日期：2008-3-20　12:32:21
　　作者：peterbjleeee　回复日期：2008-3-20　11:10:46　　
　　作者：废话真多　回复日期：2008-3-20　11:04:12　
　　　楼上的兄台不要走，有空还是过来交流交流．
　　　
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　　后面有空我再来讲如何获得优秀创意的六个途径，识别判断优秀创意的10大原则，22条最佳创业模式，以及打造成功商业系统的五大步骤兼讲商战中外创业30个经典案例。
　　这些都是关于商业思想的内容。
　　随便说一句，我最后一章还要讲创业成功心理学，标题是“立刻行动”。
　　为了不至于大家对我前面讲的产生误会。我这里可以先描述一下我的关于立刻行动的思想的大意是：
　　凡人都有对未知事物的恐惧心理。对创业者最困难的其实就是因为这种恐惧心理而无法采取正确有力的行动。所以很多人一辈子想创业，却从没有真正行动起来。所以一直拖延，最后一事无成。
　　没有行动创业也就只是一个美丽的梦。
　　要把商业思想变成金钱财富只有行动。
　　立刻行动是所有创业者最需要养成的习惯和态度，也是每一个成功者共有的特质。
　　对创业者来说一旦开业，每天都在消耗金钱，所以是否立刻采取有力行动抓住机会会开展业务是生死攸关的，而最怕的事情就是拖延。
　　许多初次创业者或性格内向者总想要找到一个所谓的完美创意或点子然后再创业，但世界上永远不会有十全十美的创意或点子。
　　所以什么是果断，果断就是在信息不充分的情况下采取行动。如一个在战场上的将军永远不可能掌握完全的敌我信息，知彼知己也是一种理想化的想法。关键是在信息不充分的情况下及时采取行动的勇气。这就是果断。如那个中途岛海战中的日军南云忠一大将，由于想要等待更全面更真实的美军舰队的信息而贻误战机，最后全军覆没。而美军尼米滋上将却在信息不充分的情况下果断决策出击打日军一个人仰马翻。
　　至于什么是足够的信息和采取行动的最佳时机，这个永远无法精确计算，所以就如宗庆后所讲，感觉对了。关于判断采取行动的正确时机以后遇到再细讲。
　　所以，根据我的研究。拖延的习惯是导致创业者最后一事无成的首要因素。
　　所以我即反对不知死活盲目的乱打乱撞，我更反对追求完美和拖延时机。所以失败者因为拖延而失败，成功者因为行动而成功。
　　所以宗庆后说草鞋没样越编越象。
　　拖延是多数人面对未知所采取的唯一反应。
　　但创业意味着风险，未知意味着危险，危险使人产生恐惧。而许多创业者之所以一事无成往往就是因为对未知事物或前途的恐惧心理。
　　所以学会如何战胜对未知事物的恐惧心理是创业者要学习的最后一课。
　　 根据心理学的原理，只有立刻采取行动才可以战胜心理恐惧感。一个行动导致另外一个行动，凡事采取行动就已是成功的一半，所以行动是第一步也是最重要的一步。
　　所以只要你决定创业开展新业务，你就必须立刻行动起来，并一直行动下去。
　　如舒尔茨所说，如果你是一个推销员但每天早上却害怕去敲客户的门，那就立刻去敲。如果你想给客户打一个电话但却感到恐惧，那就立刻去打，当你喜欢一个姑娘你却一直害羞说不出口，那就立刻去对她0说。所以立刻行动的习惯为每个成功创业者第一要养成的性格特征。
　　所以如果你想跳伞，你却不敢跳下去那么你永远不能学会跳伞。你想学习游泳却不敢下水，你就永远学不会。所以学会跳伞的唯一办法就是勇敢地跳。学会游泳的唯一办法就是下水。学会创业的唯一方法就是创业。创业者对每一件事都要告诉自己立刻去做。只要战胜了恐惧心理，你就会立刻充满行动带来的充实的快感。
　　至于一个人如何才能养成立刻采取行动的好习惯和性格特征我最后一章再细讲。这里先提出这个问题是为了不引起误会。
　　所以我的观点就是思想很重要，行动更重要，但要改变拖延的习惯也只有先改变自己的思想。
　　至于前面有人提到的创业要研究人性。其实也根本没有什么神秘高深之处，我这里先用三句话来概括其基本思想。
　　一是孔子所说：己所不欲，无加于人。
　　二是：孙子所说：如欲取之，必先与之。
　　三是峨眉山洪椿坪所挂楹联：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这个红楼梦中也有引用。
　　关于人性的道理就这么简单，大家可以好好体会看是不是这样，我后面有空还会细细探讨。如有精通的人也可以在这里先行补充。
　　另外，我所讲的商业思想和知识都是触类旁通的，所以即使是用孙子的话也可以讲清楚，即使是讲中国内战也一样可以讲出道理。所以根本没有必要拘泥形式。如果我们把那些教科书百度里的术语概念当圣旨那么必然要陷入教条主义。另外，最重要的是各种商业理论纷繁复杂而且多自相矛盾，如最近那本著名的《砍掉成本》，还有那个《从优秀到卓越》，还有那个什么《第五项修炼》，我看干脆把名字改成《从卓越到死》更好理解。
　　所以，面对纷繁复杂自相矛盾的古今中外商业管理理论知识必须有一个去伪存真去粗取精的过程。这就是我所说的返璞归真是也。
　　所以又如宗庆后这种高中生也能创建大企业，有如毛大混子从虽然从来没有读过资本论但一样可以领导中国革命。为什么？就是因为掌握了商战战争思想的精髓。
　　战争的唯一目的就是如何击败敌人，商战的唯一目的就是如何打败竞争对手。
　　商战如战争，所有企业的创意战略行动一切皆是以竞争对手的策略特点行动为转移。如孙子所说：“因敌制胜”。既然你说自己精通孙子兵法，那你还是先好好理解孙子所说的这句话的含吧。
　　所以说离开竞争对手的特点存在来空谈什么自己苦练执行力完全与商战基本原理背道而驰，所以说还处于商业的初级阶段，全是没有创业经验者的扯淡。
　　我再说一遍，商业思想的真谛就是返璞归真。
　　所以创业不能拘泥于书本，所以说看什么《执行力》，研究什么《第五项修炼》全是扯淡，全是除了自娱自乐百无一用的浪费时间。而且看似完美理论权威经典其实全是花架子误导创业者，贻害无穷。

日期：2008-3-23　22:47:58
　　作者：hhoman　回复日期：2008-3-21　23:41:36　　
　　个人观点：
　　 PPG目前的相对成功，我认为是消费者对于“服装网络营销”这一
　　新鲜事物的好奇和尝试心理促成的，而非“把原本二级店铺，三级店
　　铺的利润反还给消费者，来增加自己的赢利额”这种所谓的直销模式
　　。传统销售通路经过许多年的充分竞争，早已排定了座次，后来者想
　　加入分一杯羹，谈何容易。试想，以PPG的起步资本，就其销售的产品种类、价位来看，假如走的是传统通路，可能连个泡泡都没冒就壮烈了。而恰恰是因为其把握了网络时代的消费者心理，掌握了网络营销的方法和手段，在消费者的心里首先抢占了“网络服装”的空白高地，才能以较小的代价获得了较大的胜利。PPG在概念上获得了领先优势，下一步，PPG应该完善基本功，着重解决质量、速度、售后等差点导致其翻船的问题，进一步扩大领先优势。其它如VANCL、BONO等有机会争夺老二位置甚至超越PPG，但会很辛苦，而且还需要点运气。
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　　 我的观点，我的观点PPG的失败就如前面我分析的那个非油炸的的例子，网上卖衬衫本来是一个小众市场。但那个李亮却如王中旺一般进行大规模的营销活动，也好比把一颗氢弹扔进了塔克拉玛干沙漠。绝不会有什么效果。所以也是立此为证。
　　另外对于一个新业务，如前面所说，我只关心其创意是否站得住脚的问题而不关心其他说法。根据前面的理论，所谓有创意成功无创意失败。PPG或将失败的根源还在于PPG本身既不是创意也不是品牌。或者如前面所说是一个伪创意。没有创意而进行营销没有不失败的道理。
　　前面有人说PPG已经初露败象，我再用这个PPG来说事不足为信。那么我现在就说包括那个现在正热火朝天的VANCL、BONO等所有在网上卖衬衫的必将以全面失败告终。如果那些风险投资听我所言，几千万美金就此可以节省了。节省几个亿不也就相当于赚几个亿吗。所以分析创意，节省金钱，避免不必要的损失，商业定思想理论的巨大威力就在这里。
　　而那个好孩子和红孩子就不一样了，虽然模式初看起来大体相同，但其实内涵其实大相径庭。这个最好是用长尾理论来解释。有空再来分析。