所以我对这个企业家朋友说，你要搞清楚你需要的是一个结果，这个结果就是顾客盈门，产品热销，只有这样子才能发财，发大财。而其他所有那些事情都不能使你得到这个结果。我不是说团队、管理、包装生产技术这些有关商业模式的因素不重要，而是说所有这些因素都无法保证你能取得成功。唯一能够使你获得成功的就是创意。而且当你而对市场上那些大公司的时候，所有这些公司在管理团队生产技术这些硬件方面都比你不知要强大多少倍，所以你去与这些公司比较品牌、团队管理、包装技术生产甚至执行力之类的东西，不是自寻死路又是什么，你唯一能够依靠的就是创意，也只有创意，才能使你走上成功之路。为什么创意如此重要，因为只有创意才能深入人心，只有一个伟大的创意才能拨动人的心弦，改变人的观念，创意是一个杠杆，你用这个杠杆就可以撬动地球，撬动市场，所以我说创业者一定要学会四两拨千斤，一定要学会乾坤大挪移之法。而不能用你的鸡蛋去碰大公司的石头。
　　所以，我们必须明白，市场需求才是一切创业和商业活动的起点，我们必须从这个原点出发来推导我们的商业模式。所以，一个成功的创业者应该是这样思考的，市场上存在一个什么样的需求，所以我要找到一个什么样的产品来满足这个需求，这样的一个产品又需要一个什么样的合适的包装和功效成份，这样的产品可以由哪些厂家来生产。而我相信，在当今这个产能过剩的时代，这些产品和生产厂家遍地都是，所以你可以精挑细选，整合所有这些已经存在的产能。其实这就是我所说的借势，用一个创意来整合资源。如果你从你自己的技术出发，然后开发出你的产品和包装形式，以及生产方式销售渠道等等所有这些商业模式东西，然后就想着怎么把它推向市场，但实际上的情况却是已开发出的这个产品可能毫无商业价值，或者存在很多的缺陷，所以在你推向市场的时候你就会发现你前面所有的工作无法和最后的市场需求形成很好的对接，最后免不了由削足适履的麻烦，当然更不用说那些成千上万个本来就没有商业价值的产品和技术点子了。
　　但是人为什么喜欢以自己的点子做为出发点，而不是以市场的需求为出发点来做事情呢。原因就是人都是自我的，人总喜欢把自我放在中心位置来思考问题，所以失败不可避免，所以我说要想取得商业的成功，首先必须改变思维方式，变内向型的思维为外向型的思维。
　　人还有一个本性，就是越是在情势不利的情况下就越要奋不顾身，想要力挽狂澜，但这只会让你更加失败，其实这也是一种想要证明自我的本性使然，所以，越是自我越是失败，所以的失败由此产生，这就是自我为中心的思维方式。
　　其实自我为中心的思维方式最严重的后果就是使你失去了很多机会，所以我前面说机会对商业成功来说是非常重要的，但自我的人总是想到我要做什么，而不关心他人正在做什么，和这个世界正在发生怎样的变化，所以即使机会来了，他也无法把握。所以本人总结经验最大的失败有两个，一是当年在美国的时候，遇到华尔街的银行家来找我，说要给我几千万美金，让我到中国来做互联网，当时正好是互联网兴起和中国概念热兴起的时候，但我却对这几个投资银行家的提议毫不在意，甚至认为他们是骗子，你想，有谁会在你毫无任何业绩的情况下平白无顾给你几千万美金让你去做大生意，不是骗子是什么，所以，按我当时的思维来说，一定是先要靠自己的力量做出实际的业绩来，然后再去争取风险投资，所以我决定先做十年，先做我自己所学专业的光纤通信设备，把这个光纤通信设备做成功了，再去做互联网。这样才比较扎实，当然，实际上我最大的失败还是因为我总是把自己所学的专业当成自己所有思维的中心，而对正在发生的互联网革命，却视而不见。如果我当时不是这样一个以自我为中心思考问题的人，我就会更加关注自己周围正在发生的那一场史无前例的技术革命。当然，最重要的是，如果我不是只想到自己要做的事情，自己想要做什么，自己的兴趣是什么，自己的目标是什么，自己想要成为一个什么样的人会取得什么样的成功。那么，我就会花更多的精力去考虑那些美国华尔街投资银行的银行家他们到底在想什么，他们的利益又是什么，他们的目标又是什么，如果是这样，那么大家知道，我肯定当时就已经获得了巨大的成功，因为这正是张朝阳同学所做的事情。所以，我们看到，成功并不需要你具有多么高深的专业知识，也不需要你具有多么伟大的志向和目标，更不需要你有多强的执行力和坚持力，所有这些东西甚至会阻碍你的成功，让你与一辈子的机会擦肩而过，最后使你成为一个失败者。所以，这个世界的唯一正确的思维方式就是柯维在那本畅销全世界一千万本的书《高效能人士的七个习惯》中，所提出的思维方式――双赢思维。这个世界的真理就是无数自作聪明的人最后都失败了，只有与他人合作，采取双赢、多赢、互赢思维方式的人才能取得成功。所以，作为一个创业者，你首先要考虑的就是他人在想什么，他人需要什么，他人想要做什么，你要么与他们合作，要么与他们互利，这就是我所说的天时、地利、人和，这就是我所说的商业机会，这也是我所说的趋势和最大的势，所以，如果因为你的自我而失去了这些，你决不可能成功。所以，作为一个自我的人，你可以每天沉浸在你的自我之中，坐井观天，自欺欺人，甚至自我满足。但是你决不可能取得商业和社会的成功。要想取得商业和社会的成功，取得伟大的成功，你只有一条路可以走，就是放弃你的所谓的那些理想，那些个人目标，甚至个性、品味，所有这些建立在自我中心为基础上的所谓知识、经验、财富、梦想。只有这样你才能取得成功。（如何使自己从自我之中走出来，成为一个外向型思维的人，这个修练的方法以后我有空再讲）。当然，我后面还有一次失败的经历，这次经历与股票上市有关，如果这次经历成功了，当然我现在早已经在福布斯排行榜里面了。所以，我所有的经验都是由成千上万的金钱作为代价换来的，这是血的教训。我再重复一遍，我的几个重要观点，一是商业成功与他人有关，与自己无关，二是如果你要想发财，那就关注结果，如果你想要成为爱迪生那样的发明家，表演艺术家，行为艺术家，那你就关注执行。三是凡人必先改变思想，然后才能改变境遇。