现在回过头来再谈这个定位的问题。如毛大混子如果当初采取攻打长沙攻打大城市的策略毫无疑问死路一条，但毛混子英明之处是重新选择了战场，这个战场是那里，不是大城市，而是大山旮旯，最近我刚从那里经过，沿路经过江西湖南交界处的罗宵山脉武陵源山脉，真是山连山，沟连沟，跑几十公里人毛都见不到几个。所以可以说如果要去攻占大城市，可能连个湖南军阀何健都打不过，灭亡只是时间问题，但这个毛混子聪明之处却是将队伍拉到了大山之中。所以创业必须现有生存空间，这个井冈山好比就是革命力量的生存空间，这个地方好比也是孙子说的行千里而不劳者,行子无人之地也:行军千里而不疲劳的,是因为行进在敌人没有设防的地区。所以大家一定要明白这个道理，创业第一步一定要正确选择战场。你必须找到一个市场空白，也就是上井冈山，让自己处于优势地位，你可以向外攻击，而其它企业却难以攻进来。当你慢慢发展，羽毛渐渐丰满的时候，你就可以主动出击。所以我前面说创业的关键是要找到缝隙（niche利基），这个利基就是根据地的意思。所以凡创业者一定要记住毛混子所说，首先建立根据地。
　　这也是营销学中的术语市场区隔的意思，就是区隔战场。这样就能形成毛混子所说的变敌强我弱为敌弱我强。所以战争胜利的关键就是避实击虚。以优势兵力站得先机。这个灵活选择战场展开机动的策略正是取胜的第一个关键，所有打败仗失败者都是不明白道理的结果。其实这个毛混子不仅是在创业的时候选择了正确的战场，当反第五次围剿失败再次面临灭亡的关头有一次通过机动行军两万里重新找到了一个空白的市场就是陕西北部。在这个空白地区修养生息，慢慢壮大声势。所以如果你现在创业去选择做鲜橙多或营养快线。不用说用自己的鸡蛋去击别人的石头，死路一条。所以创业者第一个要深刻理解的道理就是正确选择创业领域，创业产品。也就是定位。所以说创业不能凭自己喜好随意去做，你说你喜欢做IT，做软件所以你就去做操作系统。愚蠢的举动别无其他。
　　所以创业者一定先寻找一个空白的领域，是由小做起，慢慢积蓄力量，再求借势一跃做成大的企业。
　　什么是边缘产品，举个例子，如这个饮料可口可乐谁都想去做，因为又是一个大生意做了脸上又很光彩。所以谁都想去做一个可口可乐。所以如宗庆后什么的大碗都一起杀进去，结果怎么样啦，死路一条。就算宗庆后这样的大碗都无法活命更不要说你几个出来创业的混混了。但为什么宗庆后这么大的势力都无法将一个非常可乐做起来啦，因为我前面说了，其实这个可口可乐卖的根本不是碳酸水而是卖的美国文化。先不说什么7X配方之类的故事神话了，就说”可乐“这两个字，本身就是一个美国文化的舶来品，所以你叫它非常可乐意思好象就是中国农民制造的美国碳酸水，所以名称和内涵自相矛盾仅凭他用可乐这个名称就知道其必败无疑永远救不活。不用考虑其它因素。其实道理很简单，只是做的人比较愚蠢而已。
　　所以我们看到可乐就是一个大路货，好比长沙，北京，上海，兵家必争之地。当然宝洁强生联合利华等等的产品的例子我就不举了。那什么是边缘产品啦，比如说大家经常在报纸上看到的这个治疗狐臭的什么狐臭净狐臭宁。就是一个边缘化的产品。我们知道正常人中患狐臭的毕竟不是多数，如果象宝洁强生这样的大公司杀进去即使将所有的市场分额都抢下来也没有多少，但最关键的是如果宝洁去做狐臭净必然要影响宝洁的品牌形象，以后有人说起宝洁是做狐臭产品的，听起来不好听，而且势必让那些喜欢纯洁的小资白领远离海飞丝飘柔玉兰油等高贵纯洁的品牌。（但中国人从来不明白这个道理，所以只要是有钱赚就去做也不知道死活，如前面说那个三株口服液，本来对保护肠胃的保健品来说是一个不错的品牌，但他后来却将这个三株牌子做成了社什么治疗癌症的赋新康，甚至是化装品三株自然美，所以这实为三株牌子倒掉的第一原因。当然这个希望猪饲料竟然还出了一个希望火腿肠，自然失败，幸好后面改成了美好火腿肠。但总会让人联想到猪饲料，所以比什么双汇，雨润品牌的力量就差了许多）。其它如这个洁尔阴，也不是宝洁做不出来，关键还是说起来是一个擦洗女人阴部的东西确实不好听，而且我以前有一个朋友就是做这个类似产品的，生意做得很好，我问他市场在那里他告诉我说你不知道那些夜总会的三陪小姐天天来买。所以很多产品平时我们不屑于去看一眼，其实却有着巨大的市场，如果你作为一个创业者你能够把这个全国治疗狐臭的市场占领三分之一也够你挣一个亿的了。其它什么性病，脱发，丰胸等等市场都同这个道理。所以你说你现在手上有一个洗发水的项目问该怎么操作才能取得成功，我的意思你千万不要学什么拉芳，顺爽之流的做人用的洗发水，更不能做女人用的洗发水，因为这是宝洁，联合利华的天下，你如果能把这个市场打下来基本上可能性为零。所以你说你今天创业要做洗发水无疑是痴人说梦而已。但是你手上又只有一个洗发水项目别无其他，那怎么办，那我告诉你你去做狗用的洗发水好了、道理我不讲了，你自己看看我前面的分析再想想是不是这样。做人用的洗发水死的可能多活的可能小，做狗用的洗发水情况可能就不一样了。其它什么现在做面包，做香肠，做蛋糕，甚至做药，做玩具的都可以参照这个死路来思考。
　　我在这里只是举这个例子只是为了说明如何正确选择创业领域选择战场的道理。具体该做什么还要你自己多动脑经思考。