日期：2008-3-14　14:02:07
　　你可以先想像一下中国的市长省长总理书记银行行长电信老总加上科长处长总共有多少个，然后再想像一下中国的人口有多少，然后再计算一下你正好是其中一个科长处长的儿子或同班同学的机会是多少。这就是你靠人性创业成功的机会。所以说此路不通。

日期：2008-3-14　14:18:52
　　作者：ccl2000ccl　回复日期：2008-3-14　14:06:04　　
　　我算是一个失败者，一直以来，总是凭自己的直觉和感觉去做事情，成败各半吧，不过最终还是回归自然... ...
　　对于创业的理解，我可能感触的更多，因为我一直在创业，今年四十岁了，回到了起点。
　　对于产品及其价值，及产品理念及对其包装定位然后以科学的宣传推方式配合推出市场，楼主谈的比较多，其实从理解的层面上，已经达到够用了。
　　我其实认为自己不配参与讨论，因为我和楼主及其它很有见解的人士想比，理论基础很薄弱，由于我涉及到想再次创业的问题，这个主题很适合我，能看到大家发表各自的见解，感觉眼前一亮。
　　经商理论也好，实践也好，其实不同行业，不同的做法，并没有一成不变的硬道理，灵活运用自己掌握的知识，不要拘泥于某种形式。创造性、前瞻性的思维和创意得确会事半功倍。所以我对楼主的评价是积极的。
　　希望能结识楼主及其它商业成功人士，多向你们学习了！我的QQ1774499，希望可以成为朋友。
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　　好的，既然这样，下面我有空就集中来谈如何找到创意打造商业系统的方法步骤和模式好了。
　　其实我前面说的一个主要观点就是如何分析市场，人的需要和商业定位的道理。然后审时度势，根据自身的条件和势力来寻找商业点子。所谓老子说: 知人者智,自知者明. 孙子说:知己知彼,百战不殆.
　　每个人创业的路子不一样，成功是偶然的，但思路确是一样的。
　　最关键的是创业者为什么失败其实很大原因就是被日常事务所困没有时间去思考与企业发展性命有关的创意和战略问题。只有从所谓的“执行”之中跳出来才能找到成功的方向。
　　创业者的第一步而且是最重要的一步就是思考如何与众不同，而不是我也和那些小店主一样辛苦勤劳。
　　所以成功因为有思路，失败因为没有创意而不是不够努力。

日期：2008-3-14　14:24:17
　　所以还有一句话，成功者因为借助他人而成功，失败者因为依靠自己而失败。
　　好的创意不是来自于你自己的脑袋，而是来自于你自己以外的他人和周围的世界。
　　所以，我下面要谈的其实就是如何学会一种从他人和周围的世界中寻找让生意起飞的主意或创意的秘诀。
　　所以还是强调那一句话，凡成功者一定是因为借助他人而成功，凡失败者一定是因为依靠自己而失败。
　　这才是所有成功学的唯一真理。

日期：2008-3-19　22:23:48
　　好，有点时间，我再来讲讲如何判断一个创意是好创意还是假创意。凡创业者必先有一个主意然后才去创业。没有任何主意而去创业的人没有。所以关键是这个主意是一个真正的创意还是只是一个平庸的主意。所以有创意者成功，平庸者要死不活或失败。
　　前面已经说过什么是创意，创意就是一个与众不同的主意。能成为创意者必有两个条件，一是满足一个真实的需要，二是与众不同。所以有一个主意，但这个主意前面早有别人实行过或正在实行。所以这不是创意。如大家都知道麦当劳是一个好创意，那你现在再开一家麦当劳如何。毫无疑问是思路一条。又前面已经有很多人已经有人开了一个叫学大或弘毅培训学校，那你再去开一个类似的或大同小异的培训学校，毫无疑问也是死的机会多活的机会少，或要死不活，劳苦奔波而已。所以连我都已经看出来这是一条死路，而你又非要往这条死路上去闯荡来证明自己的勇气和屹立。没有办法，也只能是天堂有路他不走，地狱无门他非要闯。所以可以看看那个沙达姆的例子，仅有勇气和努力是不够的。
　　另外，如果一个主意虽然看起来与众不同，但又没有满足消费者的真实需要，也是死路一条。所以现面我就来说说这个五谷道场为什么要死的道理了。
　　就说这个做五谷道场的王中旺，本来其实是一个捡垃圾的农民，但那个时候捡垃圾的人很少，所以这个捡垃圾也算一个创意，由于捡垃圾很成功，也算积蓄了一点钱，又向亲戚朋友东借西凑终于凑齐了100万，然后就出来开厂做方便面，当初他的厂就是和那个做方便面的华龙在一个村子的同一条街上，你想大家吃方便面都习惯吃康师傅统一的，他的这个做方便面的主意不能说是什么创意，加上华龙本身就是低价做农村市场起家的，所以比价格他也打不过华龙。所以可想而知这个王中旺的日子不好过，如前面说的没有创意所以一直亏本要死不活的。
　　但后来有一天这个王中旺突然找到了一个创意，就是做一种比较独特的方便面，这种独特的方便面即可以干吃也可以泡来吃。所以你看前面统一康师傅包括华龙做的都是要用水泡才能吃的方便面，这个又能干吃又能泡吃的方便面确实只有他王中旺一个人卖。所以具有了我前面说的独创性，同时，这个可以干吃的方便面又满足了农村里的那些农民的真实需求，就是生活条件不便。只有这个可以干吃的方便面即可以在家里吃还可以拿到田埂上当干粮吃。所以一出来就大受欢迎。
　　所以这个王中旺靠这个干吃的方便面站稳了脚跟而且还独占了这个干湿两吃方便面的市场。所以一下就发达了起来。这就是我前面说的没有创意要死不活，有了创意生意兴旺的道理。
　　后来这个王中旺又搞了一个叫一碗香的中档面也是大获成功。这个不多介绍了。我介绍实例都是顺手捻来，时间关系不求精确。如果对商算战历史不熟悉的去查百度好了。但我也没有时间在这里纠缠细节。
　　就说这个王中旺发达以后，每年销售收入也做到三个亿。他就将这个一碗香连商标带厂卖给了康师傅。获得三个亿的现金。有了现金他就想搞一个大项目。由于前面在差异化经营中尝到了甜头。所以他就想再找一个大创意来做。
　　如前面所说如果现在有人只知道执行力不清楚4p那是第一个层次，毫无疑问是属于高中先学了一些马列意识形态经济学大学非商业专业毕业后来看市井流行书籍自学成才的。又有人自以为精通4p那是处于第二个层次，一般是国内管理营销专业专科本科毕业的。如果还有人了解迈克尔波特的竞争优势或科特勒的营销学的那是第三个层次，基本属于国内MBA类专业毕业的，然后还有人号称精通商业定位理论，什么整合营销，直复营销，什么大卫奥威格，什么品牌管理，标杆管理，什么六西格马，还有什么USP等等理论的如叶茂中李光斗或大学管理类教授教师院长经济学家之流的这是第四个层次，处于这个层次的一般对世界现代流行商业广告定位理论有一定的理解和研究，看的书也不能不说很多很广，但他们的问题是什么，他们的问题就是还没有把商业理论融会贯通。
　　所以论其商业造诣也还是相当有限。所以我们看到这些号称营销大师给那些企业出的策划方案多是有成有败，就是说这次撞对了就大赚大赢，下次撞骗了就大赔大输。这就是我说的处于第四个层次的人的特点。而我现在处于第五个层次。这个层次的特点可以用博大精深融汇贯通八个字来描述。另外一个典型的特征就是返璞归真，再次回到商战的原点。所以说孙子兵法的精髓用一句话来概括就是避实击虚。无论是攻心借势还是形胜说到底都是为了避实击虚别无其他。所以说商战的真谛万变不离其中。而凡是那些处于商业初级阶段的初学者都把什么执行力4p,5p之类的空洞概念当作圣旨，其实离商战的真谛差之远矣。所以孙子兵法力求简洁，短短一万多字，却将所有战争原理囊括其中。而如果不明白这个简洁就是力量的道理。就是你有100个p也是等于个零，自欺欺人自娱自乐而已。与商战精神毫无关系。
　　所以回头来说这个王中旺到日本考察看到日本超市里有一种非油炸方便面卖，他回来后就找专家研究分析。认为这个非油炸方便面就是他的下一个大创意，于是果断地投入三个亿现金做这个非油炸方便面，又是到中央电视台打广告，又是新建8条非油炸方便面生产线。最后两年时间资金链断裂，欠下一屁股债务。最后所有财富梦想灰飞烟灭。
　　你可能又要说旺中旺这个不叫创业。什么是创业？创业即是开拓新业务，建立新商业。所以你不要以为你那个开包子店的做法才叫创业。而且还有二次创业，再次创业，三次创业，连续创业的。只要企业在生存之中，就必须一直在创业，到死方休。因为市场上并不只有你一家企业，你不创业别人要创业，所以不创业就是停滞只有思路一条。
　　所以无论大企业小企业，大创业小创业，其原理都是一样的。所以我反复说万变不离其宗。
　　另外，前面说了你没有系统学过商业知识没有关系但也不要把管理学知识和创业知识混为一谈。管理学教育培养的一个在已经建立的商业系统或企业中操作层面的执行者，是教你如何执行的知识。我在这里谈的是如何新创建一个商业系统的知识。连商业系统，战略都还没有形成，要你来执行什么。你就是执行也是乱执行。所以说创业者首先考虑制定商业的基础就是创意而非其它。