　我觉得楼主在这里，就是在讲一个理论性的东西。打个比方，就像研究是“农村包围城市”还是“直接攻打中心城市”好。这时候你跳出来了，“讲这些干嘛，主要还是靠真枪实弹地打，靠不怕牺牲的精神，光讲这个能解决问题吗，还是研究研究怎么打吧，讲点实用的吧”。
　　另外，理论性的东西，应该主要掌握中心思想，不要在枝节上纠缠。
　　大家都讨厌只谈理论不实干的教授、咨询大师。但是也不能不谈理论，尤其是有成功经验的人总结出来的理论，更是希望听一听。
　　几位网友对楼主不屑甚至谩骂，我觉得尽管网络是虚拟的，你如果有不同见解，说出你的理由即可，不要人身攻击。
　　另外，我觉得楼主没必要花过多的时间进行无谓的辩论，你已经解释得比较清楚了，仔细看看帖子，大家都能明白你的思路，不要花时间再与他们争论了，还是继续完成你的写作。相信也有不少网友期待中。
　　我觉得楼主的文章总体思路清晰，思维紧密，环环相扣，不像其他网友说得那样混乱。
　　“┉┉如何发现商业机会识别机会判断机会是我后面要谈的内容”，期待楼主尽快发帖。
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　　呵呵你说得不错，是这个道理。
　　很多人不明白商业和创业的基本原理。冒然创业，埋头苦干，最后就把创业变成了一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
　　古人说:“得道多助,失道寡助”。
　　前段时间看到的韩剧《商道》中有一句话至今还在我耳边萦绕,“做生意不是赚取金钱,而是赚取人心”。
　　其实做生意和政治一样只有获得人心才能获得最终的胜利。
　　所以占领心智是第一位的，无论生意大小必然要有其满足需求，创造独特价值和功能的特点，才能够生存。所以要花那么大的篇幅来谈只创意和定位。
　　凡人都有心理偏好，产品的真实简直依赖于人的感觉而不是真实的质量。
　　所以同样功能质量的产品在人的心里会有完全不同的价值。
　　什么是真正的商道?商道,其实就是赚取人心。无论生意大小，这个原理一定是实用的。所谓小生意有小生意的独特性，大生意有大生意的定位。没有创意和定位任何生意都无法生存和成长。创意非指点子或拍脑袋。我说的创意指创造性的主意。指产品或服务所提供的独特的价值。
　　任何产品都只是一个创意的载体。
　　没有创意的产品就是大饼。有创意的面包就是麦当劳。所以我们去麦当劳不是吃面包而是享受那种氛围。我们去星巴克也不是喝咖啡而是享受咖啡文化。
　　所以当年我在纽约世贸大厦那个美林证券的投资经理对我讲的话我今天还记得。他说最低级的经营者制造产品，中级的经营者做资本运作，高级的企业运作人才，最高级的经营者运作品牌我无形资产。
　　所以，又一句话说的是：我卖的不是牛排，而是烤牛排的滋滋声。
　　所以人是一个感觉和感性的动物。
　　只有从人的感觉和心里着手，学会如何为自己的业务定位和重新定位，发掘产品和业务的卖点或说是盈利点，才能拨开创业的庐山真面目。
　　所以我在前面反复谈创意，其目的就是要先为生意正名，就是生意的真谛不是为了赚取金钱,而是为了赚取人心。要赢取人心首先就要学会理解分析人的需要，学会如何通过正确的营销的手段来改变人的观念。必先改变观念才有大钱赚，凡为赚钱而赚钱必不长久。
　　因此,要使我们的“商品”获得真正的核心价值。所以我说凡是认为创业做生意就是赚钱的，都大错特错了。凡是把生意误认为是一件赚钱发财的事情也是死路一条，必败无疑。
　　所以回到开篇所说的那个营销和推销的区别问题。所谓营销就是通过报纸媒体电视书籍这些软的东西将自己的概念打入人的心智。所谓推销就是通过终端，人员以及什么促销降价传销这些硬的方式来强行让别人接受自己的产品。
　　所以一软一硬。推销是强迫，营销是劝告说服。
　　只有当一个人真心诚意相信信服你的卖点时他才会主动的来买或反复买你的产品。
　　而且最关键的是只有这样才会有后面的口碑营销。所谓一传十，十传百。凡好生意必定具备这个特点。
　　而推销的效果却往往是一次性的。因为没有改变人的心智。
　　所以孙子说：攻心为上攻城为下，不是随便说的。
　　所以我说宝洁的策略是用大众媒介营销拉动市场。而国内企业多是用终端人员来推动经销商铺货。但就算将所有终端都铺了货，但消费者不来买最后也是没有销售现金流所以资金链断裂也不奇怪了。
　　所以好的销售方法是拉，坏的销售手段是推。
　　原因就是因为没有搞清楚生意的实质。
　　所以无论大生意小生意凡做生意的最高境界就是攻心。
　　所以说不要在乎一次赚消费者多少钱，而是可以赚消费者多少次钱。
　　所以判断一个生意有无成长生存或发展的可能性就是看它有无改变人的观念占领独特心理位置的能力。
　　所以目前在中国做生意成功的模式大概有两种。一是和公共权力结合的官僚经济，所谓贪污腐败，寻租，国营垄断企业都是，这种模式的实质就是利用公共权力的独占性特点来形成生意上的独占获取暴利。如给你一个经营油田矿山或出租车顶子的牌照。如果是这个也不用考虑我说的创业理论了。道理大家心中早已明白。
　　二是通过资源技术形成垄断。如规模经济，劳动力成本比较优势，资源优势，这些如江浙，珠三角的那些血汗企业。包括技术发明家，跨国公司买办等等，反正是依靠占据一种技术资本效率或劳力优势来挣取利润。这个我在这里也不多说了。因为大多数人毕竟没有流过洋，也没有正或生在珠三角，或者生为一个绝顶聪明的大发明家。所以谈这个没有普适的意义。
　　我感兴趣的是在上述两种之外的第三种创业模式，这个模式我称其为”第三种创富模式“。就是我题目中说到的白手起家。就是现在你既无当官僚的老爸和亲戚。又没有占据资源优势。但是你有一个正确的商业思想而且你还有时间。你的资源就是有时间，时间可以用来发现思考创意。通过创意来致富。所以我又称这第三种模式为创意致富，思考致富，知识致富模式。
　　所以我们在这里没有必要花时间研究那些官商，也没有必要研究买办是如何发财的。也没有必要研究那些失败者，那些街头小店的经营者，因为他们自己本身也是稀里糊涂没有什么思想的。甚至我们没有必要研究连续创业者，如布朗森，刘永好之流，因为他的第二次第三次创业有借第一次成功利好的势头的因素，而普通创业者没有这样的有利条件。所以我认为应该研究那些白手起家者是如何白手起家的，最有价值的其实是要研究乔布斯，史玉柱，杜国盈这些失败后又第二次起家的道理。因为你可以说他第一次起家是偶然，如果他第二次还能够白手起家。那就一定有其必然性了。所以我说我们要研究的就是
　　能让你无数次白手起家的秘诀。所以如果掌握了这些秘诀。创业就不再是摸着石头过河，活一天算一天，走到那算那的盲目瞎撞。
　　而掌握了规律创业发财也必将事半功倍，甚至如探囊取物一般轻松和简单。
　　所以我前面说：思想改变命运 创意决定出路。
　　白手起家的创业者第一重要的一定要学会借势。所谓时势造英雄你一定听过。所以无论是什么样的创业者一定要学会借势。
　　这个势可以是天然资源（如牛根生的那个内蒙古大草原资源概念），也可以是生活潮流和趋势，可以是政策，还可以是品牌，生产线或渠道。这个后面结合实例在慢慢再分析。
　　前面提到产品是创意的载体。品牌是什么？所谓品牌，品就是产品的意思，牌就是形象的意思。所以产品和创意不可分离。打个比喻，品牌其实就是一个挂肉的钩子，将消费者的心智和产品联系起来。
　　什么是缝隙，缝隙，英语Niche原意就是墙上的凹陷的意思。所以只有先找到这个墙上的凹陷才能把钩子挂上去。
　　关于发现创意，首先要论证每个人都可以找到一个适合自己的独特创意的可能性和如何寻找创意的正确方法和步骤。关于如何识别创意的知识和原理后面还要补充。
　　后面再结合实际案例来谈创业的具体的实战技巧。
　　关于创业的原则，我下面准备要谈的第一个创业原则就是创业的偶然性原理。所谓不能为创业而创业。创业成功者都是随意创业，偶然成功的。