日期：2008-8-19　18:13:12
　　如果你的创业活动没有任何进展，那么就停止计划的实施。仍坚持原计划是不明智的。
　　创业活动从来没有因为缺乏努力而遭受失败。如果你的商业活动没有进展，往往意味着创意无效。
　　如果你赢不了这场战争，那么就转移阵地，这一军事准则在商战中和在军事战场中同样有效。第二次世界大战中，美国人在太平洋战场中进展得并不顺利，在失去了菲律宾和新加坡等重要据点，但是麦克阿瑟没有去同日本人迎头硬拼，而是将军队转移到一场跳岛战役，并最终取得了太平洋战争的胜利。如果你现在经营看起来不顺利，那么停止你的经营越早，你就越可以减少损失，并且尝试新的创意。成功的创意往往在一开始就会显现出一些成功的迹象。如果所有的迹象都是消极的，你的机会就会很渺茫。
　　所以，应该重新组合你的商业模式。寻找一个不同的创意，并改变你的商业概念。如果顺利的话，第一个失败的创业尝试将会有助于你进行一次成功的二次创业。
　　你从失败中学到的东西比你从获胜中学到的东西还要多。有这样一句话，一个百万富翁就是一个至少曾经被打垮了三次的。
　　你必须专注于你想要取得成功的创意，找出在商战中起作用的关键战术。你必须避免分散你的精力，避免打几个小仗，这几个小仗将耗干你的资源，夺走你赢得大胜利的能力。如果你能正确思维，不断寻找起作用的创意，把它形成战略，你成功的机会就会非常大。
　　比如有一个企业家对我说，我开发这个产品，花了多大的精力，比如这个包装，这个口味，这个盒子，我有哪些哪些独创。又说，我将把这些产品通过什么方式放到分销渠道中去，然后，这个产品成功了，我将融资几百万几千万。我对他说，商业的根本目的就是销售，只有产品在商场里热销才是唯一的检验商业成功的标准。至于后面什么融资之类的与我说的商业无关。
　　所以我们看到五谷道场之类的企业之所以失败，原因完全在于销售，普通人以为资金链，什么管理是创业失败的原因，实际上这些东西和商业没有直接关系。所以管理不善就成了所有商业失败的一个最终借口。我说，如果产品热销，每年有几千万几个亿的回款，上面所有那些所谓的管理问题都不成其为问题。实际上管理的问题是一个人才的问题，如果企业发展顺利，各种优秀的人才都会为你所用。自然会有良好的管理。如果没有销售，企业发展不顺利，没有办法维持一个稳定的团队。所以我说所有管理不善的原因实际上是销售不佳的一个结果，不要把原因和结果搞反了。所以销售才是企业发展的根本所在。
　　所以和销售有关的就是创意。这个我后面再补充。如果创意无效，销售一定不好销售不好，其他所有的问题随之产生。所以对创业来说最关键的还是要找到一个能带来销售的有效的创意，这比其他任何事情都重要。
　　所以，什么是检验商业成功的标准，商业成功的标准不是你的管理有多好有多完善，我们看到如朗迅那样管理完善的企业最终也会破产。商业成功也不是因为你融了多少资金，如果创意有问题，再多的资金最后也会烧光花光而并没有结果。所以商业成功的标准只有一个，那就是产品，产品放在商场的货架上会自动销售，消费者踊跃购买，供不应求，产品热销、旺销、甚至脱销。这才是真正的商业成功。如我前面所说，如果一个产品销售旺盛，其他所有的管理问题和人才问题也迎刃而解。所谓自动销售就是你的产品放在货架上消费者就会去买它，而不需要你四处找人推销，甚至搞人海战术。所以，为什么商品会自动销售，就是因为创意正确，能够打动人心。所谓成功的产品就是消费者主动四处寻找来购买的产品，所谓失败的产品就是你四处推销却无人购买的产品。所谓成功的创业者就是发明了一个商业创意，而这个创意可以实现自动销售，而不需要你再做其他工作，所以我们看到陈天桥在做什么，陈天桥在玩，在打高尔夫，但他的企业一样正常运转，产品一样顺利销售，金钱滚滚而来。而那些小店的店主一天到晚扫地擦窗户打扫卫生，以为这样就可以取得成功，实际上却没有几个顾客光顾，这样怎么能发财呢。好的创意可以完全离开创业者而自动运转，这就是检验商业成功和创意是否正确的标准。这个创意一旦发明，就不需要创业者再做多少辛苦和努力的日常维护工作，也不需要有什么高级的人才才能运作。所以我们看到麦当劳的创意一旦发明，就可以全球各地无穷复制，而且只要有高中毕业生就可以完成麦当劳的创意，甚至连大学生都不需要，更不需要什么高级人才。甚至麦当劳创始人克洛克已经死了，这个由他发明的创意依然还在全球各处顺利发展，而且看不到有任何衰败的迹象。所以，我说创意和创业者无关。创业者是发现创意的人，如果你发现了这个伟大的创意，成功随之而来。所以我们看到创业最关键的问题实际上就是发现这个举足轻重的创意。
　　如一个企业家对我说，他天天都在商场超市四处转悠，做市场调查，希望发现创意，我说，这个方法其实是错误的。我的一个中心观点就是，商战不是发生在超市商场这些实际的市场上，而是发生在人的心智之中的。而所有那些认为可以通过在商场或者超市里面进行市场调查或者促销就能取得商业成功的想法无疑是大错特错。都是一群愚人。所以所有商业成功的后面必然有一个伟大的创意，因为产品之战是一个发生在有形市场中的战斗，而真正的战斗却是发生在人的心里，而你在人的心里进行战斗的惟一武器就是商业创意。