日期：2009-07-28　15:14:10

　　楼上众位朋友，最近实在有点忙，你们的问题过几天一并回答，抱歉。先帖文章吧。
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　　目标要与价值观相配

　　弗洛伊德说：“我们整个的心理活动似乎都是在下决心去追求快乐而避免痛苦，而且自动地受唯乐原则的调节。”所以，我们一定要想办法把实现目标的过程弄得快乐些，有成就感些，否则，人的天性会逃避痛苦，从而使我们放弃努力。
　　据我观察，很多在别人眼里有“毅力”“吃得苦”的人，其实在他自己眼里并没有什么毅力，支持他“吃得苦”的动力，是因为别人以为苦的事情，在他眼里，却是一种快乐，那里需要坚强的意志呢？这就是孔子说的：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者。”
　　那怎样才能使我们的不是在“努力”，而是在“享受”呢？我们已经知道，选择的深层依据是你的价值观，选择的表层依据是你的目标（当然，对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益），所以，当选择的表层依据与深层依据相配时，也就是目标与价值观相配时，我们会在成功的路上走得很轻松愉快，反之，就非常痛苦，往往半途而废。
　　以戒烟为例。都说戒烟这件事不易，也有说反话的：“戒烟太容易了，从上支烟灭掉，到下支烟点燃之前，我都是戒着的。”我自己从大学开始，吸了十几年，牙都黑了。05年五一节过后开始戒烟，不知不觉四年多过去了，获得成功。
　　当初朋友们听说我要戒烟，都不相信能戒掉，不少人等着看笑话。等我成功了，不少人开始羡慕，说你意志力真强。其实不是，我自认不是个自律性强的人，能成功，归纳起来四点原因：
　　一是培养“健康”比“抽烟的乐趣”更重要的价值观。事实上，早在02年，我就萌生了戒烟的想法。那时开始感觉到一天到晚口臭、早上起床喉咙干、嘴里没味道，自己很不喜欢这种不健康的状态。又看到一些长辈在晚年卧病在床，自己痛苦家人也痛苦，开始感到健康的重要性。但那时虽有戒烟的想法，由于在价值观中“健康”的地位并没有胜过“吸烟的乐趣”，所以没有真正戒。因为这种情况下贸然戒烟，动力其实并不足够强大，很可能半途而废，一旦失败，以后再戒成功的可能性就更小。反观很多人经常说：“我知道抽烟对健康不好，我一天少抽几根就行了。”其实这就是他的价值观中，“健康”的地位，没有压倒“抽烟的乐趣”。

　　二是找到正确的方法。我从不跟自己说：“我要戒烟。”而是说：“我要用吃零食的习惯取代抽烟的习惯。”习惯是我们日常生活不可或缺的部分。没有习惯，我们会迷失自己而茫然无助。如果把精力集中在不良行为上，可能反而会加强不良行为的力量。因为人的潜意识里有种逆反心理，越是说戒掉什么，越是要犯瘾。所以我对自己说：吸烟是为了乐趣，现在，我只是换一种享受乐趣的方式。我就在原来放烟的位置，放些零食，其实吃得也不多，主要是起个心理作用，让神经系统觉得自己在享受乐趣。个人认为，这种用健康的习惯取代不良习惯，而不是硬生生挖掉旧习惯的方法，是能够成功的关键因素之一。

　　三是为自己创造合适的启动时间和环境。那一年五一节，得了重感冒，过节期间朋友聚会，抽了大量的烟，结果呼吸道感染，嗓子就象有团棉花堵着，吸烟的乐趣消失殆尽。客观上不能吸烟，主观上不想吸烟，于是决定从五月七号开始戒烟。等半个月后，呼吸道感染好转，生理烟瘾期也过了。
　　四是不断记录自己的进步，保持动力。戒烟之后，慢慢地口气清新了，早上起床喉咙不干了，这些变化都是逐渐呈现的，自己感觉到了，就记下来，成为进步的动力。
　　写这么多，就是想说明一点：如果说目标解决“要去哪里”的问题，价值观则解决“为什么要去”的问题。要么，你的目标能为了价值观改变，要么，你的价值观为了目标而改变，总之是要相配，否则，缺乏价值观做深层次的驱动力，目标的达成就得不到保证。
　　【两位年轻人的10万目标】
　　有位做行政的年轻人，拿着“用三年的时间，存10万块钱”的目标请我给点建议，我问：“有了10万块，你会用它来做什么”她说：“什么都不做，存着，心里踏实。”我告诉她，她这个目标体现的是价值观中的“安全感”需求，她想想，点头。我跟她说：“从很多人的经验来看，金钱只是满足安全感的一种形式，还有多种形式可以满足安全感。试想，如果在追求这个10万块目标的过程中，你找到别的形式可以部分满足甚至全部满足你的安全感，你追求10万块存款的动力就会不知不觉减弱，就不会那么努力。甚至这个目标本身会被你潜意识放弃。但你自己并不明白，仍然会把10万块当作目标。那么，三年后，当你发现自己没有存到10万块，你会觉得是人生一次重大失败，会很沮丧，对自己信心减弱，会影响未来的人生态度和发展。”所以，我建议她要深思一下哪些事情可以给自己安全感，列出来，重新设定目标。

　　另外，我也告诉她，行政岗位是固定工资，每年涨工资也涨不了多少，她目前才月薪2千多，如果一定要达到3年存10万的目标，要么很快就晋升到职资翻番的职位，要么就换到那些有提成可拿的岗位如销售。晋升对于她的条件，可能在短期内不很现实，而换到有挑战的岗位，恐怕她追求“安全感”的价值观也接受不了。所以，10万块这个目标，总体看是不合适的。
　　另一位做销售的年轻人，也定了目标“用三年的时间，存10万块钱”，请我给点建议。我问：“有了10万块，你会用它来做什么”他说：“我要按揭一套小房子，把我父母从老家接来住。”接着就讲起在农村的父母从小如何含辛茹苦抚养他，往事历历在目，他如何一定要报答父母的养育之恩，说到动情处，不禁泪下。我也不禁为之动容，但还是问他：“为什么一定要用买房子的方式呢？不能换种方式或租一套房子接父母来住呢？”他说：“我想过很久，只有房子，才让父母有安全感。别的方式都不行。租的房子他们不会来住的。而且，我要让他们感到骄傲！”我说：“你一定能成功的，我相信你！”

　　接下来，就很简单，我们一起规划，第一年存2万，第二年存3万，第三年存5万。然后只订第一年的具体行动计划，他第一年的生活开支3万，存2万，所以总收入必须达到5万，业务提成比例是10%，可以推算出他第一年需要完成的业务量是50万，新入行的销售员平均一个合同能签一万的金额，那么今年他最少得签50个合同。根据二八定律，要签50个合同，得有250个有购买意向的客户做支撑。而要得到250个有意向的客户，则需要拜访1250个客户。所以，如果按一年250天工作日算，他得每天最少拜访5个客户。

　　我跟他讲，对于新手来讲，不能指望一下拿到大合同，一下解决问题，那是渴望暴富的心态，是最有害的。对于新人来说，能不能赚到钱，或者说目标能不能实现，完全是与拜访客户的数量成正比的。等积累了足够的量，自然会有质变发生。如果第一年他能顺利完成目标，第二年、第三年的目标虽然高些，完成起来反而更容易。因为客户群在不断积累扩大，同时他的业务素质全面提升，从客户那里拿到的订单平均金额也会提高。我让他在床头摆上父母在田间辛苦劳作的照片，再帖一张大纸，画一个房子，把房子画上100个格子，每存1千块，就用彩笔填满一个格子，整个房子变成彩色的时候，他的目标就实现了。

　　后来，这个年轻人买到了他的房子。成功的过程当然是艰苦的，在这过程中，每周都要做检查，如果本周的业务量不够，下周就加大拜访客户的数量。如果本周业务量超标，下周仍按平均数量去拜访。新人做销售很难，他有过动摇，想放弃。但每当他回家看到床头父母在田间辛苦劳作的照片，回忆父母的养育之恩，幻想父母走进新房时的幸福表情，泪水就会模糊双眼，立即动力无穷。而那张画着房子的梦想板，当一个格子一个格子变成彩色时，也让他在努力的过程中非常有成就感，从而保持了激情和动力。

　　所以，当你设定一个目标时，一定不要忘记问自己：我为什么要实现这个目标？它对我的人生，有什么意义？如果你能让目标与你的人生意义相联系，你就会产生一种使命感，就会产生一种无论如何非做不可，不达目的绝不罢休的动力。如果你的使命感足够强烈，会让你每天都充满力量和斗志。然后，要把目标和进展都视觉化，最好让自己每天都看得到进步，就会倍添激励。
　　最后，再次提醒，不要把钱作为目标，那样没有持续的激励意义，要问自己这个钱用来做什么，以清晰你的价值观和真正的目标。另外，在围绕目标制定计划时，一定要注意结合自身的条件和环境，不能照搬他人，或者寄希望于自己无法掌控的事情。不同的人，即使是相同的目标，也可能是完全不同的实现路径。