1。哈哈，你这个问题问的好，很多客户都是喜欢这样问。其实业主也不好答。首先业主不知道中介给你开多少钱。万一两边不一样，后面就都不好办了。所以，一般不要直接问业主价格。而有经验的业主一般也会让你问中介。
　　2.几乎所有的中介都不会直接把业主放盘价给买家的。开高点倒不是为了赚差价什么的，确实是为了谈价方便。如果给你底价，你还是要杀价。所以一般中介是不会直接开底价的。要有这个心理准备。
　　3.不过日后买房，确实不要直接当着业主的面问价钱。这样日后谈判都难做。你只能在日后谈判的时候，多去试探底价吧。然后签合同的时候才真正和业主见面确定价格。
日期：2009-06-27　22:31:09

　　根据我的经验，这个房子贷到30万左右问题还是不大的。那就还是看完房子再说吧。于是我也没说什么，直接就往业主小区开去~！
　　到了门岗，下车登记，一看值班的保安，嘿，正好是我的“内线”小林。
　　我们这个小区，保安做得还是比较好的。所有人车如果不是业主必须要登记检查去那套房子。然后直接在保安亭有呼叫器直接呼叫到业主家里。业主同意了才能进去。这个时候，和保安搞好关系就比较重要了。
　　在这个小林身上我也没少下功夫，吃饭喝酒就搞了不少次了。是不是还要塞两包烟。過年過節送点礼物。最重要的是，如果有帮助钱也是必须要给的。

　　不过回报也是蛮丰富的。很多没有在我们中介放盘的业主，他可以知道通知我。有些业主想卖不想卖的有时候会保安聊聊，他们知道消息了也通知我们，然后我们中介打电话给业主，很多时候都能说动业主售楼，更有时候和业主聊的关系好的话，搞个独家盘也不是不可能的。这个小林也算是里面的佼佼者了吧。去年一年也帮我挖了不少好盘，我也给了他一万块钱左右的“辛苦费”。
　　看到是他值班，就直接又拿了两包烟下去，走到保安亭前，看看也没旁人，直接把烟丢给他，然后登记地址，等他通知完业主我告诉他说：
　　“这个地址帮我留意啊，这几天如果有别的中介看房马上通知我。如果不是你当班，也要叫你同事盯着点，然后我登记的这个你也不要写看房，写探访吧。”
　　合作久了也就有默契了，小林也没说话，点个头当知道了。我也不多说了。直接上车开去业主家。

　　进了业主家，第一感觉还是很不错。首先装修还就是原交楼装修，但是很干净，气味也很清新。墙壁基本雪白，看来没有小孩子住过。家具是偏向于较老旧的，和业主夫妇50左右的年纪也符合。客厅一个大柜式空调，蛮新的，看来用得不多。
　　客厅看完了，就要进房间看了，向小刘使个眼色，她会意的带着张先生两人往屋里走，我自己就直接往客厅外面的阳台走去。这时业主夫妇自然也分开，吴太太跟他们进去房间，吴先生就更着我走到了阳台。
　　“恩，很凉快啊，这里风还挺大的。”我一走出阳台就感慨一声。
　　“还行吧，六楼，前面也没有遮挡，所以风也挺大，夏天空调都不用怎么开的。”跟着我走出来的吴先生说道。
　　刚刚进屋的时候看到茶几上有烟灰缸，里面有烟头，看来这个吴先生也是个烟民，于是抽出一根烟递给他，他也很自然的接过点燃。香烟似乎一下拉近点两人的距离。这时我趁机漫不经心的问他：

　　“是啊，那么好的房子为什么要卖呢？住的蛮舒服的啊！”
　　“家里有点事，可能要离开一段时间。又想着我们两夫妇年纪也慢慢大了，这六楼到时候也爬不动了。所以想着还是先处理掉算了，到时候需要再买低一点的或者电梯楼了。”
　　回答的挺好，理由也不错。但是这不是我想得到的。我想知道的是他们需要的卖楼的时间。这是日后谈价的重要砝码。
　　“哦，吴先生，是要回老家是吧？那多久才回来啊？准备走的时候买楼还是到时候回来再买啊？要不要到时候我帮你介绍介绍？”

　　“好啊，到时候有需要就麻烦你了~！”回答的还挺滴水不漏。
日期：2009-06-27　22:41:53

　　作者：xuexue81　回复日期：2009-06-27　22:25:32　
　　LZ，昨天中介带看了一套房，觉得还可以，那个看房单签的姜女士，还留了电话。但是今天在另一家中介发现这套房比那家报价低2万，问原来那家说是没什么还价的可能，你说我如果在报价低这家买会不会有问题？
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　　直接摊开来讲。说有人便宜两万，看如何反应。再判断。每个地方情况不一样。所以我只能提供大概的方法，具体还要自己随机应变啊。呵呵
日期：2009-06-28　02:06:38

　　作者：1602　回复日期：2009-06-27　23:13:32　
　　LZ，昨天晚上中介打电话过来让我看一套房，我看下来很满意，66平米95万，我提出是否能还价，中介提出签意向书（尽量还到94万，我心里明白可能房东的开价就是94万），由于我比较满意，所以还是付了2K意向金，过了一会打电话给我们说其实房产证上其实是64平米，我也就忍了。今天礼拜六，中介说约了房东过来谈判，说好中午等到下午，一直等到晚上，中介说房东太忙，推后几天。
　　我火很大，请教LZ，这个是什么情况，有没有可能是房东觉得房子好卖，想再等等能卖个
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　　1.正常，原因很多，有可能是房东确实没时间，有可能房东有别的买家在谈而且价比你好。有可能房东想反价。而反正中介拒绝你的理由一个就够了。也不必去猜测原因，只要不能下定金签合同，就代表目前你这个价钱肯定是无法成交的。二手房交易的主动权始终是在业主手中，所以做好心理准备。
　　2.其次，心态还是要好。如果仅仅因为这样就上火，那可能后面还有更多的麻烦呢。关键是心态会影响判断，一个不好就容易吃亏，所以还需心态平和点~！
日期：2009-06-28　02:13:03

　　作者：1602　回复日期：2009-06-27　23:13:32　

　　LZ，昨天晚上中介打电话过来让我看一套房，我看下来很满意，66平米95万，我提出是否能还价，中介提出签意向书（尽量还到94万，我心里明白可能房东的开价就是94万），由于我比较满意，所以还是付了2K意向金，过了一会打电话给我们说其实房产证上其实是64平米，我也就忍了。今天礼拜六，中介说约了房东过来谈判，说好中午等到下午，一直等到晚上，中介说房东太忙，推后几天。
　　我火很大，请教LZ，这个是什么情况，有没有可能是房东觉得房子好卖，想再等等能卖个
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　　1.收业主房产证作为担保正常，但是买家交两万只给一万，我们那边比较少见。不知道你们关于合同约定关于违约责任如何赔偿。如果按照通行规定买家违约没收定金卖家违约双倍返，那么这个里面到发生违约责任后到底是如何赔偿呢？中介留一万的是什么行规，确实没见过。