日期：2008-6-4　10:30:51

　　先介绍以下我下面要写的内容
　　现在这本《E时代创业秘笈》主要是概略介绍创业的秘诀，下面有空我还将分门别类对创意和营销策划以及如何建立商业系统的知识进行专门论述。包括《E时代创业兵法》，《E时代创意战略》，《E时代行销铁律》，《E时代个人事业成功技巧》和《E时代创业神话》。
　　《E时代在《E时代创业神话》中将具体介绍分析国内外创业经典成功案例。
　　商业知识博大精深不是一两个月可以讲完的。所以现在大家有不清楚的地方也不要着急，我后面还会详细分析阐述的。
　　学会我的这套E时代创业丛书中的知识，不说自己创业发财，就是到大型营销企业跨国公司混个一官半职甚至营销经理，CEO也是毫无问题的。有兴趣的朋友可以根据自己的职业发展需要选择学习。
　　商业竞争其实就是一个优胜劣汰的过程。什么是创意，创意就是DNA,就是商业DNA。任何一个企业无论规模多大其实都是由这个最初的创意发展而来的。所以我们看到麦当劳连锁店其实就是将第一家麦当劳汉堡店复制了一千次的结果。
　　所以，创业企业的命运如何关键还是要看自己的DNA是否优秀。如果DNA都有问题都不健全早晚要被淘汰即使你将它复制一万次依然是死。所以企业如人一样如果自己的基因有缺陷长得再大最后还是要得白血病得先天性心脏病早死。
　　所以打造一个健全优秀的商业DNA就成为企业能否发展壮大还是灭亡的关键。
　　所以如前面所讲的，
　　创意即商业模式，产品是什么，产品就是创意的物化，产品即创意的载体。所以核心还是创意。
　　所谓一个好创意就是一个不仅可以自己生长发展的创意而且还是一个可以被不断复制的创意并最终成长为一个巨大的生命有机体。
　　讲到这里，我所要将的创业体系的概念就很清楚了。首先就是寻找一个创意发现一个创意并用我教你的战略思想来识别这个创意的好坏优劣。如果是一个好创意，那就对这个创意进行营销不断扩展，并将它复制一千一万次。
　　所有其它那些处于第五层次以下的朋友以为多即是好，所以把那些什么危机公关什么事件营销会议营销资金链之流的空洞概念拉来以为可以找到商业的真理。殊不知商业的真谛其实是：少即是好。这就是我说的反不归真，万变不离其宗。
　　企业的生死存亡，创业者的前途最终取决于商业基因，取决于创意。
　　所以商业世界纷繁复杂，企业竞争异常残酷，生死存亡关键都取决于这个基因的好坏，所以我才要化那么多精力来阐述商业创意的原理。正所谓：创意恒久远，一颗永流传。
　　下次我先来讲如何打造商业系统的大概原理。


日期：2008-7-18　20:20:39
　　实际上生意分为需求导向型和竞争导向型，创业是开发一个新产品，所以一定是需求导向型。
　　成败的关键是能不能激起消费者的强烈心理需求。不能激起消费者的心理需求则生存困难，难以存活。你想娃哈哈或统一一瓶饮料卖四五元钱为什么可以存活，关键是量大。而如果你去做类似的饮料，也只有卖四五元钱。但你的量小，所以收入无法冲销成本，死路一条。所以你创业一定不能选择去卖饮料。
　　所以我认为作为创业者首先要学会分析形势，孙子所谓知己知彼，又说避实击虚。所以首先一定要分析你自己所处的环境。
　　“定位”这个术语是什么意思，“定位”在英语里就是“positiong",意思就是位置的意思，引申的意思就是指打仗时候的战场。所以第一点你要搞清楚，你作战的位置，就是你投入资源，展开兵力的战场所在，如果你将你创业的战场都选错了，那么也是死多活少。所以你必须知道你不能去做饮料，不能去和统一娃哈哈作战。所以你应该选择的是无人之地，避开强大的敌人求生存。这点万分重要。所以我提出了创业一定要选择边缘化产品来做，而不要去做大众化的产品也就是大路货。那么你要说，我现在知道的项目都是大路货那怎么办？前面我说了，创意就是用一种独特的方式去经营一种寻常的业务，所以，这个业务本身肯定是有人在做的，你想象爱迪生那样做一个面包的发明者这种机会不是没有，但是你首先要肯定你的大脑具有国人的智慧聪明，但这个爱迪生般的过人智慧落在你自己头上的机会可能是几亿分之一。所以当发明家这条路走不通。所以我们不用发明面包，但你完全可以象科洛克一样用一种独特的方式去经营面包从而成为麦当劳从而发大财。所以这里就要用到一个关键的技巧，这就是我总结的创业技巧之第一条，重新定义产品。通过这个技巧你可以把一个寻常的业务，一个大路货重新定义为一个边缘化的产品。通过重新定义产品你完全可以把一个司空见惯的普通产品包装成一个新颖奇特具有无限吸引力销售力的新业务，从而获得在这个战场上的压倒性优势。这就是所有创业者成功的诀窍，而所有不了解这个技巧的创业者多半以失败告终。所以这个技巧可以说是所有创业技巧的重中之重，我后面再详述。