日期：2008-4-7　13:16:20
　　作者：生命之狼　回复日期：2008-4-6　19:43:08　　
　　在楼主是否是经济学家上较真没啥意思~
　　很明显楼主不是的。因为我没见过哪个经济学家对文字的驾驭能力这么差的。刚开始的那个“所以”使用之频繁，看得我头都大了。不过写到后面文字通顺了些。故楼主这个标题不过是个噱头而已。
　　楼主既然不是经济学家，但是能有这些想法，也能写出来，我觉得值得赞赏。有些人觉得有用，有些人觉得无用罢了。
　　天涯上啥人没有啊，嚣张的多了去了。楼主除了标题嚣张外，其他处嚣张不多。
　　想起熊熊之火，那个嚣张啊，不过熊熊之火的帖子确实是个好贴啊~
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　　我一直在想怎么才可以把商业的思想对这些初段以下的朋友说清楚。昨天晚上我突然做了一个梦，梦到了一把锤子和钉子，于是我恍然大悟。简单来说，前面说了，商场如战场，但商战是在人的心智里打的，而不是在超市里打的，市场空白或是心智的空白其实就是墙上的一个缝隙。你要将一颗钉子敲入墙壁里面必要找到一个这样的缝隙（NICHE）。而你还得有一颗钉子，这个钉子就是商业创意。你找到了钉子，找到了缝隙，你还得找到一把锤子，这个锤子就是资本，当然你可以找到一把大锤子当然你也可以只有一把小锤子，甚至是一块石头。这个锤子或榔头的用处就是用来把这个钉子敲进缝隙中去的。
　　所以，这下你该明白了吧，创业就是有一个缝隙，然后有一个钉子，你要把这个钉子插进缝隙中，所以你还需要一把锤子。这个用锤子把钉子插进缝隙的过程就是营销。
　　所以所谓创业，其实质就是要树立一个品牌，这个品牌是挂在墙上的钉子上的。所以锤子，钉子，缝隙，品牌，营销之间的关系你该明白了吧。
　　所以举一个例子，当你有一天走在大街上口渴想要喝点什么，当你走进一家便利店的时候，你首先会面对一个大的产品类别选择，就是选择你要喝营养的还是解渴的还是提神的还是下火的还是口感好的。这些就是人的心理偏好。所以如果你想喝提神的你会想到可乐，你想和味道好的你会想到喝果汁加牛奶的营养快线，如果你想和纯粹解渴的你会想到娃哈哈，怡宝或农夫山泉。想喝下火的你会想到王老吉或何其正的凉茶。
　　如果假设你现在想喝解渴的，你又会面对一个新的选择，就是选天然的水还是选过滤水，甚至是蒸馏水，这就是进一步的对偏好的细分，所以如果你偏好天然的，你会选农夫山泉，如果你喜欢纯净的你选娃哈哈或怡宝，如果你更喜欢科学的你会选乐百氏，因为它说自己是经过27层净化的。但你如果偏重情感诉求，你可能会选娃哈哈，因为娃哈哈的广告就是“我的眼中只有你”。想当年看这个娃哈哈纯净水的电视广告真是绝了，当那个井冈山把一瓶娃哈哈哈纯净水刚打开喝了一口，于是那个号称台湾性感女神的林熙蕾演的清纯女孩就一下扑进男人的怀里。其言下之意就是只要你喝娃哈哈的纯净水，就有一个这样的女孩扑上身。所以很好地满足了人们对于恋爱的心理幻想。所以我一直认为这个娃哈哈的纯净水广告可以称为中国情感诉求类广告的经典。所以虽然娃哈哈作为一个水的品牌来说确实够烂（这个以后再分析）。但这个水广告确实威力强大，所以一举奠定其在纯净水领域的领导地位。
　　所以我们看到创业首先就是要找到一个缝，这个缝隙是不是足够大也预示着市场有多大，然后要找到一颗钉子，这个钉子是不是足够锋利实际上就是你的创意是不是足够好。所以如果你找到了一个如FACEBOOK那样的杀手级应用，即使你不用锤子即使用一个小石头也可以把钉子敲进去。但如果你找到的如PPG或五谷道场这种伪创意，所以必须用一把大锤子才能把它敲进去。所以没有三五个亿的广告投入不会起作用。而且这些创业者往往容易被假象所迷惑，以为用三五个亿可以把这把没有尖的钝头钉子敲进墙里。殊不知这面水泥墙上原本就没有缝隙，即使靠几千万的广告资金暂时把这颗破钉子钉在了墙上，最后这颗钉子终究站不住脚还是要最终落下来的。所以失败不可避免。
　　至于如何判定这颗钉子是锋利还是没有头的这个下面我在讲人性这章里再详细说。
　　所以所谓的品牌就是一个钩子，这个钩子是安装在钉子上的，而钉子又是塞在缝里的。所以你的品牌是不是有力就要看缝是不是足够深足够大，还要看你的钉子是不是犀利，还要看你有没有锤子把钉子敲进去。至于这个品牌的钩子上最后挂上些什么东西，这就是我后面要谈的虚拟和整合的问题了。
　　所以可口可乐是什么，麦当劳是什么，是品牌，品牌的下面是创意，创意的根生在墙上的缝隙里。
　　所以可口可乐的创始人说即使一夜之间我所有的厂房化为灰烬，我明天还可以重头再来。我想麦当劳的老板也一定可以这样说。
　　如前面对饮料的分析，其实所有其它东西如麦当劳，汽车，甚至就是你现在正在卖的包子或瓜子都符合这个模式。就是创业其实最终创的是一个牌子，只有当你的牌子在消费者的头脑或记忆里留下了一个影象，你的创业才能叫成功。因为任何人都不可能记住具体的产品或服务。也没有这个必要。所以你无法让一个消费者准确地说出佳洁士的牙膏和高路洁的牙膏在形状和内容更不要说什么抽象的质量上有什么本质的区别了。但人们却可以清楚地记得牙膏品牌之间的区别。如海飞丝或奥尼也是一样道理。
　　所以产品从来没有以产品本身存在于人的头脑中，产品以品牌的形式存在于人的头脑中，或者说产品以可以被人的记忆器官所感知的形式存在于人的头脑中。所以品牌这种感性的认识终于任何实实在在的产品质量。
　　或者说如果你创了半天业，但你的牌子却没有在消费者头脑里留下任何印象，可以知道消费者不会来买你的产品，因为任何购买都是点名购买，没有名怎么买，你到商场难道是向售货员描述可乐的具体形状特点而不是直呼其名来买可乐的吗。只有神经病人才会采取这种不需要品牌的购买方式。
　　所以我们知道创业的最终结果就是创建了一个品牌。由于品牌是心理认知的结果，所以必须有一个创意，因为只有创意才可以进入人的心智而具体的产品服务都不能。所以这就是创业必须从创意开始的道理。
　　而凡是失败者以为生产了一个产品就是创业，殊不知市场上到处都是产品，谁都可以生产产品，而消费者买牙膏依然会去买佳洁士会高露洁而不会来 买你刚辛辛苦苦不睡觉搞出来的新发明。
　　所以再重复一遍，创业就是创一个牌子，创一个牌子需要一个创意。至于这个创意是马列意识形态，是音乐还是儿童专用牙膏都无所谓。还有补充一句，前面有人问沃尔马的创意是什么，看来反应迟钝，其实前面我就多次说过了，沃尔马的创意就是“评价商店天天打折”。不要以为创意就是创新的意思，只能说你的思维太狭隘。在我的字典里，创意恰恰不是创新创造的意思。前面已经重复多遍了。
　　所以俗话说，只有上帝才创造，作为凡人我只四处偷窃。不要把自己当上帝，狂妄无知的表现。如何获得创意也是后面再细讲。
　　所以什么是创意。再说一遍。创意就是一种罕见的思维可以将资源整合起来。后面有机会实例解释。
　　还有那个纠缠用人的问题，我看你是完全没有受过任何商业训练的。用人是一个组织行为学的课题，你肯定也是没有学过组织行为学的。所以政治也可以用人，军事也可以用人，企业管理也可以用人，我在这里谈创业不要老是来问我文学方面的问题。是真无知还是故意砸场子。而且我前面说了真正的创业者本来就无人可用，自己去看看，却非要纠缠这个用人问题。但凡这样问的人一定是从来没有管过人用过人，看了几本权谋之类的书，自以为得计，其实不知道这些垃圾对创业者来说毫无用处。所以毛主席说领导者的首要任务就是出点子，这个点子就是创意，脑袋空空没有点子，谁也不会跟你来干，更不要说干什么事业了，痴人说梦。所以论用人论管理毛混子不一定比蒋混子强，说不定还不如蒋大混子，看蒋大混子也是精通黄老哲学，对那些手下的将军如李宗仁之流也无不是翻手为覆手为雨一个个搞得服服帖帖的。但最后为什么却失败了啦。因为他没有一个好创意。所以他自己后来也说国军为什么失败就是因为没有了信仰失去了主义。反观毛混子却是把一个西洋舶来的创意（所以创意绝不是创造创新，这个后面再细讲）玩得风生水起，而且还如百度成功那样成功进行了本地化。而且不仅是在意识形态上面大胜一帱。而且甚至还将这个创意升级到了神话的地步，如什么红太阳，大救星，简直是发挥得淋漓尽至。其实创意的最高境界就是神话，营销的最高境地就是讲故事，（这个我后面还要专门叙述）。关于伟人崇拜我这里不多说了，以前专门有文章论述。我们可以简单看看朝鲜为什么失败，其实就是因为树立一个金大混子作为所谓的伟人偶像来加以崇拜。所以近代朝鲜出了一个大伟人，同时也出了几千万脑袋空空的渔民。因为渔民总是相对伟人而言。有一个伟人必有几千万渔民。没有渔民也就没有伟人。但如果作为一个创业者却依然离不开伟人情结，可想创业不宜。这个我下章谈人性的时候再论述。
　　再说这些初段之下的朋友迷信一些市井流行书籍却不好好谦虚学习领会商业思想。看来也是创业无望。就说那本前几年流行一时的《执行力》吧，其实是北京伯顿策划公司的几个骗子策划的一本伪书，就是连作者也是伪造的。但就是这样一本伪造的所谓哈佛经典却能够风行一时，甚至有娃哈哈宗庆后，海尔张瑞敏之流的竟然在中央电视台大谈特淡。如主持人请张瑞敏推荐一本好书，张瑞敏说：最近我正在看一本哈佛商学院出版的好书，名字叫《执行力》，然后是什么企业搞得好全靠执行力，看来这些所谓成功的企业家有时候也是自欺欺人，误人之弟。还哈佛商学院的经典《执行力》？啦，真是无奇不有，怡笑大方啊。所以我说不要迷信那些所谓企业家的夸夸其谈或自传。还是要学商业的真本领。
　　所以你要问为什么娃哈哈宗庆后，海尔张瑞敏之流的又成功了啦。我前面说了第四个层次的人创业靠概率加感觉，所以有死有活，当然也有成功的。而第五个层次的人创业必要靠逻辑。所以如孙子说：百战百胜。
　　其实最近两年流行的所谓大师之作还有那本《蓝海战略》最为误导人。连流传志老先生都要言必谈什么蓝海，等我下次有空再来敲这个《蓝海战略》。这里我只想简单提示一下。创意是什么？创意就是战术，创业者一切靠战术，关键的问题是所有战略都是从上至下的，而战术却是从下至上的，战略和战术方向相反。
　　所以那个传奇游戏的那个陈天桥还有那个斯达康的吴鹰都误信什么兰海战略，所以就自己凭空臆造了一个什么IPTV的兰海，然后好比自己先跑道北极圈去等着以为那是以逸待劳，准备跟跨国公司开战，其实都是毫无意义的劳民伤财，因为没有人会跟他去争夺什么荒无人烟的北极圈。所以几千万美金的损失，全是因为受蓝海战略这本伪书所累。所以说商业思想博大精深，学艺不精者损失难免。幸好人家陈天桥还有几十个亿可以去亏。如果普通创业者也误信这些所谓的大战略大思想那就真的是要死无葬身之地了。
　　所以我的思想就是创业者一切从市场出发，出人性出发，从战术出发，从下至上而决不能从上至下。不然必然遭受损失或以失败告终。
　　其实根本就没有什么子虚乌有的蓝海。根据蓝海战略作者的说法，凡创业成功者都是因为发现了蓝海，但随着其它竞争者的加入，这片蓝海最后都会变成红海，所以创业者必须不断寻找蓝海。听起来好象是那么回事情。其实全是扯淡。照他这个说法，那么现在这个生产汽车的肯定面对的是一个红海了。所以它也就不要生产什么宾利了，那它不生产宾利生产什么，难道是让它去生产自行车或是太空车。所以明显是扯淡。
　　所以我们看到那些所谓的名师之作也多是自相矛盾，经不起推敲的，非融会贯通，返璞归真无法到达第五层次。至于那些处段之下的朋友还是先理解体会我前面提出的那个“锤子理论”吧。
　　先说这些，以后有空再说。