日期：2008-3-14　13:37:18
　　我的观点凡人并不是每个人都可以取得商业成功的。所谓天时地利人和。
　　所以凡成功的人必要遇到有合适的机会。但机会每个人都会遇到，机会各种各样，有些机会甚至垂手可得却白白失去。原因是什么，原因就是我们无法识别和抓住机会。所以人生失败只是因为没有抓住机会。
　　如何识别和抓住机会，我认为必须具有正确的思维方式。
　　所以我要谈的其实有两点：
　　一是如何具有一个商业成功者多需要或应该具有的思维方式。凡人先改变思想后改变境遇。
　　二是介绍一些成功的成功的模式。所以我说研究总结成功者而非未成功者或失败者的方式。
　　有的人一生做了很多事情却没有成功，有的人一生只做了几件事情却很成功，所以不是做得越多越努力就越成功，所以你不能说那些开店失败者就比创业成功者不努力。
　　每个人的机遇不同，所以有人大成功，有人小成功，但我相信只要具备了正确的理念和思维方式任何人都可以改善自己的境遇。没有大成功也会有小成就。
　　鬼谷子有说：善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
　　我最重要的观点就是凡人成功一定是抓住了机遇，而最大的机遇就是势，所谓时势造英雄。所以一定要学会识别势，学会借势。
　　成功者因为善于抓住势而成功，失败者因为埋头苦干而失败。
　　所以古人云:观千里不能自顾其耳,举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也,势也。
　　所谓的势就是自身以外的可以借助的力量。所以荀子说，君子生非异也，善假于物也。
　　所以创业失败最大的原因就是埋头苦干，把时间浪费在不能带来收入的日常事物上。所以如果不颠覆那些所谓执行力和苦干的逻辑无法说清楚什么是正确的创业方法和思维方式。
　　所以想创业的每个人都需要首先问自己我为什么要创业，其实想要创业无非是要想要摆脱那些繁杂的日常事物，能够有一天充分享受人生，而如果我们象那些小店主一样天天埋头苦干，陷于日常事物无法脱身那正好和我们的创业初衷被背道而驰。所以人生最大的挫折失败不是没有去创业，而是通过创业让自己更加无法享受人生，陷于比不创业更大的痛苦之中。
　　所以有一个人正在埋头苦干造一艘独木舟，你问他为什么要这么辛苦，他说是为了将来有一天他的独木舟造好了，他可以驾驶他的独木舟出去航海然后来到一个小岛上，他就可以安静暇逸地躺在沙滩上晒太阳。其实正因为他埋头造独木舟所以注定他这辈子无法销售晒太阳的乐趣。因为目的和方法背道而驰。所以他注定只能一辈子为了让这个他自己造的独木舟不沉没而奋力划水。因为只要他敢离开他的这个独木舟不划水，这个舟马上就要沉没。
　　所以我前面说创业的目的只有一个，就是要建立一个自动运转的商业系统，只有让这个系统自动地为我们工作，我们才可以安心去晒太阳。
　　所以道理就这么简单，我们要造的是一首蒸汽大船而不是独木舟。
　　这个大船靠蒸气机运转而非人力。这个蒸气机就是我所说的创意。所以我说的是抓住机会利用创意建立一个商业系统。然后晒太阳而不是划一辈子独木舟。
　　所以真正的商业系统和小店的区别就是系统可以没有你而自动运转。而小店小代理商不行。所以说那些小代理商其实是自己在划独木舟或骑自行车，只要他敢停下来这个车就倒了。
　　所以我才要花那么大量的篇幅来谈创意和定位，因为任何自动运转的系统必有一个创意和定位。
　　所以所谓建立商业系统必有三个步骤。一是发现创意，二是营销，三是建立一个系统。
　　创意正是使你的生意或系统与世界上所有其它人的系统或商业模式不同的根本。没有创意就是一个靠人力划水的独木舟。
　　营销是让更多的人知道创意的方法。有创意没有营销也可以生存，但是造一只大船还是一首小船取决于是否开展成功的营销。
　　系统是什么？系统就是你的商业模式。就是一个象麦当劳那样可以复制5000个的模式或象生产脑白金那样可以无限生产销售的平台或网络。
　　所以商业思想就这么简单。
　　如美国人戴尔，乔布斯盖茨之类多先有创意然后建立大型的商业企业。也有如中国人焦家良，荣海之流先开饭馆最后卖排毒养颜胶囊或卖pc机。但道理是一样的，就是凡企业开张就在不断地消耗现金，能否生存完全取决于有没有满足消费者需要。所以小创意满足小需要，大创意满足大需要或全新的市场，所以小生意艰难运转，勉强糊口。只有在这些创业者终于找到了一个真正创意和点子以后他的生意才可能真正起飞。然后才谈得上建立商业系统。
　　所以我并不否定不能通过开饭馆来创业，但所有没有创意的小店都是勉强维持而已。所有成功的企业必有与众不同的创意和产品。
　　再简单谈谈市场规律，凡成熟市场产品购买的时间周期越短，越容易进入，凡产品购买的时间周期越长，越需要创意和品牌。所以我们看到凡洗发水消费者频繁购买所以总有七八个品牌同时生存，由于飞机属于不经常购买的，所以一般只有两三家厂商，另外，棺材一生只用一次所以一般都是没有品牌由一家垄断生产。唯有这个开饭馆的，因为每个人每天都要吃三次所以满大街都是饭馆，所以只要开饭馆没有说马上倒闭的，所以你就说你看我开了一个饭馆，并没有你说的任何创意，也没有形成你所说的独占或垄断，我不是活得好好的吗。
　　但是商业的规律就是凡生意越没有创意，越容易生存，市场上的经营者越多，利润也越低，所以凡饭馆一般都能勉强糊口但却难以做大，甚至长期来看还是倒闭比长久生存的多。所以唯有象麦当劳那样形成自己独特的经营模式才能长期生存和发展和取得利润。这个麦当劳是如何发展起来的，他的创意又是什么如何形成的。我以后有空再谈。
　　所以就算开饭馆依然在遵循我所说的商业规律。
　　而且你不能仅看今天，凡生存了几十年的饭馆必有它的独特之处。凡没有任何独特之处的饭馆即使今天还活着，其实只是在为永远不可能成长的生意消耗现金而已。除非如如科洛特那样又找到了一个卖麦当劳活焦家良卖排毒养颜胶囊的创意或好点子。所以如果你现在正在开一家饭馆而且与他人相比较没有什么独特之处。我要给你的建议就是尽量节省开支，能多活一天算一天，然后看千万不要寄希望于埋头苦干可以让你有一天变成麦当劳。因为我要告诉你此路不通。
　　所以你最需要做的就是要抛开一切日常杂物思考让你自己的小饭馆变得与众不同的创意。争取在你的现金消耗完之前变得与众不同。如果不是按我说的话做。我可以告诉你是在划一首独木舟，而且有很大的可能性早晚会玩完的。
　　如果你有兴趣，我下面还可以告诉你如何发现创意的科学道理和打造商业系统而非造独木舟的技巧。
　　前面说了我是什么就不多说了，但我可以告诉你的是我确实认识很多朋友都是富翁。其实在中国成为亿万富翁的方法机会很多，有卖设备给电信而致富的，靠股票内幕交易致富的，有靠获得出租车顶子致富的，有靠买地买壳致富的，方法不一而足。但我前面说了很多方法对大家并不适用。如我可以告诉你如果现在想办法混进中国电信或移动或四大银行去当一个主管科技设备采购的副总处长科长之类的，很快就可以坐地分赃致富。这个就是前面有人说的人性了。但我还需要告诉你的是现在做来路不当的生意也不是以前那么容易的了。凡人自己能干的生意为何要和你来分利益，就凭你请他吃饭喝酒耍小姐。难道他有钱不会自己去吃，自己去耍？所以除非是你自己坐在那个位子上，要么是你亲爹亲叔，至少也是一个同班同学什么的关系。其它可能都不灵。你想你愿意请他吃，想请他吃饭的人多了。比你了解人性的人多了。所以还是回到我前面说的非垄断独占没有钱挣。道理是一样的。这是一种天生的垄断关系。就是说电信的局长是你亲爹所以你就垄断了这个设备招标入围的市场。如果不是，那么最好还是少去妄想。我还是要告诉你此路不通。就是天天晚上在哪里不睡觉研究人性也没有什么屁用。当然如果你有这种关系，你也不用来听我说了，因为我前面说得很清楚，如果一个人他老爸是市长，如果他自己不是弱智也知道怎么挣钱，哪里需要了解什么创意知识。
　　所以我没有必要告诉你一些你这辈子都不可能做到的创业方法。所以我前面已经说了我要说的是如何用在市场经济中动脑子思考创意去建立一个面对消费者的生意或商业系统而非其它。